地板企業如何提升經銷商忠誠度

　　【引言】在接下來的2012年，地板行業的渠道競爭將會非常激烈，而渠道競爭的核心無疑是經銷商的競爭，對于企業來說，維護和培養經銷商的忠誠度是即將到來的2012年的工作重心。

　　 不僅國內前端的地板品牌企業，就連一些小的地板企業也要面臨一個問題，當經銷商與企業簽約后，如何保持經銷商的忠誠度，防止他們飛單等。經銷商是作為企業市場終端，不僅在形象上代表著地板企業，也是地板企業推展市場，收集市場信息的主要渠道之一。管理好經銷商，提升他們的忠誠度是地板企業長久發展的重要因素之一。

　　傳統處理經銷商關系的方法：

地板企業如何提升經銷商忠誠度

　　幫助經銷商更換新品。

　　用返點的方式給予訂單回扣。

　　用返點的方式給予經銷商廣告支持。

　　公司總部提供培訓支持。

　　對于如何鞏固企業全國各地經銷商的關系，有許多行之有效的管理方法：

　　建立親情俱樂部

　　經銷商作為企業重要的組成部分，關系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經銷商之中建立一種充滿親情的內在聯系。比如公司總部就是家長，我們可以按照資質的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會議或者活動的時候，資質較老的經銷商必須起到領導帶頭作用，這樣可以培養經銷商對企業的責任感。

　　讓彼此變成利益的共同體

　　經銷商的經營狀況營銷總部的利益收入，總部與經銷商之間本身就是一個利益的共同體。我們必須要讓經銷商充滿這種意識，時時刻刻記住我們總部是和他們在一起，共同盈利的。

　　給予經銷商生動活潑的能力提升平臺

　　說到能力提升，我覺得有一些企業做得非常好，他們很重視員工的學習和進步。這是現在很多企業沒有重視甚至忽略的。給予經銷商生動活潑的能力提升平臺，說白點就是提供給于經銷商最有效最利于提升經銷商忠誠度的措施。

　　定期舉辦招商大會，一個月或者半年可以舉行一次經銷商之間的座談會，拉近經銷商之間的距離。定期為經銷商策劃招商峰會。

　　舉辦案例分享會(電話會議、QQ群會議、視頻會議都可以)。分享總部和經銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經營心得。內容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，可以交給我們帷道策劃公司幫忙整理美化，也可以邀請我們吳總參與，并且評出一二等獎，優秀獎，豐富經銷商的生活。

　　一個公司的文化不僅僅體現在日常的經營活動中，更需要通過一些團體的活動來體現，這樣的公司才會有文化內涵沉淀，才能真正具備核心競爭力。

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