宏耐地板李衛專訪：地板行業供大于求 08年是調整年

    時間：2007年7月28日上午

　　地點： 北京長富宮飯店

　　采訪嘉賓：宏耐地板總經理 李衛

　　主持人：新浪家居 楊軼

　　以下為采訪實錄：

　　主持人：感謝您光臨本次論壇，今天有400多位老總聚集在一起，您參加本次盛會有什么感受？

　　李衛：我覺得主辦方組織這么大一個活動，把全國各地的老總調動起來不容易，也說明了這個論壇的聲望，我本人也是昨天晚上趕回北京的。

　　主持人：您第一次參加嗎？

　　李衛：去年也參加了。

　　主持人：今年和去年有什么不同？

　　李衛：因為剛剛開始，還不知道有什么不同？

　　主持人：07年已經過半了，如果讓您用幾個詞來形容2007年的家居業您會用哪些詞？

　　李衛：因為我是做地板行業的，站在中國家居業這么高的層面來說，實際并不是太合適，從我們一個行業感受整個行業的話，感覺今年整個市場并不是像前年那么需求很旺，相對淡一些，再一個，整個行業的競爭，應該說更加劇了，而且競爭的層次也提高了。

　　主持人：剛才您提到家居業尤其是地板行業需求并不是很旺您覺得什么造成的？

　　李衛：主要還是階段性的需求，在一些大城市，省級城市，房地產建設在減緩，消費者對這個需求也在減少，該買房的全買了，現在買的都是像你們這樣比較年輕的同志，房價又攀升了很多，所以造成了很痛苦的局面，現在沒錢的花著比原來有錢人幾倍的價格在買這個房子，五年前的時候，北京的房子5000塊錢是比較快的，五年前買房子的人基本收入比較穩定，今天是必須要買房的，25、26歲左右，整個的收入鏈是中低的，但是他買房需要一萬塊錢，這就是現在的矛盾，矛盾導致了房子買完了之后不能夠很好的裝。

　　所以現在我們感覺買房的人非常泛濫，大量的一類就是我剛才說的年輕人，消費能力比較弱，第二類是投資的，買房為了投資，這種情況下就不去裝修了，或者簡單裝修，為了出租；第三類才是真正的，又有消費能力，又有能力買房，可能買一套更符合自己需求的，比以前好的房子裝修，這類比例比較小，這樣就變成了整個售房的數量和我們裝修的數量不是成比例的。原來基本買房就裝修，現在買房的只有1/3裝修，而這里面裝修比較好的又很少，這樣導致了裝修業今年有一個周期性的停滯。今年的股市比較旺也是一個比較重要的因素，先賺錢吧，房地產來的慢。

　　主持人：今年從房地產來說，價格暴漲，物價也在上漲，您覺得地板在今年下半年或者2008年會不會漲價？

　　李衛：價格是由市場的多種因素決定的，如果我們拿地板打比方的話，主要是由供求關系決定的，這幾年實際上地板的原材料成本在不斷的漲，原材料價格不斷的長是因為供大于求，現在中國的地板行業需求量，我自己感覺一年就是2億多平米，但是生產能力大概有三四億平米左右，我們很大一部分要出口，去年開始，我們的出口受到各種方面的制約，國家的政策調整，國外的壁壘，所以都涌入到國內，使這個價格提升并不像原材料提升那么快，但是我們必須看到，木地板是一個資源型行業，隨著市場經濟和工業化不斷的完備，資源型行業的價格上升是必然趨勢，比如說鋼鐵、煤炭、石油，包括我們今天的糧食，所以木材越來越少，生長周期慢，漲價是必然的，但是趨勢會穩步的提高，不會像社會整體提高速度這么快，除非經過比較大的洗牌和整合之后，供需關系比較平衡了之后，提升會相對快一些。

　  主持人：剛才您提到07年的市場狀況了，您覺得08年呢，奧運會是否對地板行業有一些影響？

　  李衛：08年應該對于北京的家居行業不是一個好的年份，因為很多的房子開發的數量會減少，人們的裝修也會減少，有一些地方不讓進行很大的施工，對于整個家居行業來說，在北京來說，是屬于需要調整的一年，我是不看好的。

　　在這種情況下，經過2006年，實際上也是有一些對行業沖擊比較大，07年比較淡，08年再繼續的話，我想行業洗牌會加速，整合也會加速，這種整合會通過這幾年，尤其08年會使這個行業整個的格局會有比較大的變化。

　　主持人：剛才您說到家居業十年發展非常快，通過今年的百安居事件體現出行業規范不完整，您怎么看待行業規范的建立？

　　李衛：我覺得行業規范的建立前提是市場規范，市場不規范，變成了各行各業不規范，如果百安居，居然這樣大的市場很規范運作的，那么它就不能允許一些假冒偽劣的出現，一些欺騙消費者的行為出現，以前這方面的約束因素很少，才會使假冒偽劣，欺騙消費者的商家可以生存，隨著市場的發展，行業越來越規范，會使這個環境逐漸的凈化，市場凈化了之后，相對從商業企業來說，也會凈化，從而帶動生產企業的凈化，我覺得應該是這么一個前后順序。我自己感覺這個日子應該不遠了，我認為我們行業，整個家居行業的洗牌首先是依賴于市場的洗牌，北京比如說現在有上百個建材城，如果將來只有20個，他知道木地板領域哪些企業是大企業，只允許你進來，其他的不能要你，這個時候那些企業就沒有生存空間了，現在不一樣，城里不行我到農村去，所以他們有生存的空間，我認為這幾年如果中國的經濟能夠相對來說可以平穩的過渡過去，因為現在大家都在嚷嚷我們有泡沫什么的，應該說這十年的快速發展已經到了頂峰，應該到一個相對平緩的調整階段了，如果這個時候國家管理的力度大一點，市場之間的競爭再激烈一點，整合的速度再快一點，我覺得市場秩序會在幾年內變得很好，消費者購物也不會很困難。

　　主持人：您剛才也說了，現在行業不規范，但是現在好多木地板供應商還是選擇實體店，建設生活館、體驗館等傳統的模式，你有沒有考慮到網絡這塊的營銷今后有什么發展？

　　李衛：應該說網絡營銷在近五年被家居行業逐漸的重視起來了，我們公司也開始關注新興的事情，網絡是一個什么東西呢，現在來說，仁者見仁，智者見智，我覺得它是一個包羅萬象的一個東西。是一個橋梁式的東西，我們也不能把它成為媒體，也不能把它作為和傳統的商業平臺一樣的可以賣東西的，我自己感覺，對于網絡的運用首先要對網絡有一個正確的理解，什么的產品適合在網絡上賣的這是第一；第二，網絡可以額外的提供給你什么，如果這兩個點理解透了，可以在網絡上大展伸手，獲得收益。