五一木地板促銷 如何打好這場翻身仗

　　2011年，被稱為朝陽行業的中國木地板業卻同時遭遇著內憂外患：國內品牌紛雜，同質化現象嚴重，樓市調控力度不斷加大;同時隨著美國“雙反”調查公布初裁結果，外銷市場受阻更加劇了行業的惡性競爭，進一步限制了地板企業的盈利。加上油價高企、地板原材料漲價等事件接踵而來，這一切都使得地板企業紛紛卯足了勁想借五一黃金周促銷打個“翻身仗”。

　　但是，五一促銷多年來經過地板企業之間的相互撕殺，已經漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已成麻木，自然也不會感興趣。那么，地板企業該如何做五一活動才能成功?

　　其實，想要在五一期間將活動辦得有聲有色，首先要弄清三個問題：為什么做?為誰做?怎么做?

　　一、為什么要做五一促銷?

　　五一促銷絕不能盲目跟風，別人做你就做，而是要弄清地板五一促銷的原因。眾所周知，原來的“五一黃金周”假期是7天，自2008年起國家調整為3天，這就使得很多人放棄了出去游玩的想法，進而選擇在這個時段選購建材產品，為的是在最適合裝修地板的秋季進行鋪裝。所以，從某種意義上來說，“五一小長假”是木地板企業一年中最重要的促銷時機。

　　明白了原因，五一地板促銷的要點也就出來了，除了要檢驗新品的市場效果外，更重要的是讓地板產品在市場上積攢夠人氣，把握“快”和“準”也就成功了一半。

　　二、為誰做五一促銷?

　　這個“誰”指的就是目標人群。從市場營銷學的角度而言，對目標消費群體細分是市場營銷工作中的重要內容。現在的裝修業主大部分集中在70后和80后之間，那么，他們各自的特點是什么?喜歡什么風格的地板?自己品牌的什么產品最能打動這些目標人群?

　　先有定位，再做廣告。促銷噱頭等，只是讓地板產品進入了消費者的視野，但是，產品要想實現熱銷，并進入良性的循環，就需要產品本身的魅力了。

　　三、怎么做五一促銷?

　　了解了促銷的原因，目標人群，怎么做就是很簡單的事了。比如，可以體現自己的服務特色。在這個細節決定成敗的今天，服務水平的高低，往往決定了企業競爭力的高低，因為地板產品的高度同質化，讓企業只有把外延產品予以豐富化，才能與競爭對手產生區隔，服務的價值也會在未來的市場競爭中愈加鮮明的體現出來。

　　五一促銷，要想真正地體現服務營銷，具體要做好如下幾點：

　　重視售前服務。比如，通過建立良好的客情關系，讓渠道與消費者增加對產品的好感，通過規范化的市場操作，比如，統一的外在形象，規范的裝束，標準話術等，讓渠道與消費者信任廠家的服務水平等。

　　強化售中服務。這里所說的售中服務，主要是指銷售的過程，比如，日工作流程，促銷等的執行效果等。

　　完善售后服務。主要是指產品要完成交易后的后續服務，比如，質量承諾、免費送貨，對渠道的零風險承諾等，從而通過良好的售后服務，實現口碑效應，增加渠道商的信心與滿意度，讓產品真正能夠動銷起來。

　　總之，五一促銷只要找準目標人群，從促銷手段、服務等方面狠下功夫，產品就能得到最快速的流轉，實現“靈動”而快捷銷售，從而讓產品的銷售勢不可擋，實現銷量與效益的最大化。（中華地板網編輯：劉君蘭）

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