地板招商頻道：湖南地板代理占三成

　　在中華地板網(wǎng)21期“招商大會”上，成功代理的湖南地區(qū)商家占有三成，湖南房地產(chǎn)市場發(fā)展繼續(xù)保持火爆勢頭，房地產(chǎn)市場的發(fā)展帶動了建筑裝飾材料的巨大市場需求。中華地板網(wǎng)資訊顯示，在2010年6月上下舉辦的各類建材交易會，隨著全省城市建設(shè)發(fā)展思想觀念，和方式的逐步轉(zhuǎn)變，這種發(fā)展勢頭迅速向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場深入。

　　現(xiàn)在湖南地板行業(yè)的品牌非常多，其中也不乏優(yōu)秀品牌，據(jù)“招商大會”長沙地板經(jīng)銷商反映，恨不能在家門口就找到合適的地板廠家，湖南更加多元化的市場，吸引著越來越多的國際國內(nèi)地板品牌紛紛啟動湖南的地板市場。

　　將居家文化貫穿于整個(gè)銷售過程中

　　雖然受調(diào)控影響，湖南樓市步入良性發(fā)展軌道，但經(jīng)銷商仍應(yīng)理性結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，與消費(fèi)者的需求，從挖掘居家需求中挖掘地板需求。

　　據(jù)招商大會本地經(jīng)銷商介紹，長沙人的居家思想中，風(fēng)格與舒適兼?zhèn)溆肋h(yuǎn)是消費(fèi)主流，品牌內(nèi)涵大的產(chǎn)品更能打動一直持觀望態(tài)度的消費(fèi)者。將文化與地板產(chǎn)品揉合在一起是未來地板行業(yè)發(fā)展的趨勢，尤其在強(qiáng)調(diào)“格調(diào)”、“品位”和“舒適”的湖南家居市場。

　　較之一線城市的居家消費(fèi)觀念，湖南人文氛圍更濃厚，仿古地板、藝術(shù)地板、創(chuàng)意地板、DIY地板市場空間巨大，高端的文化定位和敏銳的時(shí)尚觸角已深入湖南地板行業(yè)。

　　在挑品牌時(shí)，產(chǎn)品呈現(xiàn)出的諸如暇逸，精致，積極，綠色等感性元素，是需要商家?guī)椭蚪K端進(jìn)行詮釋的，向眾多高品位家庭傳輸一種生活主義。

　　處于發(fā)展階段的經(jīng)銷商須開始重管理

　　中華地板網(wǎng)“招商大會”成功代理的湖南商家包括長沙曾先生，張家界鄭先生和常德市禮縣的鄭先生，都擁有60-100平米的店面，且都希望廠家品種齊全，產(chǎn)品比較豐富，中檔品牌為佳。經(jīng)銷商認(rèn)為，面對湖南地區(qū)消費(fèi)的高度多元化，豐富的產(chǎn)品線有利于擴(kuò)大客戶群，維持銷售的平穩(wěn)與上升。

　　同樣，如果從成本開支和前期投入來看，經(jīng)銷商建議選擇二類品牌就可以了，操作方式簡單。尤其對于處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商，各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理和日常運(yùn)營能夠依照廠方要求正常開展，而貿(mào)然跨階段發(fā)展，其風(fēng)險(xiǎn)是比較高的。對于已有的店面和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，須從展廳管理、營銷管理、售后管理等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作，降低總體成本，增強(qiáng)盈利能力。

　　在營銷管理方面，現(xiàn)場展會對企業(yè)展示企業(yè)品牌形象，與經(jīng)銷商的同臺交流、洽談合作畢竟有限。滿足不了強(qiáng)大市場驅(qū)動下，中華地板網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招商大會助企業(yè)充分展示和推薦技術(shù)、產(chǎn)品，最大程度滿足廠家與經(jīng)銷商的雙向選擇和交流需求。