涉足泛家居概念 積極擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈

　　2010年馬上就要結(jié)束，在盤(pán)點(diǎn)2010年時(shí)，地板行業(yè)或許會(huì)感慨或許會(huì)嘆氣，不同的產(chǎn)品特性和企業(yè)定位使得品牌之間表現(xiàn)差別很大。不論是繼續(xù)洗牌還是“軍閥混戰(zhàn)”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，響應(yīng)國(guó)家政策，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，繼續(xù)修煉內(nèi)功才是能應(yīng)萬(wàn)變的生存之道。

　　房產(chǎn)新政 影響下的地板行業(yè)

　　2010年1月10日，＊＊＊出臺(tái)國(guó)十一條，嚴(yán)格二套房貸款管理，首付不得低于40%%，加大房地產(chǎn)貸款窗口指導(dǎo);4月14日，＊＊＊常務(wù)會(huì)議上針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“新國(guó)四條”出臺(tái)，拉開(kāi)了本輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的序幕;僅過(guò)三天，＊＊＊又發(fā)布了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》，提出了新“國(guó)十條”;2010年10月1日調(diào)控更為嚴(yán)厲的最新房產(chǎn)新政策出臺(tái)。政策的接連出臺(tái)使得地板行業(yè)最大的消費(fèi)群體——中低端市場(chǎng)的消費(fèi)者大多是觀望的態(tài)度。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多地板企業(yè)表示在年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)2010年的預(yù)期完成的并不是太好，尤其是一些以工程項(xiàng)目為主的企業(yè)，更是受到了明顯的影響。

　　跟進(jìn)還是暫緩 建材下鄉(xiāng)下的地板行業(yè)

　　2010年8月21號(hào)，歷時(shí)8個(gè)多月的“建材下鄉(xiāng) ”正式拉開(kāi)實(shí)施序幕，富德利地板、久盛地板、愛(ài)心木門(mén)、華鶴地板、夢(mèng)天木門(mén)、圣象集團(tuán)、星星套裝門(mén)、大自然地板、升達(dá)林業(yè)、潤(rùn)成創(chuàng)展木門(mén)、大莊、森諾·韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國(guó)家林業(yè)局正式達(dá)成聯(lián)盟，啟動(dòng)“木制建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動(dòng)。據(jù)新浪家居采訪了解、以及中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)專家透露，木制建材下鄉(xiāng)有可能走到建材下鄉(xiāng)之前。

　　但是更加細(xì)致的文件下達(dá)之后卻令包括地板企業(yè)在內(nèi)的建材行業(yè)焦慮起來(lái)，由住建部、財(cái)政部等六部委下發(fā)的官方通知里，與家庭裝修相關(guān)的地板、木門(mén)、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家居企業(yè)都未搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車。雖然14家木制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的自主下鄉(xiāng)，拋開(kāi)國(guó)家補(bǔ)貼由企業(yè)直接讓利，但這種方式終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，這一通知，無(wú)疑又給本就在煎熬的地板行業(yè)添了一把愁緒。

　　積極參與世博輻射下的地板行業(yè)

　　提起世博會(huì)，定語(yǔ)必定是“萬(wàn)眾矚目的”，萬(wàn)眾矚目必然會(huì)帶來(lái)商機(jī)，至少在宣傳效果上能達(dá)到比平時(shí)更高的投入產(chǎn)出比。地板行業(yè)也沒(méi)有落后，大自然與零碳館戰(zhàn)略合作;圣象獲得世博公寓的訂單;安信鋪進(jìn)國(guó)家館、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館和波蘭館;大莊參與后灘公園棧道項(xiàng)目;樂(lè)邁地板 贊助歐盟館……世博會(huì)“低碳”的理念帶給了地板行業(yè)極大的機(jī)遇，有一些企業(yè)表示，世博會(huì)的召開(kāi)對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品都是一個(gè)很大的提升，但也有人表示，世博會(huì)對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，更像是在替別人高興。世博究竟是止于概念還是帶來(lái)了真實(shí)的效應(yīng)，相信世博之后的盤(pán)點(diǎn)會(huì)讓地板企業(yè)加深思考。

　　企業(yè)當(dāng)如何反擊：跨界營(yíng)銷借力打力

　　跨界營(yíng)銷對(duì)于向來(lái)不缺乏創(chuàng)新的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不新鮮，這種新的跨界合作模式在今年給固守傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和品牌模式的人們帶來(lái)了一股新鮮之風(fēng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的地板行業(yè)，企業(yè)都在尋求新的突破和賣點(diǎn)，跨界合作的模式跳出了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的范圍，甚至更多的跳出了家居、房產(chǎn)的范圍，進(jìn)行更大范圍內(nèi)的合作，給企業(yè)帶來(lái)了新的思考，作為品牌運(yùn)作、品牌營(yíng)銷的新思路，跨界營(yíng)銷無(wú)疑是要被鼓勵(lì)的。但同時(shí)，跨界合作作為資源整合的一次大好時(shí)機(jī)，在企業(yè)管理、品牌模式等更深層次上來(lái)講，都應(yīng)該為合作企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這種跨界合作的模式出發(fā)點(diǎn)非常好，但是業(yè)內(nèi)要加深對(duì)品牌營(yíng)銷的理解，不要讓這種良好的模式止于蜻蜓點(diǎn)水。

