打造地板立體式營銷的“三大戰(zhàn)略”

　　2011年國家對房產(chǎn)加大控制，從而導(dǎo)致房地產(chǎn)市場銷售整體下滑、原材料、勞動力價格上漲等因素，都對家居建材類行業(yè)產(chǎn)生了或大或小的影響。面對嚴(yán)峻形勢，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策，打造立體式營銷以拉動銷量，其中，以地板業(yè)最具代表性。知

　　名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的，主要就是以下三點：

　　口碑營銷：在市場激蕩中不斷尋求突破

　　面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場，北美楓情地板李總總表示，政策變化是市場變化的前奏。武漢房價下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但北美楓情地板對大的市場環(huán)境把控還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯業(yè)績的重要原因。李總向我們介紹，北美楓情形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點，他們始終認為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和武漢城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。李總反復(fù)提到了服務(wù)問題，李總表示，由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭，地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù)，整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者，而北美楓情正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團購及網(wǎng)絡(luò)營銷，李總表示，最近由工商介入的武漢團購網(wǎng)還比較正規(guī)，由于地板是低關(guān)注度，高介入度的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合，只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。

　　渠道下沉：與團購網(wǎng)站強強聯(lián)合，打造國際時尚形象

　　在國內(nèi)，佳倫地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有基材制造廠，在同等條件下，抗風(fēng)險能力明顯強于只生產(chǎn)地板的廠家。佳倫地板武漢市吳總表示，佳倫地板非常重視中國市場，從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進的經(jīng)驗，緊跟國際潮流。面對變幻莫測的市場趨勢，吳總表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，尤其是在一線城市。佳倫地板從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略。“比如在武漢，我們與武漢團購網(wǎng)的合作就非常密切，今年‘五一\’武漢的市場狀況大多不樂觀的前提下，我們與武漢團購網(wǎng)的合作量卻是穩(wěn)中有升。”吳總這樣說道，“‘完美工藝，源于自然\’是我們的品牌語言，佳倫專業(yè)于強化木地板生產(chǎn)，引領(lǐng)國際潮流，致力于為消費者的綠色生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　以上，三點應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢，但針對各個供應(yīng)商應(yīng)該制定出自己的一套銷售方案出來，不管是走口碑銷售，還是走團購銷售等等，都是要符合自身所處的環(huán)境，這樣才能長久發(fā)展。

　　穩(wěn)中求勝：不靠噱頭靠實力

　　“在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。”吉象地板武漢市程總這樣說道。作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，吉象地板得到了消費者極高的關(guān)注，程總向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，吉象很重視各個渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過程總的介紹我們了解到，吉象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費者服務(wù)。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷，程總告訴記者，吉象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強的，但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā)，也逐步參加了一些團購網(wǎng)的活動，感覺武漢團購網(wǎng)的活動還好。對于下半年已到來，金九銀十的銷售高峰，我們吉象地板在武漢團購網(wǎng)等活動也會陸續(xù)展開，通過團購的形式把吉象地板的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費者，與消費者建立深層次的溝通。