B2B網(wǎng)絡營銷成趨勢 地板業(yè)期待嶄新格局

　　據(jù)統(tǒng)計，我國今年初中國網(wǎng)民突破3億人，超過美國成為全球網(wǎng)民人數(shù)最多的國家，而且正以每月800萬人至900萬人的速度增長。去年國內(nèi)其他渠道廣告市場只增長了17%，而網(wǎng)絡廣告業(yè)績卻暴漲了42%，其強勁增長勢頭可謂獨樹一幟，遠超于傳統(tǒng)媒體。

　　隨著網(wǎng)絡日益發(fā)揮巨大威力，企業(yè)開始越來越重視網(wǎng)絡營銷的作用。

　　網(wǎng)站建設 、競價排名 、電子商務 ……在洶涌而來的網(wǎng)絡大潮中，地板企業(yè)也紛紛加入試水大軍，希望從網(wǎng)絡中找到新的掘金機會。但是因為新生的營銷方式，許多企業(yè)對網(wǎng)絡的營銷推廣也只是一知半解，在日新月異的網(wǎng)絡營銷領域，地板 企業(yè)似乎還沒有做足應對準備。

　　網(wǎng)絡營銷漸入佳境

　　進入2009年，成本控制成為企業(yè)經(jīng)營的主旋律。多數(shù)企業(yè)在制定今年計劃時，營銷推廣、行政費用等各項開支都有所縮減。如何更好地節(jié)約成本，更是每一位建材企業(yè)老總需要深思的問題。企業(yè)想把營銷推廣預算減少，企業(yè)又比以前更加注重營銷效果。

　　金融危機強化了企業(yè)的節(jié)儉觀念，在廣告與營銷費用投入上更為謹慎。相比于其它媒體廣告，網(wǎng)絡廣告具有成本低、互動性強、精準性高等諸多優(yōu)勢。按流量、點擊率、排名的網(wǎng)絡廣告收費模式，雖然還存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果為導向和發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡廣告，似乎更容易得到多數(shù)企業(yè)的認同。

　　有地板企業(yè)老板表示，加大網(wǎng)絡營銷投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷策略，打出網(wǎng)絡營銷組合拳正當時，不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現(xiàn)。國內(nèi)知名調(diào)研公司艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)也印證了這一點，2009年網(wǎng)絡廣告預測報告稱，今年45.5%企業(yè)絡廣告的投放力度，45%企業(yè)會大體維持網(wǎng)絡營銷費用占整體營銷費用的比例，而像涂料建材等企業(yè)，更是在整體營銷推廣計劃中，增加網(wǎng)絡營銷的投入比重。

　　網(wǎng)絡平臺上的信息傳播廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網(wǎng)絡不僅只是媒介，為企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的支持，同時更代表著一個快速崛起的新渠道，以網(wǎng)絡團購、B2B網(wǎng)絡采購為代表的銷售模式，開始與代理經(jīng)銷、建材賣場、行業(yè)展會等傳統(tǒng)渠道形成鼎立之勢，讓不少資金有限的中小地板企業(yè)嘗到低成本營銷的甜頭。

　　網(wǎng)絡更是一種互動平臺，為消費者建立起與品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利，也引發(fā)了消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族，喜歡通過網(wǎng)絡去了解、掌握品牌的有關信息，對于負面報道和網(wǎng)友投訴會更加關注。地板這類建材商品，雖然在網(wǎng)上直接下單的比例很少，但便捷網(wǎng)絡已經(jīng)越來越左右消費者的品牌選擇。

　　在日新月異、花樣翻新的網(wǎng)絡營銷面前，企業(yè)市場拓展的腳步似乎要落后一截。

　　目前地板業(yè)的網(wǎng)絡營銷，可能僅停留在初級普及階段，其網(wǎng)絡營銷觀念與操作水平依舊落后。不少企業(yè)要么非常狹隘地理解網(wǎng)絡營銷，要么將網(wǎng)絡營銷視為無足輕重的營銷方式補充。到底選擇什么網(wǎng)站營銷、借用哪種網(wǎng)絡營銷方式，最終還是要依據(jù)企業(yè)不同的營銷目標而設定。

