人生需要不斷嘗試

　　王經(jīng)理，某地板品牌的湖南總代理，記者是在一次跑建材市場(chǎng)過(guò)程中認(rèn)識(shí)王經(jīng)理的，瘦小卻十分精神，操著一口地道的湘潭話(huà)在店前忙里忙外。

　　王經(jīng)理向我們談起了他的地板代理商生涯，十九歲時(shí)候，獨(dú)自在異鄉(xiāng)打工，進(jìn)入了地板廠(chǎng)家，從此與地板結(jié)下了不解之緣。一開(kāi)始做普工，經(jīng)過(guò)兩年對(duì)地板生產(chǎn)工藝的了解，他慢慢對(duì)地板銷(xiāo)售有了濃厚的興趣，從一兩個(gè)身邊的朋友要他幫忙選購(gòu)地板，到做裝飾裝修的親戚長(zhǎng)期讓他代購(gòu)地板，最后他決定回家鄉(xiāng)代理該廠(chǎng)的品牌。當(dāng)他把想法說(shuō)給廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)，廠(chǎng)里給了他相當(dāng)大的支持，生意這才越做越大。

　　對(duì)于當(dāng)初做這個(gè)決定，王經(jīng)理反復(fù)說(shuō)，人生需要不斷嘗試，這樣才能找到最合適最正確的路。他不滿(mǎn)足于做地區(qū)代理，就像當(dāng)年不滿(mǎn)足于做普工一樣。他不斷學(xué)習(xí)，不斷掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上都能提出很好的建議，做為以銷(xiāo)售為王的代理商，08年的時(shí)候他有機(jī)會(huì)成為了該品牌的省總代。現(xiàn)在的王經(jīng)理除了打理好自己的200平的旗艦店外還經(jīng)常往全省的十余家店跑，及時(shí)掌握銷(xiāo)售情況，分析好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，他正帶著他的團(tuán)隊(duì)越做越大。

　　說(shuō)到如何選擇地板品牌，王經(jīng)理又說(shuō)，首先要選擇自己熟悉的品牌，當(dāng)初正是因?yàn)樗菑S(chǎng)里的員工，清楚該品牌的質(zhì)量，了解它的管理模式這才放心代理的。做為代理商最好不要頻繁更換所代理的品牌，有的代理商一兩年就換一個(gè)品牌，資金損失是很大的，比如門(mén)店裝修，宣傳費(fèi)用這些。準(zhǔn)代理商找到自己認(rèn)同的品牌文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式后就應(yīng)該努力的放心的去做，多和企業(yè)交流，珍惜每次參加經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到困境首先想到的不是更換品牌，而是靜下心來(lái)分析問(wèn)題出在哪？是自己的問(wèn)題，就需要不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧，嘗試變化新的經(jīng)營(yíng)模式，如果確實(shí)是品牌出了問(wèn)題，再換也不遲。

　　最后，記者和王經(jīng)理談到了中華地板網(wǎng)的招商大會(huì)欄目，王經(jīng)理對(duì)此非常看好，他說(shuō)，以前很多人都有代理地板的意想，但苦于找不到合適的途徑與企業(yè)接觸和洽談，只能冒然的打電話(huà)到企業(yè)去，結(jié)果往往是找不到負(fù)責(zé)人，代理之事也就擱淺了，而像招商大會(huì)就不一樣，有相關(guān)的聯(lián)系電話(huà)和聯(lián)系人，規(guī)模又大，宣傳又好，要是能把握好品牌的分類(lèi)，更細(xì)致的為準(zhǔn)代理商推薦到合適的品牌就更好了。