雙節促銷解析 建材業四大營銷法寶

　　十一黃金周已經過去，家居建材業“雙節營銷”已經告一段落。受到多種因素的影響，今年各大家居賣場客流量均不如以往，但建材企業的熱情程度卻“逆市狂飆”。九正建材網記者對小長假期間建材企業“眾生態”的觀察，今年的十一黃金周尚未開局就帶了“搶占市場蛋糕”的味道，各大建材企業早在“小長假”之前就展開了鋪天蓋地的宣傳攻勢，各出折扣搶占市場。

　　風景一：價格戰規模史無前例 家居企業“貼身肉搏”

　　這邊是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，轉眼又看到不遠處“5.N”折的大幅標語牌，如何選擇成為了消費者們最大的難題。今秋，各大家居企業不約而同的推出了史上最低折扣：歐派 的“無前例”78折、馬可波羅瓷磚 8.8折、冠珠陶瓷甚至給出了5.N折……企業的促銷讓利活動顯得比往年同期更加“狠”了一點兒，但同檔次品牌之間仍然沒有拉開太大的價位差距，誰是最后的贏家仍然難測。

“雙節營銷”將收尾　建材業四大營銷法寶

　　風景二：自立門戶成風 家居獨立店悄然“花開萬樹”

　　與往年不同的是，今年的建材企業開始扎堆開起了獨立店，“自立門戶”的模式已成為新的發展趨勢。隨著體驗營銷模式的逐漸興起，家居賣場的“店中店”模式已不能滿足企業日益增長的品牌展示需求，很多企業都在謀求獨立的展示空間。實際上，“旗艦店”已成為建材企業掙脫渠道束縛、追求自我營銷的重要展示平臺。

　　在外埠市場發展勢頭迅猛，但首次進軍北京市場的杜菲尼整體衛浴，把第一家門店開在了閩龍陶瓷總部基地的衛浴潔具區內，緊鄰國際品牌TOTO、科勒；采取的是“先開獨立店”的渠道經營模式，正式進軍京城高端衛浴領域。這種選擇被杜菲尼總經理楊春解釋為“形象展示的需要”。楊春說，先開獨立店對展示杜菲尼“高端整體衛浴空間”的品牌形象更加有利；緊鄰同等定位的國際大牌，也可以讓消費者更了解杜菲尼的品牌定位，現在的店址在閩龍陶瓷總部基地也是“黃金位置”。

　　如果說杜菲尼志在“展示”，近日以黑馬之姿進入京城陶瓷業的新中源品牌，則是用一場千人規模的大團購為面積12000平米的旗艦展廳成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行業的廣泛關注。這也是新中源開啟北京直營模式后的第一次亮相。

　　據記者了解，開業當日參與團購的消費者超過2000戶，單筆成交金額達到20萬元，旗艦店開業首日就為新中源賺得“盆滿缽滿”。據悉，新中源在北京市場的渠道嘗試曾經屢次不果，在收回經營權并及時調整營銷策略后，“廠家直營”的營銷模式已經被證明具有獨特的魅力，或許會引發新一輪的重點市場“直營”風潮。

　　風景三：新營銷模式異軍突起 團購砍價“自定折扣”受追捧

　　在今年假日期間的各大家居賣場，人氣最旺盛的時刻莫過于是“秒殺”和“拍賣”環節，而在各個店面的開業典禮上，也有不少企業不約而同的選擇了“開業團購”。植根于網絡的各種人氣營銷模式被企業廣泛接受并采用，正從邊緣化的營銷方式漸漸走上“扶正”之路。

　　除了新中源陶瓷的“千人團購”之外，頂固家居大郊亭旗艦店的開業典禮上，一場成功的集體砍價也讓氣氛爆棚，賓主盡歡。在對行業信息“門兒清”的資深業主面前，經驗老到的商家也不得不給出號稱“史上最低”的折扣。網友對生態門、木門 、衣柜 等品牌的熟識程度和體驗度都令記者印象深刻。隨著網絡的延伸，“資深裝修業主”的規模也將日益擴大，裝修需求的日益理性化將使行業向著更加穩健成熟的方向發展，而“集體砍價、自定折扣”的網友模式也肯定會廣受追捧。

　　紅星美凱龍東四環商場，一場秒殺與拍賣的活動為平淡的展廳聚集了大批人氣。一對業主夫婦對記者表示，紅星的活動力度還是令人滿意的，但同時“吸納人氣”的目的也一覽無余。在促銷眾多的日子里，兩人傾向于在有活動的日子來逛賣場。記者也看到，在等待秒殺和拍賣環節的過程中，消費者都會去各個店面走走看看，無形中增加了商場的成交量。

　　風景四：新直營模式加入 廚電業試水“網絡專供”產品

　　在家居行業中，“直營”模式已成為各企業不約而同摸索的新營銷渠道。包括小區推廣、廠家直營、家裝直供等模式在內的直營模式種類繁多，根本的訴求都是盡量減少中間環節，取得最大的價格優勢。但是如何能夠最大限度的減低渠道流通、廣告宣傳、倉儲、物流等費用，而同時更加貼近消費者的需求呢？家居建材行業還沒有完美的答案。