地板行業(yè)競爭激烈 應如何定位差異化營銷

　　地板行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業(yè)的實際情況，進行差異化定位，以地板企業(yè)的核心競爭力來實現(xiàn)差異化的營銷。

　　在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于地板企業(yè)來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實現(xiàn)差異化的定位，以實現(xiàn)自身的優(yōu)勢定位。地板企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場環(huán)境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升呢，這就需要中國地板界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實踐和營銷創(chuàng)新實現(xiàn)差異化的營銷。

　　地板行業(yè)焦灼的價格戰(zhàn)，讓地板行業(yè)的營銷人員喘不過氣來。這邊剛剛結束一場促銷活動，那邊的促銷活動又馬上開始。而促銷活動的開展又無不圍繞著價格戰(zhàn)展開。結果導致無休止的低層次的競爭，給消費者的一個印象就是，地板的價格空間很大。但很多地板行業(yè)以外的人士卻總是感嘆，地板行業(yè)的利潤太薄。

　　地板行業(yè)如何優(yōu)化藍海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢?一方面地板企業(yè)要努力提升自身的核心競爭能力，以專業(yè)的技術優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。例如：某地板企業(yè)在地板表面處理上具有很強的優(yōu)勢，那么這家地板企業(yè)就要不斷鞏固和提升自己在地板表面處理上的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)自身優(yōu)勢的提高，打造自己的藍海。

　　所說的創(chuàng)新營銷就是根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢，以一種創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)自己的銷售目標或品牌傳播目標。從創(chuàng)新營銷本身來理解，創(chuàng)新營銷離不開創(chuàng)新，而創(chuàng)新則體現(xiàn)在企業(yè)對營銷實踐的不斷嘗試上。圣象地板此次聯(lián)姻家電行業(yè)是一個創(chuàng)新，但是，眾多地板企業(yè)群起而效仿之就談不上創(chuàng)新。

　　在建材銷售領域里面，地板把自己定位于耐用消費品，因此用耐用消費品的模式來進行營銷;而涂料行業(yè)同樣把自己定位于耐用消費品，但是涂料行業(yè)卻以一種快速消費品的模式來進行銷售。當然，地板和涂料在產(chǎn)品的價值和定位上有所區(qū)別。但是涂料行業(yè)的市場推廣方式和渠道管理模式地板行業(yè)卻有必要進行研究和學習。