淺析地板企業發展過程中應規避的問題

　　目前國內很多企業在對市場的認識和了解上存在著許多的偏差，在實際的操作中也出現不少失誤。而即將到來的2012年地板市場洗牌加劇，企業如果不能正視并且能夠規避以下偏差，將很可能在市場競爭中處于劣勢。

　　對“市場”的概念性誤區

　　很多企業認為貼近市場就是價格的貼近和隨行就市，造成過度的價格戰，或者以為就是進行以為主、生產為輔的產銷格局轉換，從而形成“小生產、大市場”的現象，造成一窩蜂擠向市場，忽略了產品的個性化；在對“市場調節”的認識上，過分強調適應需求，缺乏“主動調節”即創造市場需求的觀念；對市場研究不夠深入，沒有區域市場計劃，對市場的發展不平衡性認識不充分，造成決策失誤；生產廠缺乏建立自己的市場體系觀念，從而容易使自己受制于經銷商或商。

　　對計劃經濟過分依賴，不相信市場

　　這在國有企業里較為普遍。這些企業意識薄弱，反應與應對能力差；過分相信自己的經驗和判斷力，缺乏市場調查和專業的市場運作經驗，導致盲目決策和立項。不少企業還對計劃體制形成依賴慣性，不相信市場作用，總希望從計劃體制上再撈取更多好處。

　　對推廣行為的認識誤區

　　主要體現在兩方面：

　　(一)概念誤區

　　一些企業過分強調品牌的重要性，認為有了品牌就有了一切。在產品還未被接受的情況下，便一味推廣品牌。或者過早進入品牌擴張，品牌還未被消費者完全認同就建新項目，開發新產品，兼并其他品牌及企業。

　　(二)行為誤區

　　不少企業領導盲目相信廣告力量，認為只要一打廣告就能給企業帶來利潤，忽略了市場建設，導致廣告一停銷量就下降的惡性循環。廣告發布缺乏計劃性，對產品的廣告狀況也不研究，沒有合理的媒體計劃，有錢多做，無錢就少做。

　　對銷售行為的認識誤區

　　消費品與工業產品的銷售行為是不一樣的，但許多人并未對二者詳加區分，往往依葫蘆畫瓢照搬銷售模式，這在一些原國有工業企業轉產大眾消費品的過程中較為常見。一些國有企業往往不談利潤而過多強調銷售量及銷售額，以贏得上級及銀行信任，爭取貸款，或套牢供應商，從而加重了流動資金的占壓；有的過早要求利潤，無序擴大生產規模，或在產品需求不明的情況下，過大投入推廣費用。

　　銷售網絡建設上的誤區

　　盲目建立營銷網絡，超出了自身產品負荷；與通路關系也比較脆弱，缺乏穩定性和有效制約作用。

　　對產品的理解誤區

　　企業經常以加長或加寬產品線的辦法解決市場銷量不暢的問題，上新產品項目時也未考慮通路的差異性就匆忙利用原有通路資源。許多企業過分強調技術領先及產品質量優勢，企業決策者也往往從自己對產品的看法來考慮市場，但有些優勢并不是消費者所真正需要的，它反而給產品增加了成本，抬升了價格。

　　企業結構不適合市場運作

　　表現在：忽視專門、專業市場部門的建立，即使有，往往也沒有起到應有的作用;各部門職能混亂，交叉管理;資源配置無計劃，總是“先做起來再說”，往往導致半途而廢;對人力資源的重視不夠，對開拓型及管理型人才的合理利用較差，缺乏市場后備人才的培養，使企業缺少持續發展后勁。

　　簡單的利益行銷觀念

　　這里有幾種較典型、帶有普遍性的心態。其一是“追風”。以為別人賺錢自己就能賺錢，上產品、上項目跟隨大流，在行銷方式上也總趕時髦。其二是借用“外腦”。熱衷于找“點子”、搞“策劃”，制造轟動效應，但對顧問咨詢行業并無深入了解，也沒有判斷及衡量標準，與廣告公司及咨詢公司的交往帶有很強的“利用”心理，缺乏長遠的合作精神。其三是認為“有錢好辦事”，舍得以注資去“盤活”企業，但缺乏科學的調查論證，忽略企業整體資源的合理利用。其四是“走遍天下”。以為有“政策”、“關系”就能贏得一方市場，從而對行政管理部門大力“公關”，爭取企業上市及各種獎項，或盲目贊助，以此包裝產品和企業形象，忽略了企業經營的根本手段——營銷和管理。

　　參與“祥龍納福 賀歲有禮”活動，送祝福 贏大獎，詳情點擊