進入銷售旺季 地板商家零利潤搶市場

　　金九銀十來臨，”餓”了近半年的地板商們還來不及漲價，又為了”吃飽”打起了”價格戰”。地板市場的客流量已經逐步回升了20%。

　　在促銷手段上，地板廠商無一例外的展開”價格戰”，無論新品、老品均是低定價，折上折。有的地板廠商甚至為搶市場采取零利潤的價格。同時，業內人士也爆料，低價的背后不乏先提價后打折。

　　地板廠商推新品比價格

　　對于馬上到來的”金九銀十”和中秋、十一兩個長假，地板廠商們一致認為”錢”途無量。在十里河一家建材城筆者看到，原本前兩個月還很冷清的市場里面，已經有熙熙攘攘的消費者前來詢問和訂購地板。銷售人員告訴筆者，進入7月以來，賣場內的客流量已經上升了近20%。同時，某家居網調查顯示，60%以上的消費者選擇9、10月份開始裝修和采購建材。準備開始裝修的業主開始選擇裝修主材，其中地板算是重要的采購對象之一。

　　筆者通過調查也了解到消費者還是非常看重促銷，多數消費者表示對新品地板更加感興趣。正在裝修的湯小姐說，地板的選購對于裝修的家庭來說非常重要，因為它基本屬于一次性投資并關系到整個家的風格。另外，如果質量有問題，更換檢修都是非常麻煩的事情。所以，選擇地板寧可多花錢也要選擇一款滿意的。及業內某企業的負責人介紹，今年受奧運會影響，木地板地板商還是比較看重十一的促銷戰。這一點在地板市場上得到了證明，大大小小的地板廠商店面都打出折扣信息，”驚爆價”、”超低價”的字眼頻頻出現。

　　筆者通過電話采訪獲悉業內一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同時，相關負責人均表示新品的定價已經很低，再加上折扣，一場價格大戰不可避免。

　　搶奪市場“殺手锏”

　　——價格戰“沒有最低只有更低”

　　推新品、低價格無疑成為了地板商們搶奪金秋市場的”殺手锏”，把價格一再壓低是否真的能夠為商家帶來客觀的利潤呢?地板賣場一位不愿透露姓名的銷售人員告訴筆者，由于地板的利潤空間小，所以有些商家趁淡季開始暗中提高價格，然后在旺季再通過打折的方式降低價格。先提價后打折的做法在各個行業都屢見不鮮，然而在原料成本攀升的情況下，地板廠商還能如此的壓低價格，著實讓商家心疼不已。讓商家無奈的是原本利潤微薄的地板仍然要靠壓低價格來取勝，在“沒有最低只有更低”的價格戰中，到底誰能勝出還是個未知數。

　　對此現象，業內人士白表示：”我們也不排除有人先提價再降價，但地板的品質卻是實實在在擺在消費者眼前的。”該負責人表示，打折的確會影響到商家的收入，但從銷售過程來講這是個正常的現象，假日經濟和消費者的消費習慣直接決定了商家的市場行為。筆者獲悉，這些上市的新品地板均含有該品牌的專利技術。據業內一家知名企業的負責人介紹，大品牌地板都采用全國統一售價，想”＊＊”很困難，只能從降低廣告費用、壓縮運輸成本等方面降低成本。地板商們在”賠本賺吆喝”，不一定就代表地板的價格很透明，消費者也很理性，這就促使商家要給消費者真正的實惠。