地板代理怎么做—萊茵陽光地板加盟商采訪記

　　中華地板網(wǎng)每月一期的地板招商大會(huì)，都會(huì)吸引數(shù)百名優(yōu)質(zhì)地板代理商報(bào)名參加，招商范圍覆蓋全國(guó)，滿足絕大多數(shù)地板企業(yè)的招商需求，成為了地板企業(yè)與意向地板代理商加盟合作的有效紐帶。為了招商大會(huì)的有效延伸，中華地板網(wǎng)對(duì)部分成功代理的地板加盟商進(jìn)行了采訪。

　　本次采訪代理商：李永勝

　　代理品牌名稱：萊茵陽光地板

　　主打產(chǎn)品：多層實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化復(fù)合地板

　　店面地址：吉林遼源龍山區(qū)建材市場(chǎng)

　　2013年1月28日記者采訪了吉林遼源龍山區(qū)的萊茵陽光地板加盟商李永勝先生。李先生是2012年11月20日?qǐng)?bào)名參加地板招商大會(huì)的，本身做了三年的地板銷售，年銷售3000平米。李先生一直有個(gè)夢(mèng)想，就是能有個(gè)自己的地板專賣店，代理一個(gè)以強(qiáng)化復(fù)合地板為主，實(shí)木地板為輔的地板品牌。工作人員根據(jù)李先生的代理需求推薦了一些相應(yīng)的地板品牌。12月25日，李先生欣喜地告訴我們，他已經(jīng)成功代理了萊茵陽光地板。

　　與中華地板網(wǎng)結(jié)緣純粹是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李先生說，有次在網(wǎng)上搜索地板就找到了中華地板網(wǎng)，心想在這里找地板品牌絕對(duì)不錯(cuò)，于是報(bào)名參加了地板招商大會(huì)。李先生說，在中華地板網(wǎng)的介紹下，他一共參考了16個(gè)廠家，最后選中了萊茵陽光地板，因?yàn)?STRONG>萊茵陽光地板在東北市場(chǎng)很適合，這個(gè)品牌的強(qiáng)化地板質(zhì)量環(huán)保系數(shù)高，耐磨度高，而且消費(fèi)者很認(rèn)同很喜歡，產(chǎn)品非常前衛(wèi)和現(xiàn)代，萊茵陽光的廣告語是“萊茵陽光，一生幸福”，也和中國(guó)家庭的傳統(tǒng)愿望想吻合。電話中李先生表達(dá)了對(duì)中華地板網(wǎng)的感激之情：“非常感謝中華地板網(wǎng)，我的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了!現(xiàn)在店里的生意非常好!代我感謝中華地板網(wǎng)的老總!”

　　李先生對(duì)地板代理有一套自己的經(jīng)營(yíng)理論。第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是要有一個(gè)好品牌。好品牌是好品質(zhì)和好口碑的保障，地板的品質(zhì)好，消費(fèi)者的口碑好，地板銷售人員才有的推薦，同時(shí)對(duì)自己的品牌有信心銷售人員才更加投入。第二，地板代理商要能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏。現(xiàn)在地板銷售已經(jīng)由傳統(tǒng)的等顧客轉(zhuǎn)變成了跑一線，進(jìn)入業(yè)主家中介紹自己的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)成為地板市場(chǎng)的銷售利刃，消費(fèi)者認(rèn)可了地板銷售員和地板產(chǎn)品，這個(gè)地板品牌才能做好。第三個(gè)是貼心的銷售服務(wù)。消費(fèi)者享受的是購(gòu)物過程，而不是純粹的買賣。在售前，在店面準(zhǔn)備咖啡、水果等，與顧客聊些與裝潢無關(guān)的話題;在安裝前，用吸塵器吸掉顧客地面的灰塵，以便安裝過程中更干凈;對(duì)于安裝這個(gè)重頭戲，要確保安裝師傅很優(yōu)秀，做工細(xì)、認(rèn)真，能夠與地板品牌匹配。安裝結(jié)束后，完成地板清掃，禮貌的對(duì)顧客說再見;另外，取消附加消費(fèi)，保證無任何額外消費(fèi)。通過這些貼心的服務(wù)，一定能形成良好的消費(fèi)者口碑。

　　對(duì)于現(xiàn)在的地板市場(chǎng)，李先生也闡述了自己獨(dú)到的見解。他說，現(xiàn)在二三線城市處在一個(gè)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，房屋市場(chǎng)從2008年到現(xiàn)在也有抬頭的跡象，東北的舊城改造也促使房屋市場(chǎng)的空間更加廣闊。而且國(guó)家對(duì)于房屋市場(chǎng)的調(diào)控政策，如保障房的建設(shè)，也讓地板市場(chǎng)的前景更加寬廣，地板加盟商的前途很光明。

　　地板市場(chǎng)中主要的兩種產(chǎn)品是木地板和瓷磚，而木地板和瓷磚相比有很多的優(yōu)勢(shì)：首先，木地板好打理，如果在鋪地?zé)岬臅r(shí)候進(jìn)入業(yè)主戶中同時(shí)安裝木地板，會(huì)讓顧客更加舒適;再一個(gè)，不供地?zé)岬臅r(shí)候，木地板會(huì)舒適很多，沒鋪瓷磚的房間那么冷;還有就是根據(jù)五行相克的原理，木質(zhì)的地板材料也要好些。但是由于很多原因，還是有很多業(yè)主在選擇地板的時(shí)候，會(huì)猶豫是用木地板還是地磚。這個(gè)時(shí)候也要看，一個(gè)先期投入了。比如，春節(jié)過后，很多家庭初八就開始裝修了，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該就在小區(qū)做推廣，尤其是要做整套房間的地板銷售，一間一間房的銷售那是沒什么業(yè)績(jī)的;又比如315活動(dòng)，地板品牌要做到的是誘惑消費(fèi)者來看，不一定要買。李先生說，他們店曾經(jīng)做過一次活動(dòng)，就是邀請(qǐng)消費(fèi)者來店里面看，報(bào)銷來訪車費(fèi)，也許一個(gè)簽單會(huì)帶來很多人的跟單，消費(fèi)者的從眾心理是很強(qiáng)的。

　　2012年在全國(guó)倒閉的地板企業(yè)有400多家，1000多個(gè)地板品牌消失在地板市場(chǎng)，這些企業(yè)或品牌大多是因?yàn)樽龅貌坏轿唬蚴窃谑袌?chǎng)推廣方面做的不夠，或是先期投入過少，抑或是產(chǎn)品和品牌的宣傳力度不大。

　　李先生對(duì)地板市場(chǎng)的理解如此透徹，地板代理知識(shí)把握如此之好，相信他的萊茵陽光地板專賣店的人氣會(huì)越來越旺，生意也會(huì)越做越大!同時(shí)希望我們的地板招商大會(huì)能幫助更多的意向地板加盟商找到理想的地板品牌!