地板巨頭搶先異業聯盟 總結營銷要實在

　　圣象、大自然、德爾三大品牌均是中國地板行業的一線品牌。無論是圣象和大自然利用知名家電品牌的“真聯盟，真促銷”也好，還是德爾借家電產品搞的“不聯盟，也促銷”也罷，前者想法較深遠，從品牌入手，走的是一條甘為配角，似是而非的聯盟之路;后者更為實際，從價格入手，把消費者需要的利益直接擺在他們面前。但最后結果從本質上來說對地板消費者的意義都不算太大。

　　強化地板類和實木地板類的老大都已經搶先試水“異業聯盟”，而眾多多層實木生產企業中，以中國地板行業多層實木地板鼻祖，向來以積極求變著稱的比嘉地板為代表的一些龍頭企業遲遲未動，在某些行業人士看來似乎已經落在了后頭。

　　面對質疑，比嘉營銷總監張智明有話要說：“我們這次并沒有采用與強化龍頭企業(圣象地板)、實木龍頭企業(大自然地板)一樣進行異業聯盟的捆綁式銷售方式。因為在我看來，圣象和大自然倡導的異業聯盟有著天生缺陷，最后難免淪為與德爾一樣的普通促銷送禮的俗套之中。”企業擁有的只是產品，消費者才擁有品牌，最好的例子就是 06年起興起的地板企業“明星代言瘋”，近200位形象代言人給地板企業帶來的酸甜苦辣尤在眼前，難道企業又要為表面上是“異業聯盟”，實際上只是找個 “另類代言人”的行為埋單嗎?好好把心思用在產品研發和消費者行為研究上，也許才是地板營銷真正的出路所在。

　　在張智明看來，只有強調以消費者為價值導向，實實在在做產品，實實在在標價格，同時在如何給消費者帶來健康環保又符合他們審美價值觀的心理體驗上多下力氣，下大力氣才是真正的王道。我想這也可以解釋為何他們推出的IN藝術地板能在廣州建博會上獨領風騷，備受消費者青睞。

　　一個行業發展的真正動力，不在于營銷模式或手段的花樣多寡，而是取決于企業在研發上的創新，產品的優秀與否，以及是否從迎合消費者的需求出發。須知營銷名言講得好，“品牌并不存在于工廠或辦公室里，它只存在于消費者的心中。”