從分銷商到代理商——我的企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

    參加完省內(nèi)地板經(jīng)銷商交流會(huì)之后回到自己的市級(jí)代理公司，我內(nèi)心的沉重陡然增加了幾分，跟其他人比自己的公司規(guī)模跟發(fā)展形態(tài)顯然問(wèn)題重重，盡管在地板圈里，我在當(dāng)?shù)匾菜愕蒙鲜切≈T侯了，但是明天企業(yè)的出路在哪里？一直讓我困惑不堪。正是這次走出去，讓我再度審視自己的企業(yè)和企業(yè)的合作伙伴。

    事實(shí)上我一直以來(lái)的從商道路還算順暢，地板行業(yè)興起各大品牌開(kāi)始流行的時(shí)候我便看準(zhǔn)了他的發(fā)展前景，開(kāi)始做起了各大品牌的分銷商，幾個(gè)大品牌都在我的店面商品之列，高中低檔地板都有，而且只要我代理的那些品牌推出新產(chǎn)品我便會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系總部給我最新貨源，借此保持店面的持續(xù)更新和充足貨源并滿足各階層的消費(fèi)者的需求，而我的全身心投入市場(chǎng)運(yùn)作也換來(lái)了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，幾年后基本上占據(jù)了市內(nèi)地板銷量的50%，但問(wèn)題也由之而來(lái)，我國(guó)一直以來(lái)的傳統(tǒng)就是喜歡全方位網(wǎng)羅，只要能做的就都做，沒(méi)有自己的重點(diǎn)，而我也犯了同樣的錯(cuò)誤，沒(méi)有自己企業(yè)的主打產(chǎn)品，雜亂無(wú)章，尤其在近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸盛行的市場(chǎng)，我的落后更為明顯，也導(dǎo)致了企業(yè)機(jī)制紊亂且停滯不前。

    至此我才開(kāi)始考慮做單一品牌的地板代理商并借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)完全屬于自己的主打品牌，對(duì)于每個(gè)地板品牌這么多年下來(lái)的了解積累，我對(duì)實(shí)木地板、復(fù)合地板、強(qiáng)化地板各類的領(lǐng)頭品牌已有詳細(xì)的定位，可正因?yàn)檫@樣對(duì)于具體選哪個(gè)品牌我卻犯了難，詢問(wèn)同行業(yè)好友他們給的答案竟也是模棱兩可，最后我還是借助于中華地板網(wǎng)，以前也了解過(guò)，畢竟做了這么久的地板商，對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭的相關(guān)信息還是有所了解，而他們的招商大會(huì)我也曾咨詢過(guò)只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己沒(méi)有代理的打算而不了了之，基本上我想查相關(guān)信息的時(shí)候也是進(jìn)的中華地板網(wǎng)，他們囊括的代理品牌也很齊全完全能滿足各代理商的需求，申請(qǐng)第五期招商大會(huì)后跟他們的客服人員及各大商家了解商議了好幾天，他們針對(duì)我的實(shí)際情況給了我多方面的建議，包括如何選品牌，選好之后怎么跟品牌協(xié)商，還有店面方面的知識(shí)，并且給我列舉了一系列反響不錯(cuò)的品牌，感謝之余我聽(tīng)從了他們的建議選擇了我之前經(jīng)營(yíng)的品牌中的一種，一是那個(gè)品牌發(fā)展的還不錯(cuò)，二是自己對(duì)品牌很熟悉而且跟各渠道的人員都有點(diǎn)交情了，到現(xiàn)在我的品牌店面在市場(chǎng)也有了不錯(cuò)的反響。而我也可以繼續(xù)做我當(dāng)?shù)氐匕迨袌?chǎng)的老諸侯。

    回頭細(xì)想還是我之前的行業(yè)經(jīng)營(yíng)鋪墊和中華地板網(wǎng)招商大會(huì)就成就了我現(xiàn)在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！現(xiàn)在他們的招商大會(huì)都開(kāi)展到第十一期了，我也一直在關(guān)注，想做地板代理或者想找代理商的都可以去參加試試，畢竟是地板網(wǎng)絡(luò)行業(yè)第一，活動(dòng)有保障對(duì)自己也會(huì)有很大的幫助！