春天地板代理商經(jīng)驗之談 有付出就有收獲

　　諸暨，位于浙江省中北部，北鄰杭州，東接紹興，南界義烏--金華，是全國百強(qiáng)縣市，更是 中國大陸最富裕的地區(qū)之一。春天地板代理商祝總的春天地板專賣的就坐落在這座具有優(yōu)越地理條件的城市，祝總2012年9月加盟春天地板，通過一年的用心經(jīng)營，現(xiàn)在的春天地板諸暨店生意紅火，深得諸暨人們的喜愛。

春天地板諸暨經(jīng)銷商-祝總

　　春天地板經(jīng)銷商祝總小檔案：

　　加盟時間：2012年9月

　　興趣愛好：游泳 唱歌

　　經(jīng)驗總結(jié)：只要肯努力.就一定會成功

　　店面地址：浙江省諸暨市市南路85號

　　服務(wù)理念：及時、真誠 一切為了客戶滿意

　　消費者購買理由：品質(zhì)優(yōu)良，性價比出眾。

春天地板諸暨店促銷活動簽單客戶絡(luò)繹不絕

　　為了更好地了解認(rèn)識春天地板諸暨專賣店的成功之路，中華地板網(wǎng)招商部邀請諸暨店地板代理商祝總接受專訪，下面就讓我們跟著祝總的節(jié)奏來了解他和他的地板專賣店。

專賣店生意火爆場面

　　加盟春天地板以來，您覺得該品牌什么地方吸引您一直親睞這個品牌呢?

　　【春天地板代理商 祝總】首先，春天作為家喻戶曉的品牌，從做防盜門起家，一直穩(wěn)健發(fā)展，是擁有生產(chǎn)防盜門、防火門、木門、地板、裝甲門、銅門等一系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。其次，春天在產(chǎn)品生產(chǎn)方面精益求精，并注重品牌建設(shè)，從未間斷在央視的品牌推廣。至今，“把春天帶回家”的廣告語已經(jīng)為消費者熟記于心。以上兩點就是我選擇春天的理由。

　　地板廠家注重品牌知名度，消費者注重產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保，而地板加盟商普遍看重銷售業(yè)績，那您是如何看待地板加盟店店面終端營銷的呢?

　　【春天地板代理商 祝總】地板門店作為終端銷售的最小單元，“麻雀雖小、五臟俱全”，店面管理的好壞直接影響專賣店的發(fā)展。我們都知道，最早的“夫妻店”經(jīng)營模式如今已逐漸被新型的專賣店模式取代。真正的地板專賣店管理，都折射著地板企業(yè)組成企業(yè)管理的要件，門店管理從人員管理、店面管理、貨品管理、財務(wù)管理、危機(jī)處理、團(tuán)隊管理、策劃管理、培訓(xùn)管理、客戶管理等多方面進(jìn)行。只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)門店管理的平穩(wěn)運營，不斷發(fā)展壯大。

　　任何行業(yè)都有淡季，那么您和您的銷售團(tuán)隊是通過什么銷售方式來做到淡季成功營銷的呢?

　　【春天地板代理商 祝總】其實銷售淡季也是做終端基礎(chǔ)工作的好時機(jī)。要做到紅火的市場，僅經(jīng)銷商樂意賣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。要做到“消費者點名要買”，關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實和牢固。銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。所以公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場的能力。

銷售場面火爆 形勢喜人

　　“銀十”銷售季即將過去，春天地板廠家和您針對這次銷售旺季，開展了什么樣的促銷活動來打好這次營銷之戰(zhàn)呢?

　　【春天地板代理商 祝總】首先，我們做好促銷預(yù)熱，在活動開始前，按集團(tuán)公司的要求，對各導(dǎo)購人員進(jìn)行促銷活動內(nèi)容的培訓(xùn)，并詳細(xì)分工。其次，做好店內(nèi)外裝飾，比如橫幅、易拉寶、海報、宣傳頁等全部到位。今年的促銷裝飾風(fēng)格主要是烘托“圓滿、喜慶”的節(jié)日氣氛，并且在促銷之前禮品全部到位，做到進(jìn)店有禮、下單更有大禮和抽獎等系列活動。

　　看您經(jīng)營春天地板專賣店這么成功，您有沒有什么經(jīng)驗與廣大還在尋找地板品牌代理的朋友們分享呢?

　　【春天地板代理商 祝總】我認(rèn)為“沒有付出，就沒有收獲”這句話很有道理，不管從事任何行業(yè)做任何事，只要你肯努力，就一定會成功。

　　感謝春天地板祝總接受中華地板網(wǎng)采訪，祝您生意越來越紅火!

春天地板浙江諸暨店生意火爆

春天地板諸暨店團(tuán)隊

祝總和他的地板代理店