春天地板：一體化家居成經銷商新出路

　　眾所周知，近年由于國家對樓市的宏觀調控，不僅影響了房地產業，也直接導致作為房地產下游企業的家居建材業也受到了一定的影響。就拿地板行業來說，在2012年的整體銷量呈下滑趨勢，銷量下滑起碼在20%以上，整個家居形勢不容樂觀。

　　建材行業不景氣，租金年年上漲，勞動力成本逐年增加，市場推廣費用無限膨脹，身處市場前線的經銷商們的生存空間和利潤空間受到擠壓，不少經銷商正遭受著成本逐步上升和銷量直線下降的雙重壓力。面對如此嚴峻的市場形勢，試問建材經銷商們的出路在何方?

　　毋庸置疑的是，如果經銷商繼續固守原有的銷售模式，那勢必在市場的“大浪淘沙”下被淘汰。春天集團深諳經銷商的生存之道，結合自身產業優勢創造性提出了木門地板家居一體化這一新型的營銷模式，為經銷商打開了另一條財富之路。

　　春天“家居一體化”與市場上普通的家居一體化有本質區別，它不是單一品類的簡單延伸，而是將木門和地板兩大產品有機結合在一起，放在一家終端店里銷售，從而實現終端店從色彩、款式到家裝風格上一體化的搭配。對于經銷商來說，這一創新模式實現了同一品牌的多品類經營方式，從而讓經銷商在不增加投入的情況下就可增加一個經營品類、增加一個利潤來源的渠道、一個新的利潤的增長點，減少經銷商因只經營一個品牌所帶來的成本壓力。我們可以做個簡單假設計算:如果您只經營地板或者木門，那么您的營業額和利潤分別是：3600、3300;而您經營“春天家居館”利潤可達6900元，如果再考慮一體化經營所節省下來的物流、管理、人員費用等成本，那么您經營“春天家居館”所獲得的單筆利潤將會超過10000元。假設每個月可以成交30筆如此業務，那么營業利潤將增加30萬，全年利潤將超過240萬!這一數據遠遠超過單店經營的利潤。實現經銷商只需一份投入，就可獲得兩份收益，賺取三倍利潤。

　　與此同時，“春天家居一體化”將木門和地板放在終端一個店面里銷售，讓消費者到店里面購買產品的時候，不僅購買我們的木門，他還會購買地板，這樣一來經銷商的單個銷售額就會增加，利潤額也隨之增加。經銷商的利潤空間增大了，那么他的市場競爭能力也會變得更強。另一方面，春天打造的全新營銷模式，對經銷商進行店面選址、開業造勢、人員培訓、店面管理、渠道推廣和活動執行等全方位的扶持，幫助經銷商快速啟動市場。更為重要的是春天在CCTV1和CCTV資訊頻道《朝聞天下》連續投放了十年的廣告，建立了較高品牌知名度和美譽度 ，“把春天帶回家”已經是家戶喻曉，這些無疑成為了經銷商們最為有力的保障。

　　春天木門地板家居一體化，為仍在逆境中求生存的經銷商指引了一個明確的發展方向；為渴求新出路的經銷商提供了一個新的突破口；為渴望成功的經銷商開啟了一條新的財富之路。

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