　　企業(yè)網(wǎng)站營銷推廣

　　公司網(wǎng)站是企業(yè)最基礎、最易接受的網(wǎng)絡營銷推廣方式。為什么有那么多的企業(yè)建了網(wǎng)站，但卻并沒有為企業(yè)帶來多大的效果？重網(wǎng)站建設 、輕網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站功能薄弱、內(nèi)容缺乏更新和策劃，是現(xiàn)在許多地板企業(yè)在網(wǎng)站運營＊＊有的問題。過去，企業(yè)網(wǎng)站被認為是企業(yè)產(chǎn)品與形象推廣的重要窗口。但時至今日，企業(yè)網(wǎng)站的信息介紹功能已經(jīng)越來越趨向弱化，突出客戶關系管理和消費者互動體驗等營銷功能，成為網(wǎng)站建設新的價值追求。

　　比如大自然 網(wǎng)站推出360度全景體驗中心、瑞嘉網(wǎng)站推出空中旗艦店，都是迎合未來趨勢的新嘗試。

　　B2B網(wǎng)站營銷推廣已經(jīng)成為許多外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品重要的推廣手段，正是這些B2B網(wǎng)絡，使得企業(yè)家們能夠以低成本的便捷渠道，實現(xiàn)將生意做到全球市場的夢想。不過在地板 內(nèi)銷市場，B2B網(wǎng)站對品牌產(chǎn)品的銷售，發(fā)揮的作用還非常有限。由于國內(nèi)市場完善的渠道、透明的價格，使得家裝公司、房產(chǎn)公司或是代理加盟商這樣的上游單位，通常直接在線下完成采購或?qū)印?/P>

　　B2C網(wǎng)站營銷推廣

　　地板畢竟不同于快速消費品，消費者往往花較長時間作出購買決策，而且只有經(jīng)過現(xiàn)場的質(zhì)量識別才肯放心掏錢。雖然消費者很少通過網(wǎng)絡下單，但以網(wǎng)絡團購為模式、強調(diào)線下與線上互動的網(wǎng)購形式，卻受到不少年輕消費群體的歡迎。如今，一個個網(wǎng)絡家居建材商城，已經(jīng)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。像東方家園、百安居這樣的建材零售巨頭們，也開始加入到網(wǎng)絡消費者的爭奪大戰(zhàn)中。而紅星美凱龍更是先人一步，建立起網(wǎng)上虛擬商城，實現(xiàn)線上與線下營銷上的整合。消費者只要點點鼠標，就可直接做到輕松采購。

　　行業(yè)網(wǎng)站營銷推廣

　　門戶網(wǎng)站的建材家居頻道以及全國地方性的家居建材行業(yè)網(wǎng)站，都適合于地板企業(yè)的品牌宣傳與營銷推廣，能夠提供裝修、設計、建材、家具等家居領域的服務及溝通交流平臺，網(wǎng)羅數(shù)量龐大的目標消費群體，因此也就成為地板建材企業(yè)宣傳推廣的重要陣地。從資訊發(fā)布、軟文炒作、到產(chǎn)品繁多的各式廣告，從公關活動到商業(yè)促銷活動，企業(yè)能夠以多種合作方式實現(xiàn)與這類服務對接。

　　搜索引擎營銷推廣

　　如今，搜索引擎已占到整個網(wǎng)絡廣告市場的1/3以上的市場份額，百度、Google、雅虎已經(jīng)成為大眾獲取信息的窗口，也是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的重要渠道。

　　據(jù)統(tǒng)計，有75%以上的企業(yè)最認搜索引擎營銷。付費排名、關鍵字廣告、搜索引擎優(yōu)化是搜索引擎營銷的主要方式。中小企業(yè)往往最常用的是付費排名和關鍵字廣告，卻忽略了搜索引擎的優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果，是讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網(wǎng)站展示率，讓營銷效果得到顯著提高。

　　此外，網(wǎng)絡技術的進步，帶來更多新的網(wǎng)絡營銷推廣工具。傳統(tǒng)的品牌廣告、關鍵詞競價、企業(yè)網(wǎng)站等工具已經(jīng)比較成熟，并被多數(shù)企業(yè)所認識；但是借用論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件等新工具，進行網(wǎng)絡營銷還鮮有嘗試。在網(wǎng)絡新浪潮中，營銷的手段與招式花樣百出、更替出新。