聚焦林昌人|仁懷經(jīng)銷(xiāo)商蘭勁松：構(gòu)建生態(tài)圈 布局新征程

專(zhuān)題背景：

成立于1995年的林昌木業(yè)有限公司，是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業(yè)。多年來(lái)，依靠著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，林昌地板在全國(guó)范圍不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。其中，林昌遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒(méi)。他們與林昌結(jié)緣的時(shí)間各有差異，分布區(qū)域遍及全國(guó)各地，但是他們始終和公司品牌站在一起，為林昌今天的發(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

為了走近林昌地板的全國(guó)合作伙伴們，聆聽(tīng)每一位“林昌人”的心聲，我們將陸續(xù)推出林昌優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的訪(fǎng)談，為您揭露林昌這個(gè)品牌的成功奧秘，以及合伙人的為商之道。

(圖片來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)

林昌地板仁懷店

本期對(duì)話(huà)嘉賓是林昌地板仁懷地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，也是林昌近年來(lái)新晉的經(jīng)銷(xiāo)商中的“超級(jí)黑馬”——蘭勁松。

敢闖敢拼 行業(yè)新人的奮斗精神

2020年尾聲，蘭勁松作為一名家居建材行業(yè)的新手，在家中長(zhǎng)輩的推薦下，進(jìn)入仁懷這個(gè)貴州西北部，遵義市下的縣城，正式加盟林昌地板，入局建材圈。蘭勁松通過(guò)品牌考察期對(duì)林昌的了解，發(fā)現(xiàn)林昌地板不僅口碑好，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶力度也足夠大，非常適合家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)新手。

(圖片來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)

林昌地板仁懷店

懷著滿(mǎn)滿(mǎn)的干勁，2021年4月，林昌仁懷店正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足與在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源不雄厚，仁懷店在開(kāi)店后的前幾個(gè)月，銷(xiāo)量并不喜人。面對(duì)蘭勁松面臨的困境，林昌工廠(chǎng)總部調(diào)任了新的大區(qū)經(jīng)理參與幫扶仁懷店運(yùn)營(yíng)，及時(shí)幫助蘭總進(jìn)行市場(chǎng)分析，熟悉產(chǎn)品，并報(bào)名公司的培訓(xùn)課程，讓蘭總逐漸掌握了一名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商需要知悉的關(guān)鍵技能，也正是從此刻起，仁懷店的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，大有所漲，截止到今年11月，短短半年的時(shí)間，仁懷店的銷(xiāo)量已經(jīng)成為整個(gè)西南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店的翹楚，林昌這個(gè)品牌，也隨著蘭總的事業(yè)，在仁懷這個(gè)小城深深扎下了根。

(圖片來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)

仁懷經(jīng)銷(xiāo)商蘭勁松

社交為王 全面融入當(dāng)?shù)厣倘?/strong>

作為一名新人經(jīng)銷(xiāo)商，能夠在短時(shí)間內(nèi)，就能做大做強(qiáng)，說(shuō)起來(lái)，的確有些不可思議，在我們問(wèn)到其中的秘訣時(shí)，蘭總也毫無(wú)保留的向我們展示了他的心路歷程。

(圖片來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)

蘭勁松表示，作為一名家居行業(yè)新手與外來(lái)創(chuàng)業(yè)者，在仁懷能否成功的關(guān)鍵，就是是否能夠融入當(dāng)?shù)氐慕ú娜ψ樱芊袢谌脒@個(gè)城市當(dāng)中。為此，蘭總積極參與當(dāng)?shù)亟ú纳碳遗e辦的活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)亟ú娜ψ拥母星椤?/p>

從日常的個(gè)人形象，到談吐舉止，蘭勁松通過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，在當(dāng)?shù)亟⑵鹆俗约旱膫€(gè)人商圈。在當(dāng)?shù)氐纳倘顒?dòng)中，蘭總更是侃侃而談，無(wú)論自己還是林昌這個(gè)品牌，給當(dāng)?shù)氐慕ú纳虃兞粝铝松羁痰挠∠?。?jīng)過(guò)一次次當(dāng)?shù)亟ú娜Φ纳缃?，蘭總和林昌仁懷店的名頭也逐漸被人熟知，有什么客戶(hù)需要訂購(gòu)地板，很多當(dāng)?shù)刈鼋ú牡呐笥岩驳谝粋€(gè)想到了蘭總，漸漸的，仁懷店的生意越來(lái)越興隆，走上發(fā)展的快車(chē)道。

(圖片來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)

組織聯(lián)盟 構(gòu)建建材生態(tài)圈

在逐漸熟知了當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)后，蘭勁松并未停下前行的腳步，他并不滿(mǎn)足當(dāng)前取得的成就，開(kāi)始了新的方向和思考。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的合縱連橫，他和幾個(gè)熟知的建材商一起，組建了屬于自己的商業(yè)聯(lián)盟，取名“第一聯(lián)盟”，在這個(gè)聯(lián)盟中，大家互相介紹生意，溝通人脈，在這個(gè)圈子的幫助下，蘭總手頭的客戶(hù)也越來(lái)越多。在聯(lián)盟里，蘭總也成為了被人熟知“金團(tuán)長(zhǎng)”，蘭總自己也謙虛的說(shuō)，現(xiàn)在的他也多多少少在當(dāng)?shù)氐慕ú娜ψ雍彤?dāng)?shù)氐纳坛侵杏辛擞绊懥?，以后的生意，他相信也?huì)越來(lái)越好。

(圖片來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)

結(jié)語(yǔ)：

2021年即將步入尾聲，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，疫情對(duì)線(xiàn)下建材市場(chǎng)的影響也將一直持續(xù)，在后疫情時(shí)代，蘭總認(rèn)為，線(xiàn)＊＊是全新的決戰(zhàn)場(chǎng)，能夠在線(xiàn)上有效的營(yíng)銷(xiāo)品牌，將是品牌為廣大的經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)提供的最大幫助。為此，蘭總也寄希望于林昌總部能夠投入更大的心力，在線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在抖音這樣的短視頻新媒體能夠提高營(yíng)銷(xiāo)力度。

當(dāng)然，后疫情時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商能否在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，總部的支持也十分關(guān)鍵，在感謝林昌地板一年來(lái)的幫助之余，蘭總也希望總部能夠在未來(lái)能夠提供更大的扶持力度，在產(chǎn)品的品質(zhì)以及花色方面，迭代的速度也能夠更加的快，讓林昌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)得到更大的發(fā)揮。蘭總也相信，新的一年，廠(chǎng)商一心，必將決勝商場(chǎng)，無(wú)往不利！

(文章來(lái)源：林昌地板供稿，侵刪)