地板業(yè)新概念團(tuán)購 突破市場難題好兆頭

　　從1999年有人喊出“花錢就是愛國”的口號，到今年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為戰(zhàn)略基點(diǎn)，10多年過去了，擴(kuò)大內(nèi)需依然是困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難題之一。然而，就在今年國內(nèi)建材市場全面萎縮的大背景下，生活家地板卻通過新產(chǎn)品開發(fā)和營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造了全年銷量較上年增長15%的良好業(yè)績，為國內(nèi)企業(yè)開拓內(nèi)需市場提供了啟示。

　　2011年，就在團(tuán)購行業(yè)和地板行業(yè)都經(jīng)營“慘淡”的外部環(huán)境下，生活家獨(dú)創(chuàng)的“新概念團(tuán)購”卻出現(xiàn)“人財(cái)兩旺”的好勢頭既賺足了人氣，又增加了銷量。

　　所謂“新概念團(tuán)購”就是把體驗(yàn)元素植入營銷過程，讓參與者對產(chǎn)品有更多的直觀感受和心理反饋。和通常的團(tuán)購強(qiáng)調(diào)便宜不同，“新概念團(tuán)購”有更多身心享受。

　　生活家地板企劃中心負(fù)責(zé)人解釋說，和其他產(chǎn)品相比，地板的質(zhì)量通常只有在鋪裝以后才能體現(xiàn)出來，等到消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己的心理需求有差異的時(shí)候，事實(shí)已經(jīng)很難改變。“新概念團(tuán)購”的核心是要讓消費(fèi)者在購買決策之前就直觀地了解到地板產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，保證消費(fèi)者買到真正稱心如意的產(chǎn)品。

　　M2C“生產(chǎn)線團(tuán)購”和W2C“庫房團(tuán)購”都是生活家地板“新概念團(tuán)購”的重要載體和形式。生活家利用其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)場景資源，通過組織消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線和庫房，讓其對生活家的工藝、產(chǎn)品和環(huán)保有最直觀的了解。

　　11月6日舉行的遼寧生活家倉儲(chǔ)中心團(tuán)購是W2C的經(jīng)典案例。團(tuán)購當(dāng)天，全天兩場活動(dòng)簽單總量超過10萬平方米。特別值得關(guān)注的是，由于消費(fèi)者在倉儲(chǔ)中心直觀感受到生活家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并找到了自己喜歡的產(chǎn)品，非促銷品的銷量占到了總銷量的70%以上，低價(jià)促銷品只占不到30%。而在常規(guī)的促銷活動(dòng)中，低價(jià)促銷產(chǎn)品往往會(huì)占有絕對大的比例。

　　在生活家集團(tuán)CEO劉碩真的表述中，世界的生活家有兩層基本含義。一是生活家要有全球視野，要采用全球最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、工藝和設(shè)備;二是有全球布局，就是要把生活家的產(chǎn)品賣到全世界去。

　　盡管生活家從一開始就是一個(gè)出口導(dǎo)向的企業(yè)，但真正的國際化還始于2008年與馬來西亞三林環(huán)球集團(tuán)的合作。劉碩真說，與三林合作，讓生活家擁有了國際化的資本、國際化的資源、國際化的視野、國際化的管理和國際化的市場。

　　除傳統(tǒng)的出口市場外，2011年，生活家又開拓了中東和俄羅斯兩大戰(zhàn)略性市場。

　　生活家迪拜專賣店的建成運(yùn)營對于生活家海外布局具有標(biāo)志性的意義。迪拜是全球新財(cái)富的象征，這里有全球所有最高端的產(chǎn)品，可以說是全球前端產(chǎn)品的俱樂部。能夠進(jìn)入迪拜的產(chǎn)品，就意味著在設(shè)計(jì)、工藝以及品牌價(jià)值方面都得到了全球財(cái)富人士的認(rèn)可。2011年底前，經(jīng)過近一年時(shí)間的運(yùn)作，生活家在迪拜的專賣店正式開業(yè)。這也是中國地板企業(yè)在迪拜的第一家專賣店。

　　生活家地板在俄羅斯呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，從2010年4月進(jìn)入俄羅斯市場，到目前已經(jīng)發(fā)展到50多個(gè)分銷商，產(chǎn)品銷售到莫斯科等6個(gè)城市。可以自由拼裝的生活家·曼寧頓地板創(chuàng)意魔方系列深受俄羅斯消費(fèi)者的歡迎，其銷量每年達(dá)5萬平方米。生活家地板計(jì)劃在2012年把強(qiáng)化拼花地板投入俄羅斯市場。

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