市場不景氣 地板企業紛紛“回歸”

　　國際建材市場的不景氣，使中國出口型家居建材企業開始打起國內市場的算盤。但幾年下來得到的事實是，不少建材企業在嘗試走入國內市場時，紛紛折戟。痛定思痛，建材出口 企業發現，組織的轉型是企業回歸國內市場的關鍵因素之一。

　　國內建材市場發展潛力大、消費能力強，已是不爭的事實，這成了建材出口企業眼中的一塊肥肉。在近些年筆者采訪的過程中，不少企業表示，早在金融危機之前，企業便關注起國內市場的發展潛力，不少企業早早就做起了“回歸”的打算。但并不是每一家建材出口企業都能成功走好回國路，為國際客戶代工進行訂單生產，只要產品質量過硬、按期交工其他不愁的路子在國內市場是行不通的了。

　　欲轉內銷的建材出口企業要學習自己開拓市場、摸清消費需求、針對需求研發和生產產品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學習進行營銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務。這種系統的轉變即文本開頭所說的“組織轉型”。

　　建材出口企業在轉內銷的過程中，如何不溺死在國內市場這片深海里？專家給出了組織轉型的五大技巧。

　　首先，組織核心能力規劃必不可少。是勝在品質，還是強在成本控制？建材出口企業要審視自己的強弱之項，打造自己的核心競爭力。

　　第二，要了解企業即將進入的國內建材市場。這一回，建材出口企業的客戶成了消費者。他們的要求具體而個性化，上市的建材產品稍有差池就被消費者忽視。所以，企業的領導者必需要切實掌握目標市場，市場的戰略可能有人來給你提出全面的分析及建議，但一定要你來拍板決策。

　　第三，要站在戰略的高度制定未來規劃。建材出口企業轉內銷，需要組建一個完全不同于從前業務的經營體系，這要求建材企業領導者站在戰略的高度先制定企業架構，再根據需求招兵買馬。一套成熟的動作機制是建材出口企業不被國內市場湮沒的關鍵。

　　第四，擴張之路要緩行。國內的建材市場在這些年的發展中難掩一種好大喜功的氣息，過快的擴張腳步使許多建材企業前行艱難。始終在國內市場打拼的企業已然如此，建材出口企業在不了解不同市場需求的情況下匆忙開展區域擴張，將招來更難承受的經營壓力。

　　另一方面，出口型企業往往沒有管理多個辦事處、分公司等分支機構的經驗，如果擴張太快，很容易出現對分公司、辦事處的管理不到位，投資、庫存、回款等的風險大大增加。

　　比如目前飲料行業令人刮目相看的加多寶集團（王老吉），從95年建廠，在廣東以及浙南市場摸索了快十年的時間，才形成了較成熟的市場操作手法，沖向了全國市場。這是因為中國各地區的經濟發展極不平衡，地方文化迥異，不僅城鄉差別大，沿海地區與內陸地區差別大，即使同樣是沿海發達地區，消費者的消費行為也差異很大，比如在廣東福建消費者表現出很樂意接受新鮮事物，而山東地區消費者就偏向保守，不能很快的接受新品，但一旦接受，忠誠度就會很高。

　　專家建議建材出口 企業要穩扎穩打，先集中優勢兵力在一個區域開拓成功，再拓展下一個區域，逐漸摸索出成熟的經驗，再向全國擴張。

　　第五，“拿來主義”最省事。缺啥就買啥，這在建材 出口企業轉內銷時也同樣適合。通過收購方式獲得現成的渠道或市場，是建材出口企業快速融入國內市場的最佳手段。

    最后專家表示，“成功沒有捷徑”，建材出口企業在轉內銷過程中必需付出艱苦的努力，成功轉型只屬于那些少數的堅持不懈地、專注地打造核心競爭力的建材企業。