地板業同質化嚴重 遭遇營銷難

　　去年，在經歷了價格戰、促銷戰、渠道戰、廣告戰等“肉搏戰”之后，地板界就曾發出過這樣的感慨：今年的戰爭是什么?該怎么打?如今，答案出來了。但這些聽起來極富時尚氣息的新概念，卻讓消費者有些眼花繚亂，更有人將其視為地板行業“亂象”的依據。

　　所謂3G地板，在三大方面實現了突破：產品厚度上，3G 實木地板 由以往傳統的18毫米突破到25毫米，大大提升了地板的抗震動、隔音、隔熱、抗靜電和冬暖夏涼的性能。環保性能方面，甲醛釋放量低至每千克0.1 毫克，超過了目前市場上的最低標準。3G地板采用了全球領先的全新雙鎖扣技術，每塊板之間都絲絲相扣，緊密無間，大大增強了地板的穩定性和抗變形能力，并使地板的鋪裝成本下降50%以上。

　　早在2005年，圣象地板 、大自然地板 、安信地板、菲林格爾等地板品牌 ，就相繼喊出了行業洗牌的口號，但至今似乎也沒有哪家企業真正發動了行業洗牌的運動?！斑@個行業難整合，更難營銷?！焙芏嗟匕迤髽I發出了這樣的感嘆。

　　“的確，地板企業的品牌依然很多。就目前來看，還沒有達到整合的目標。行業洗牌大多還停留在口頭階段?！弊鳛橐粋€傳統行業，地板企業的門檻相對較低，這就造成了企業規模大小不一且分散的特點?！敖衲辏匕迨袌龅目側萘看蟾攀侨膬|平方米，從銷售額來講，大概在500億元左右。但里面的企業大大小小不低于3000家。”圣象集團執行總裁郭輝 說。

　　據了解，3000家還只是一個保守數字，指一些有據可查的正規企業。如果不限規模，這個行業的企業可達5000家。

　　這么多企業，在產品嚴重同質化的今天，“營銷難”似乎是不爭的事實。郭輝認為，地板企業營銷主要取決于三點：第一，品牌能不能深入人心，這非常重要;第二，企業要有非常發達的渠道建設;第三是產品，企業必須有一個很好的工業體系做支撐，這種工業體系要有好的設備、產品和研發。如果沒有這3點支撐，企業很難生產出讓消費者滿意的產品，更談不上可持續發展。概念營銷雖然能夠博得消費者的一時注意，但如果沒有實實在在的產品功能或產品質量的改進，這種單純的概念終究是會被消費者遺忘的。在郭輝看來，推概念的同時不能忽視質量。