地板企業(yè)如何打造一支“銷售鐵騎”

　　在目前地板行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理上普遍反映有四個(gè)方面的問(wèn)題。

　　第一，人才缺乏，優(yōu)秀人才極度缺乏。

     這是地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心目中銷售團(tuán)隊(duì)這一塊最為緊要的問(wèn)題。所以，我們看到了大大小小的地板企業(yè)總是不斷的在招人。且不說(shuō)極大的浪費(fèi)了企業(yè)的營(yíng)銷資源，更嚴(yán)重的是制約企業(yè)發(fā)展的速度。

　　其二，內(nèi)耗嚴(yán)重，各有小算盤。

     這可以說(shuō)是銷售團(tuán)隊(duì)管理上最難得一塊了。作為企業(yè)，一方面需要有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，但是另一方面又需要和諧有凝聚力有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。俗話說(shuō)一山不容二虎，作為區(qū)域封疆大吏，每個(gè)銷售人員必須為自己爭(zhēng)得更多營(yíng)銷資源和利益。公司每一項(xiàng)制度和政策的出臺(tái)，都是營(yíng)銷資源的再分配過(guò)程。如何能夠有效的平衡，這就考究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)了。

　　第三，忠誠(chéng)度沒(méi)有，人員流動(dòng)頻繁。

     這一點(diǎn)很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都認(rèn)為是沒(méi)有企業(yè)文化所導(dǎo)致的。其實(shí)，企業(yè)文化是很虛渺的概念，不同于信仰，不足以促使我們認(rèn)同和行動(dòng)。而且中國(guó)人本身在其民族性格中就沒(méi)有信仰，所有的承諾也僅限口頭。

　　第四，如何有效的大浪淘沙，留下金子，調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。

     很多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都相信重賞之下必有勇夫，再加上詳細(xì)的考核方案，必然可以甄別出優(yōu)秀的銷售人員，并提高他們的積極性。其實(shí)，這只不過(guò)是一廂情愿罷了。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，此種方案并不能留下優(yōu)秀的銷售精英。

　　以上的四個(gè)問(wèn)題不是獨(dú)立存在的，而是相關(guān)包容在一起的。正是這種相互聯(lián)系互為因果的關(guān)系，導(dǎo)致了眾多地板企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的紊亂、零散、缺乏執(zhí)行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其實(shí)地板企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)這一系列問(wèn)題的根源主要在兩個(gè)方面。

　　首先是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，其次是管理方式單一，缺乏有效的管理藝術(shù)。其實(shí)，地板行業(yè)盡管從整體上來(lái)說(shuō)銷售人員的素質(zhì)確實(shí)不高，但是天生我才必有用，每個(gè)人都有自己的價(jià)值。而且最重要的是地板行業(yè)的從業(yè)人員行業(yè)忠誠(chéng)度很高，很多人都有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這本身就代表著一種能力。而企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重的問(wèn)題，更是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力匱乏所導(dǎo)致的。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂和主心骨，一盤散沙、各自為戰(zhàn)、互相推諉的現(xiàn)象只會(huì)表明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不具備領(lǐng)導(dǎo)力。狼可以驅(qū)趕一群羊，正是這個(gè)道理。另一方面，單純的物質(zhì)利益手段驅(qū)動(dòng)和考核方案，導(dǎo)致了銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度和積極性大幅度的降低。再有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資方案，也滿足不了人的無(wú)窮欲望。再詳細(xì)的考核方案，也不能考核人的主觀能動(dòng)性。單純的物質(zhì)利益和績(jī)效考核，不足以凝聚人心，打造出富有凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

　　地板銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是很難的，這是業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。五花八門的考核方案、長(zhǎng)年累月的招聘信息，都體現(xiàn)著企業(yè)構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的艱難。根據(jù)多年來(lái)對(duì)地板行業(yè)的研究以及眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的切身體會(huì)，目前地板企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)塑造有兩大難，一是組建難，二是考核管理。(中國(guó)建材第一網(wǎng))