竹地板如何突破宏觀之困占領制高點

　　一些專家、學者更愿意從宏觀角度解讀竹地板產(chǎn)業(yè)，因為這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依舊沒有突破國內(nèi)市場的“宏觀之困”。竹地板與實木地板和強化木地板相比，產(chǎn)品花色和品種要少得多。

　　竹地板是近年來出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，經(jīng)過在國內(nèi)市場幾年時間的推廣，竹地板已逐漸被消費者熟知，但由于竹地板在國內(nèi)市場的認知度不高，所以仍談不上市場主宰，與三大主流地板--實木地板、強化復合地板和實木多層地板相比，銷量有不小差距。面對這樣的形勢，竹地板要如何行動才能占領地板市場制高點?而勝算又到底有多少?根據(jù)市場竹地板的銷售情況，竹地板的受關注程度幾乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無求、供而無需的尷尬局面。地板行業(yè)經(jīng)過多元化發(fā)展，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了各具特色的產(chǎn)品類別。

　　一些專家、學者更愿意從宏觀角度解讀竹地板產(chǎn)業(yè)，因為這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依舊沒有突破國內(nèi)市場的“宏觀之困”。一個產(chǎn)業(yè)不強，再強的企業(yè)也無法實現(xiàn)真正的戰(zhàn)略目標。從國內(nèi)市場看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎存在諸多機遇;從生態(tài)和長遠發(fā)展的角度看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎更符合人們居家的理念，比如在人們心中根深蒂固的環(huán)保;從企業(yè)的角度看，與強化木地板原料相似......但是，這些所謂的潛在優(yōu)勢卻并沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，竹地板產(chǎn)銷量依舊無法與三大地板類別相比，究竟是為什么?

　　竹地板優(yōu)勢無可比擬，作為一種十分有特色的地板種類，竹子因為導熱系數(shù)低，自身不生涼放熱，因此冬暖夏涼，并且色差較小。但消費者對竹地板的認識有誤區(qū)，因此，竹地板企業(yè)的突破方向應該借助低碳環(huán)保，改變消費者認識，重塑竹地板在行業(yè)內(nèi)的良好口碑。

　　一位經(jīng)銷商坦言，在國內(nèi)專門經(jīng)銷竹地板，并不是穩(wěn)妥之策。消費者對竹地板的性能、穩(wěn)定性認識不足，沒有形成實木地板一樣的消費理念。與傳統(tǒng)的實木地板和強化木地板相比，竹地板在穩(wěn)定性上略差，視覺上有’\’冰冷感’\’，不能像實木地板那樣鋪設地熱，竹地板行業(yè)需突破其傳統(tǒng)短板進行技術革新。

　　很多業(yè)內(nèi)人士認為，竹地板產(chǎn)業(yè)之所以無法與木地板產(chǎn)業(yè)相比，最根本的原因在于文化的影響。在中國，木文化與竹文化都已源遠流長，但從流傳和使用的角度看，兩者存在較大差異，古代’\’盛木為懷’\’的情節(jié)影響極其深遠，因此，木，代表著大眾化的文化;而竹，因為區(qū)域生長所限，內(nèi)空，即使可以用來作為建筑等使用，也多是部落式的少數(shù)地區(qū)，在更多中國人的心目中，竹，是與新奇、不堪重用這些詞語相關聯(lián)的。

　　當然，竹地板與實木地板和強化木地板相比，產(chǎn)品花色和品種要少得多。品種單一、花色少、產(chǎn)品選擇余地小，是導致消費者流失的另一個重要原因。消費者在產(chǎn)品選購時，看到最多的是常見規(guī)格的平側(cè)壓竹地板。產(chǎn)品存在嚴重同質(zhì)化，缺乏有特色、有吸引力的賣點是竹地板的弱點。要推動竹地板內(nèi)銷市場，就竹地板企業(yè)而言，必須加大創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品研發(fā)力，為消費者提供更多創(chuàng)新型竹地板產(chǎn)品，滿足中高端市場的多種需要。

　　當木地板在國內(nèi)市場風生水起的時候，更多的竹地板企業(yè)把目光放在了國外。現(xiàn)在，正是中國木地板強勢發(fā)展的階段，木地板在占領瓷磚市場的同時，誕生了眾多知名的木地板品牌，如強化木地板領域的圣象、菲林格爾，實木地板領域的大自然、安信等。更為重要的是，木地板產(chǎn)業(yè)找到了適合自己的市場運作模式，那就是經(jīng)銷商分銷模式。短短幾年內(nèi)，木地板不僅僅占領了國內(nèi)市場，而且對國內(nèi)市場的消費理念形成重要影響。當外銷受到影響，竹地板企業(yè)回攻國內(nèi)時，已經(jīng)困難重重。

　　那么，面對目前的困境，竹地板是不是沒有機會?當然不是。如果竹地板企業(yè)集體做出努力，它的發(fā)展?jié)摿o限，這源自世界生態(tài)意識的加強和人們環(huán)保意識的日益上升。盡管木材是可再生資源，但熱帶森林在短期內(nèi)是無法供應市場需求的，實木地板在未來數(shù)年內(nèi)逐漸高端化在所難免，產(chǎn)量肯定是逐漸減少;強化和復合地板盡管在環(huán)保等級上完成了精彩蛻變，但在人們的意識里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制，從這些層面上講，竹地板的未來的確光明無限。

　　除了市場和文化方面的因素，消費者對竹地板的各種疑慮也阻礙了竹地板市場的開拓。南方消費者擔心潮濕環(huán)境使竹地板蟲蛀和發(fā)霉;北方消費者擔心氣候干燥的情況下，竹地板的含水率是否符合要求。實際上，如果多關注竹地板行業(yè)動向，了解竹地板產(chǎn)品，這些顧慮都能打消。