淺析：地板企業如何制定招商策略

　　經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。當前的地板行業，經銷商在整個產業鏈中主導著銷售環節，可見經銷商對地板市場的重要性。那么，地板企業該如何通過實際情況選擇經銷商？

　　選擇綜合素質高的經銷商

　　選擇經銷商常常是企業品牌實力提升的關鍵步驟之一，只有選擇優秀的經銷商才能使企業向更高層次發展。

　　地板生產企業在選擇經銷商的時候，必須綜合考慮經銷商的資本實力、文化及服務水平等綜合素質。有的經銷商，對行業認識較低，也不去關注行業動態，大多數處于“店面小商販”的層次，資本實力偏弱。部分的經銷商由于方言，甚至與客戶溝通都存在障礙，這都有損于地板企業的品牌實力。

　　只有經銷商的服務意識提高，客戶才會對產品產生好印象。另外，具有一定資本實力的經銷商，可以使地板生產企業得到強有力的財力支持，減少財務糾紛。總的來說，經銷商的綜合素質，與企業產品銷量、經銷商利潤、品牌影響力成正比。

　　選擇信息反饋快速的經銷商

　　一些地板生產企業由于對市場行情預測不準確，導致產品缺貨或過剩的情況時有發生。企業要提高生產控制力，保障供貨，就必須經常聯系經銷商，從經銷商處獲得有效的市場需求信息，及時調控產品的生產，調整倉庫備貨，保障產品及時供應。

　　地板生產企業為提高品牌實力，需要依據市場信息優化產品生產。而要獲得市場信息，經銷商是最直接的載體。綜合素質較高的經銷商能快速向企業反饋地板市場發展動態和地板設計潮流，為企業提供參考。

　　組建精英營銷團隊配合經銷商

　　一支精英營銷團隊，是廠家與經銷商順暢溝通的保證。在經銷商急需一款新產品時，精英團隊能夠協助企業迅速設計并生產出成品交付經銷商;在經銷商遇到產品質量問題時，精英團體能與經銷商進行良好溝通，共同改進售后服務……這些都是產與銷的完美結合。精英團隊不但提高了企業的盈利，更促使經銷商和企業緊密結合，共同發展。

　　根據實力制定招商策略

　　在哪個地區招商？招多少經銷商與獨家代理？這需要由企業的品牌策略決定。一線品牌通常會在全國布局，在一線城市打響名氣后，再向二、三級城市延伸。

　　而三線或三線以下的品牌，布局則以縣、鄉為主，力求以價格優勢對抗一、二線地板品牌。為避免低價的惡性競爭，每個品牌需要有獨家策略去應對市場。

　　不放棄弱勢經銷商

　　當經銷商處于被動局面，這時廠家對經銷商的培訓和資金支持顯得格外重要。培訓，包括產品知識培訓和銷售策略培訓，能夠加深經銷商對產品的認識程度并提高經銷商的銷售能力;資金支持是對于那些偶然處于資金流通不暢的經銷商的支持，這種情況下必須視經銷商的實力而定，絕不能盲目賒銷。

　　減少生產差錯率，加強溝通

　　企業生產難免出現疏漏。如何將出錯率降到最低，廠家需要經銷商的監督和配合。經銷商給企業提出意見，產品在質量方面才可以減少誤差。另外，加強企業內部生產人員的監管，提高員工責任心，建立一套有效的品質監控體系也很有必要。

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