地板經(jīng)銷商如何走管理型發(fā)展規(guī)劃

　　在地板市場，經(jīng)銷商的大小不僅以他的銷售能力來判斷，更要以其能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標準。經(jīng)銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把經(jīng)銷商真正做大做強。

　　地板經(jīng)銷商是如何做大的呢

　　首先，剛開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。

　　第二，在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。

　　第三，規(guī)模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業(yè)人員，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。

　　第四，設立管理人員和監(jiān)督機構。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監(jiān)督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。

　　第五，制訂相應的制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

　　經(jīng)銷商怎樣才能進步

　　有些經(jīng)銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數(shù)做不到，經(jīng)銷商的進步主要靠向別人學習。

　　首先，經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學習管理。越是管理嚴格的企業(yè)，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優(yōu)秀的業(yè)務員，還可以要求業(yè)務員替自己管理。

　　其次，要向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經(jīng)銷商做得好，然后到那里去取經(jīng)。

　　如果經(jīng)銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經(jīng)理替自己管理。

　　大經(jīng)銷商應該做什么

　　規(guī)模擴大后，經(jīng)銷商不再親自做市場了。那么，經(jīng)銷商每天要干些什么呢？經(jīng)銷商應該做這樣三件大事：

　　第一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對市場進行調(diào)整，準備如何與對手競爭等;其次要研究商家，其他經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做;最后要研究消費者，研究他們的消費規(guī)律。

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　　第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。

　　第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

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