　　涉足泛家居概念 積極擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈

　　中國(guó)地板行業(yè)仍然處于混戰(zhàn)格局的狀態(tài)，從中國(guó)地板每年300億左右的產(chǎn)值來(lái)看，分布也較為集中。地板行業(yè)似乎已經(jīng)不安于地板的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，開(kāi)始紛紛尋求新的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。整體家居的概念已經(jīng)不再新鮮，今年，地板行業(yè)開(kāi)拓家具、衣柜 、木門(mén)、樓梯等相關(guān)產(chǎn)品鏈的步伐有所加快。但是對(duì)于地板行業(yè)拓展更多產(chǎn)業(yè)鏈的做法，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一，有人認(rèn)為，這是在提供整體家居解決方案的一個(gè)進(jìn)步，在合理利用資源方面也做出了貢獻(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的多元化對(duì)于企業(yè)保持活力有極大的好處。同時(shí)也有人內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)其實(shí)無(wú)法做到太大程度的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榈匕逍袠I(yè)對(duì)于原材料的依賴性太強(qiáng)，地板行業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)某種程度上是地板企業(yè)在無(wú)法做乘法的情況下只能進(jìn)行加法計(jì)算，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值。但是因?yàn)檎麄€(gè)地板行業(yè)發(fā)展的不健全性，集中精力做好地板應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急，而不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候分散精力去開(kāi)拓更多的產(chǎn)業(yè)鏈，這可能會(huì)導(dǎo)致大家都不想看到的結(jié)果。

　　借建材下鄉(xiāng)契機(jī) 大力拓展三四線城市

　　盡管最新下達(dá)的通知里，地板行業(yè)并沒(méi)能搭上建材下鄉(xiāng)的首班車，但早在房產(chǎn)政策有所變動(dòng)的最初，眾多地板行業(yè)就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了三四級(jí)城市的巨大市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷渠道的扁平化運(yùn)營(yíng)。2010年8月21號(hào)14家木制品企業(yè)聯(lián)手進(jìn)行下鄉(xiāng)試點(diǎn)，不靠國(guó)家補(bǔ)貼由企業(yè)直接讓利，顯示了木制品行業(yè)尤其是地板行業(yè)對(duì)三四級(jí)城市的重視。與房產(chǎn)新政的接連出臺(tái)對(duì)一二線城市的撼動(dòng)相比，三四線城市受到的影響明顯要輕微的多。

　　依據(jù)《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng) ”的調(diào)研報(bào)告》的初步預(yù)計(jì)，假設(shè)2010年全國(guó)擬新建房屋農(nóng)戶為1985.4萬(wàn)戶，平均每戶建房總費(fèi)用為10萬(wàn)元計(jì)算，預(yù)計(jì)可以直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費(fèi)約1.99萬(wàn)億元，即使其中1%的農(nóng)戶數(shù)是在“建材下鄉(xiāng)”政策帶動(dòng)下新建房屋，也將帶動(dòng)農(nóng)村房整體消費(fèi)約500億元。這個(gè)巨大的數(shù)字無(wú)疑給木質(zhì)建材行業(yè)尤其是地板行業(yè)帶來(lái)了極大的鼓舞，盡管此次木質(zhì)建材下鄉(xiāng)活動(dòng)并非國(guó)家補(bǔ)貼而是由試點(diǎn)企業(yè)直接讓利，但是巨大的市場(chǎng)已經(jīng)給先行涉足的14家企業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)先的機(jī)會(huì)，與龐大的三四線市場(chǎng)相比，這14家企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠達(dá)到市場(chǎng)的需求，后續(xù)的市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放將為更多的地板企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。美麗島地板總裁曾志文向記者透露，美麗島為了配合建材下鄉(xiāng)，在三四級(jí)市場(chǎng)拓展網(wǎng)點(diǎn)增加服務(wù)，首創(chuàng)125造富專案，吸引三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，將網(wǎng)絡(luò)快速推向三四級(jí)市場(chǎng)。

　　但是對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的拓展，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，拓展市場(chǎng)必須要有原則，首先不能以次充好，其次不能單純的以最短的時(shí)間內(nèi)鋪建最多的經(jīng)銷商為目標(biāo)，還是要看重經(jīng)銷商的素質(zhì)和忠誠(chéng)度，最大限度的傳達(dá)企業(yè)本身的文化和理念，最好的服務(wù)消費(fèi)者。