【方圓地板】舟山經銷商魏忠良:市場再難，好口碑永不淘汰

2020突然爆發的疫情造成了長達3個月的消費空窗期，經營不易，但方圓地板舟山魏忠良先生憑借著“21年客戶儲備”，連續多年保持穩定的總銷售額。本期一起來聆聽魏總的經營之道。

-人物創業故事-

好機遇，也要做對選擇

25年前，魏總就開始涉足家居建材業，木工出身的他在舟山經營著板材、五金門市部。沒幾年市場出現了更為便利的免漆地板，他提到，當時南潯包括方圓地板在內也就七八家地板廠，如今好幾個品牌都已經在市場銷聲匿跡了，而方圓依舊在持續發展。

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代理品牌他最為看重的就是產品品質，他不厭其煩的一家家走訪參觀，看生產車間，看坯料倉庫，并從成品倉庫中隨機開箱查看地板的品質……經過多番的體驗與查驗環節后，才最終選定了方圓地板。魏總的幸運起始于抓住了地板開市的好時機，延續自嚴謹的擇選標準!

老客戶在手，銷路不愁

魏總在舟山經營方圓已有21年歷史，從最初的1個地板門店增至3個，再到如今擁有千平獨立的方圓品牌展館，發展勢頭一路高漲。2018年之后，地板市場進入存量競爭，終端出現較為明顯的業績下滑，但魏總所經營的門店依舊平穩，這都得益于多年來積累的客戶儲備。

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從單一的零售渠道，到設計師、精裝房等復合型渠道模式，是每一個終端門店必經的轉型之路。魏總的方圓品牌館專注于精裝房市場，因為舟山較早推行精裝房政策，精裝樓盤高達80%以上。于是，他率領團隊將服務戰線不斷前移，拉長整個服務周期，將每一個樣板間作為最有說服力的方圓廣告。

當客戶走入樣板間，體驗整體的裝飾效果時也會詢問導購人員各類材料所用的品牌，經萬人真實踩踏的方圓地板收獲了一致好評，成單妥妥的。通過精裝樓盤轉介紹而來的客戶，在方圓品牌展館往往會選擇一站式采購齊全，客單值就相應提升。

魏總的成功說明渠道不在于多，精耕適合于自己的渠道，市場再難也不怕!

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