宜賓大藝樹地板宜賓店順勢而為、借勢而進！

“激水之疾，至于漂石者，勢也。”《孫子兵法》中對【勢】做了詳細解釋：湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭，這就是“勢”的力量。【勢】處于無形之中，但是它往往無可抵擋，左右著最終的方向。【勢】來了，必然需要我們做出選擇，做出規劃，做好準備，擁抱它，迎接它，擁有它，也是順勢、借勢、乘勢的最好詮釋。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

四川宜賓，萬里長江第一城，金沙江從青藏高原傾勢而下，到此與岷江匯流，開啟大江東去的浩浩湯湯。宜賓雖然地處西部，卻因得天獨厚的地理位置和熱情開放的合作態勢，為諸多高新技術產業項目和品牌青睞，成為內陸絕佳的投資城市。

城市因勢而起，市場也因勢而生。大藝樹地板進駐宜賓，正是一次順勢而為！

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

黃濤是宜賓大藝樹經銷商，同時也是其他兩個知名家裝品類品牌的代理商，憑借手中三大品牌的實力及人氣，她早已實現了年銷量千萬的目標。在行業中沉淀二十四年的充足人脈資源、知名的家裝渠道、愈戰愈勇的團隊，黃總以不可阻擋之勢頭強勢占領著市場份額。

作為離消費者和市場最近的人，她是如何看待地板行業的現在與未來的？

  /  宜賓大藝樹 黃濤  / 

“社會經濟變化加快，每個人都要做好順勢、借勢、乘勢的準備！”

01.順勢而為：品類擴張順應時代需求

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

城市的加速發展，人們的品牌消費意識和居住空間的要求正逐步提高，家裝風格也更趨向于時尚和智能化，對更高端更優質的關聯產品更加迫切，對地板風格的追求也越來越個性。面對新的消費群體、新的市場變化，黃總已然察覺到手頭現有品類無法全部覆蓋消費者需求，她以用戶思維重新布局市場，由此，大藝樹地板應勢落店宜賓，黃總也將大藝樹的品牌力整合驅動營銷。

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大藝樹品牌的加盟，填補了黃總高端定制系列品類的空缺。2023年5月21日，宜賓大藝樹新店開業活動，實現訂單100+，預收定金50w+，營業額130w+。黃總用實事證明，因勢利導，順勢而為，往往如魚得水事半而功倍。

02.借勢而進：與央企合作，提升品牌高度

成功的來源絕不是孤軍作戰。當能力和團隊不能支撐夢想的時候，要學會嫁接資源，和同行們互相共享平臺，互相借力，奮斗就不會孤單。先舍、后得；分享、共享，這是黃總的借勢之道。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

黃總與華潯、華寧、嘉仁、業之峰等當地頭部裝飾企業有著長期友好合作關系，知名設計師張軍、龍波等都是門店的座上賓。通過在家裝企業的產品展示，協助設計師完成作品等長期優質的服務工作，建立起充分的認可和信賴，使大藝樹產品深入人心。“國際 藝術 家”的品牌形象在消費者心中逐漸樹立起來了，后期與地產央企的聯動也水到渠成。

新樓盤的業主，幾乎都是家裝的精準客戶；央企地產的業主對產品要求更高，更是大藝樹地板的精準客戶。為了大家更直接地了解材料，黃總結合了和木地板關聯度最高的地暖產品，用315答謝活動的形式，把地板和地暖形成套餐進行推介，然后在地產展會展示地板相關品類，以此來實現與消費者深度鏈接。通過這次的借勢，黃總成功超前介入裝修環節。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

借勢的渠道還有很多，畢竟用戶的整體裝修，一定會涉及到更多不同的產品。宜賓大藝樹也積極策劃、推進、展開異業聯盟品類之間的互相協作，除了互相推薦，還有聯合通用折扣、代辦處理、物流安裝服務的聯通等等，在最大化方便消費者的同時，也實現了共同的業績增長。

03.乘勢而上：逐步形成自己的體系

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

在諸多渠道合作中，黃總處理起事情來總是游刃有余。她還有一個身份，是異業聯盟會長，她表示必須以身作則，做好上層聯合，保證團隊在開展線下對接時有更大的互動空間。在這過程中，黃總的管理也逐步形成自己的體系。

木地板在國家標準中是質保一年，但是黃總為客戶提供的售后跟蹤服務幾乎是終身的，宜賓大藝樹門店負責人謝敏提到，面對客戶的售后擔憂，她向來都是自豪地說一句：在宜賓，黃總是唯一二十多年依然在地板行業并不斷發展壯大的。這一句，就代表著可靠的信賴！

在銷售和合作過程中，黃總要求必須誠實守信；對于服務品質，黃總要求團隊協作配合，要求師傅工地打卡，推行311標準（30分鐘內聯系，1天內要到現場，1天后要回訪）；關于套餐銷售，她建立了低、中、高三檔產品搭配，價格從幾百到幾千不等，滿足大部分消費者需求。她重視每一個合作伙伴，伴隨、成就伙伴成長的過程，才能實現自己的穩步發展。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

當前，整個地板行業的生產成本和經營成本仍在不斷攀升，單一以產品思維為核心的門店發展必然會遇瓶頸；在終端市場，沒有核心競爭力的經銷商也必將陷入價格混戰。

黃總認為只有以產品思維與用戶思維相結合，順勢而為、借勢而進、乘勢而＊＊工作落在實處，為客戶創造價值，并在營銷模式上不斷突破創新，才能使自己立于不敗之地。同時她相信，依托于大藝樹強大的團隊支持，背靠雄厚的品牌實力，宜賓大藝樹發展必然會更加精彩與輝煌！

(文章來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)