地板行業(yè)“暗戰(zhàn)”天津家居市場

　　即使在進入銷售淡季的11月份，各家賣場的優(yōu)惠促銷依舊綿延不絕，在遵循自有品牌統(tǒng)一舉辦活動的同時，也各自推出了不少特色促銷活動，即使同一品牌賣場，新舊賣場進駐商家的促銷力度和方式也各出絕招，不少品牌甚至仍在沿用國慶黃金周的優(yōu)惠政策。與此同時，新品牌對市場帶來的刺激也讓家居市場消費更有看頭了。

　　整個第三季度，大牌家居賣場軍團式進軍天津市場。5個品牌8大賣場在天津市各個區(qū)域安營扎寨之后，上千個全新的建材、家裝、家具等家居類品牌也都同步進津，優(yōu)惠活動鋪天蓋地。

　　新老品牌競爭加劇

　　各大家居賣場進駐帶來了數(shù)以千計的新品牌初入天津市場。新品牌的大力宣傳促銷讓直營家居品牌和天津市場原有的產(chǎn)品面臨更大競爭，不少高端品牌也都破例推出大幅度優(yōu)惠活動。例如，全球前端衛(wèi)浴品牌之一畔島衛(wèi)浴趁著在天津華北陶瓷城開設旗艦店的時機推出50%升值大禮，全場低至5折，同時推出299元驚爆價馬桶、特惠衛(wèi)浴組合套餐、100%中獎率的VIP大抽獎和免單大抽獎等優(yōu)惠活動。而這些優(yōu)惠活動的力度已經(jīng)遠遠超過“十一”黃金周該品牌在本市甚至全國其他各地的優(yōu)惠促銷力度。

　　市場成熟品牌在新品牌的圍攻下也開始更加關注在天津市場推出高品質(zhì)新品以穩(wěn)固市場份額。據(jù)了解，剛剛?cè)脒x“2010年度亞洲品牌500強”的國內(nèi)地板業(yè)三甲之一的德爾地板將在天津市場推出其最高環(huán)保標準的產(chǎn)品。其從德國引進國際最先進的地板生產(chǎn)線和進口原材料，并采用FCF獵醛環(huán)保技術，將地板的甲醛釋放量降低90%以上。

　　對于隨著新賣場進駐而首次進入天津市場的產(chǎn)品品牌來說，適應水土不服是眼下的首要問題。歐亞達南開店金鳳凰美凱斯的銷售人員坦承：“美凱斯是隨歐亞達之后進駐天津，之前一直主攻北京市場，由于在天津市場起步較晚，市場占有量很小?！彼裕谘巯滦缕放频乃琳{(diào)試期，吸引眼球的優(yōu)惠促銷以及新產(chǎn)品的推介都是必不可少的功課。

　　品牌賣場促銷給力

　　正在試營業(yè)的集美家居推出常年積分贈獎10%，逢新店或節(jié)假日積分增獎達20%，消費者可憑中獎金額到指定商店兌換獎品;歐亞達在每周六日舉行不同力度的抽獎、返點活動，同時商戶也會以商家輪換制的方式，配合賣場舉行“個人+賣場”的雙重促銷;紅星美凱龍啟動“愛家馬上行動”游戲與互動并重……新開賣場都使出渾身解數(shù)推出方式新穎的促銷活動。

　　為了應對新生力量帶來的壓力，天津固有品牌的老賣場促銷政策也很是給力。“大批新賣場的進駐讓今年賣場競爭升級，獎品力度也比往年更大。今年環(huán)渤海推出的抽獎活動都是現(xiàn)金獎勵或直接等額免單，最大獎則是1萬元現(xiàn)金大獎?！杯h(huán)渤海家居賣場負責人張峪表示，該賣場已經(jīng)啟動“一炮三響”歲末版促銷活動。

　　盡管大多數(shù)家居品牌都會采用全國統(tǒng)一標價、統(tǒng)一活動的銷售方式，并根據(jù)所在地區(qū)的所在賣場舉辦額外促銷，但也有一些品牌產(chǎn)品出現(xiàn)不同地區(qū)標價不同的現(xiàn)象。