新時代下地板行業營銷方式的革命預測

　　地板行業經歷了廣告戰、價格戰、炒作戰、人海戰后，仍然陷入了營銷困惑和迷茫中，傳統的營銷受到嚴峻挑戰，新的營銷革命正一天一天接近我們。正處在轉型期的地板企業需要在創新能力、產業升級和制度創新上下功夫。

　　地板新時代下的營銷革命需要做到以下轉變。歸結起來就是營銷戰略和營銷管理的創新，企業只有適應這些改變，才可以適應市場，打造強有力的競爭力。

　　1.從戰術向戰略轉變。

　　2.從產品營銷向品牌營銷轉變。

　　3.從以價格競爭向整個價值鏈的轉變。

　　4.從搶奪終端渠道向建設渠道伙伴的轉變。

　　5.從以促銷廣告向整合廣告轉變。

　　6.從以傳統控制的營銷管理向組織、知識、領導力的一系列的轉變。

　　地板營銷戰略的創新

　　舉個例子，圣象地板與長虹電視的異業聯盟就是營銷創新的一種真實體現。圣象地板在2008年便開始了國內四級市場的開拓。并且在2010年取得了快速的突破。在廣大的四級市場，消費潛力巨大。同時，消費者由于受生活條件和消費能力等方面的影響，對于物質生活和精神生活同樣抱有渴望。在異業聯盟的幫助下，長虹的生產規模的效益得以發揮。圣象的渠道規模的作用得以放大。在消費者價值最大化的影響下，圣象和長虹開始勇敢的嘗試。用渠道創新和合作模式創新的方式，為消費者帶來價值的體現。

　　營銷管理的創新

　　一般地板企業與地板經銷商的合同都是松散平行的契約合同，其實一紙合同是無法將經銷商限制住的。一定要把他們轉變為緊密的垂直的戰略合作伙伴，把契約型的變成雙方參與經營管理的合作。如在經銷商中成立了商會，把一些好的經銷商，聘為營銷顧問，使之參與產品的經營、生產、研發中，并給他們一定的顧問費用，他們會把市場上信息反饋到廠家來，廠家就可以不斷地改變產品的形象。同時成立了一個智囊團，滲透到經銷商中去，改變了對經銷商的管理方式。這樣使整個的經營成本大幅度地降低，通過信息共享使大家的庫存減少，通過全國一整套的信息管理，使更多的經銷商與廠商共同聯動起來。

　　另外針對經銷商設計培訓，通過重點的年會，使經銷商認識產品的重要性，記錄經銷商的實際，交流信息。

　　僅僅需要一個轉變，從被動轉為主動。地板行業發展十多年來，我們從不斷豐富的營銷事件中看了地板人的智慧，堅信地板人會將營銷革命進行到底。（來源：新浪）