困則思變 地板企業不斷探尋新出口

　　如今每到長假，廠家就開始打促銷戰，打價格戰。但是隨著生產企業的不斷增多，越來越頻繁的讓利活動，讓消費者都逐漸感到麻木，消費者們對“大減價”的招牌也如同看厭了的帥哥，審美疲勞了。

　　困則思變，商家只能探尋新的出口。七十后是中國的脈絡，八十后是讓中國脈動的血液，他們都是社會活動的主角。他們愛國，有愛心，有社會責任感，崇尚健康生活。對他們的性格和習慣加以剖析，才是廣告泛濫時代“贏在終端”的原動力。

　　兒童地板為何遭冷遇

　　某品牌地板曾推出專門面向兒童的卡通地板。從市場細分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，商家此舉的出發點是：現代每個父母都舍得為孩子花錢，這個定位似乎并無不妥。事實上，在一段時間的實際銷售以后，卡通地板并沒有取得如期良好的市場反應，現在產品都已經下架。其它幾個曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場冷淡的回應。筆者認為，以兒童為思路并沒有錯，錯在將兒童定位為產品的使用者。要知道，購買地板的可是成年人。商家將產品的賣點與積極的社會話題捆綁，在對地板促銷模式的探索中，這個思考只能算作一個不純熟的案例。

　　老出發點，新提法的成功

　　同樣是以兒童為切入點，豹王地板推出了以關愛寶寶健康為主題的促銷活動，得到了消費者的熱切回應。這次商家的出發點仍然是：父母總在關注寶寶的健康成長，只是對推出的產品系做出了調整：健康環保系列。同樣是冷飯熱炒，為何消費者會買賬?就因為健康地板劃出了日常生活和孩子玩樂不相沖突的“敏感區域”，而產品本身性價比高的特點對消費者有強大的吸引力，再加上一輪折扣，不少媽媽都招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。

　　變通變通，變則通。寶寶健康的話題并不新奇，但是利用產品引導消費者正視兒童健康成長中存在的頗多隱患，樹立正面的品牌形象，同時有反作用于消費者，為產品營造良好的口碑。

　　社會熱點，公益促銷的附著點

　　比起在促銷活動中明槍暗箭大打價格戰、概念戰，公益促銷顯然更為理智，也更容易為理智的消費者所接受。在借助公益活動宣傳品牌的同時，提高了企業的經濟效益，拉近了與消費者的關系，提高了社會效益，如今消費者更多關注的是一個品牌的形象和企業的一些文化內涵的東西，內在美自然就走得更長遠。創新營銷模式，想家庭所想，才能夠獲得長遠的品牌發展，豹王將之志不渝的堅持。