轉型路上的中國林業企業

　　編者按

　　他們熬過金融危機，他們說信心比黃金重要。兩年后，是糾結，是疼痛，是欣慰，還是喜悅?轉型路上的中國林業企業，他們過得還好嗎?

　　金融危機暴發兩年后，在當前加快轉方式、調結構的大背景下，記者深入北方最具代表性木制加工產業集群——吉林省敦化市，推出出口林企生產境況大調查，透析中國林企的轉型之路。

　　他們能不能頂住壓力?他們在做怎樣的努力?國內市場這個大本營能給出口企業帶來多少溫暖?

　　敦化某木制品加工企業正在緊鑼密鼓地生產出口產品。隨著外貿市場的復蘇，國外訂單正在逐漸增加。即便如此，對出口企業而言，國際市場的未來仍充滿不確定性。遲誠 攝

　　“上午就在這兒，我們剛剛召開了今年下半年的開拓國內市場研討會。今年我們將業務的50%由國外市場轉向國內?！?/P>

　　7月初，在吉林省敦化市萬融木業有限公司會議室，萬融總經理姜山對記者開門見山，實話實說。

　　萬融木業把開拓國內市場看做是公司的大事。

　　50%，對于產品曾經是全部出口、年產值3600萬元的企業來說，轉變需要不小的魄力。這意味著萬融木業或將在國內市場上投入相當大的開拓資金。

　　和萬融木業一樣，敦化乃至全國的林業出口企業中，相當一部分企業正在招兵買馬，排兵布陣，在內銷市場上從頭打拼一番。

　　起起伏伏外貿經

　　“今年開始，我們將全心全意做國內市場。”敦化藝墅家木業公司總經理李永憲說得斬釘截鐵。這和他2005年剛開始創業時的計劃已經發生了180度的轉變。

　　藝墅家從2005年成立起就一直做外貿出口，主要做地板配件、標板、芯板等。國外市場巨大的需求量、應接不暇的訂單、快捷信譽的結算，使得公司從成立之初就依靠國外市場而迅速成長壯大。

　　和藝墅家一樣，很多做出口的中小企業都從國外市場中嘗到了甜頭。

　　然而，似乎誰也沒有想到，這“甜”來得快，去得也快。2008年的金融危機讓一切都變了味道，出口企業深刻體驗到了外需低迷的切膚之痛。

　　“2008年底到2009年初，幾乎沒有訂單，企業處于半停產或停產狀態。”

　　“之前的訂單還有毀約的，雖然支付一定的毀約金但也難以彌補損失?！?/P>

　　“庫存積壓很嚴重，資金鏈緊張得幾乎喘不過氣來?！?/P>

　　敦化出口企業共同感受到了金融風暴帶來的寒意。

　　隨著市場的逐步回暖，出口企業也逐步起死回生。“然而出口受制于人的局面仍舊沒有改善”。

　　敦化的大多數企業“兩頭在外”：原材料進口、產品出口。國際上每一絲風吹草動都可能是草木皆兵。

　　“比如近期匯率波動，對我們影響太大了!”敦化吉森木業副總經理代民說：“今年以來，人民幣升值、歐元貶值讓我們每月損失五六萬元?！?/P>

　　敦化大成木業以生產鋼木、鋼琴板和體育地板為主要產品，85%外銷到美國、日本和加拿大。由于國外客戶對原材料的要求很高，珍貴樹種只能依靠進口。公司總經理鞠桂波介紹，今年以來，進口原材料價格大概上漲了7%～8%，但產品價格卻沒有跟著漲，企業的利潤空間在逐步壓縮。

　　除了這些看得見的，出口的傷痛還有看不見的。“給國外貼牌，我們永遠受制于人。客戶資源掌握在這些中間商手里，中間商精通雙方語言和雙方市場的游戲規則，中國企業從中談條件、談價格沒有優勢，上當受騙吃虧的事情沒少發生?！崩钣缿棇Υ松钣懈锌骸艾F在針對出口產品的貿易壁壘也越來越多，形式多樣，防不勝防?！?/P>

　　一路暢行的外貿市場如今卻頻頻亮起了紅燈。

　　坎坎坷坷回“娘家”

　　不管是主觀意愿還是被逼無奈，2008年下半年開始的金融危機無疑開啟了企業大規模出口轉內銷的序幕。

　　敦化市陽光木業有限公司“調頭”比較早，回“娘家”路上的酸甜苦辣也體驗得更為深刻。

　　“其實我是在賭博，3年時間，沒有任何收入，我卻投了1000多萬元，這是真金白銀啊!”陽光木業總經理李涵回憶起這3年的蟄伏，仍心有余悸。

　　2007年，陽光開始做國內市場。和其他企業不同，他并不是在繼續做外貿的同時，逐步擴大內銷比例，而是干脆停掉所有國外業務，將全部精力投入國內市場。

　　各種謠言和質疑蜂擁而來?！昂芏嗳硕家詾槲移飘a了，企業黃了。”李涵對此有他自己的想法：“做國內市場很難，所以不能給自己留有后路，破釜沉舟，背水一戰，當我沒有退路時，我只能全力以赴?！?/P>

　　2007年，陽光在國內開設了8個經銷店，主打森萊仕品牌地板。然而半年時間，竟然一單都沒有賣出去，成交量為零。壓力可想而知。

　　李涵也不是沒有猶豫過，但因為他已經自斷后路，如果放棄則意味著前功盡棄。

　　跑市場、鋪渠道、打廣告、組隊伍，每一項環節所需要的費用都是之前做國外市場所不必涉及的。在沒有任何進賬的情況下，錢卻花得卻像流水一樣。

　　3年時間，李涵親自跑市場，在北京成立森萊仕地板營銷總公司，目前在全國已經開設了近20個經銷店，也針對國內市場，重新定位產品結構，推出200元～800元不等的價位滿足各個階層消費群體的需求。在他的親自帶領下，組建了一支專營國內市場的精英團隊。

　　目前森萊仕地板已經頻繁在國內知名地板展會上亮相，國內市場品牌知名度在迅速擴大。

　　陽光是最典型的轉型成功案例。然而像他這樣有如此之魄力如此之成效的企業畢竟還是少數。大多數企業仍舊將開拓國內市場作為一個循序漸進的輔助性業務。

　　“我們也很想轉內銷，可是怎么轉?怎么銷?對我們來講還需要個過程”。提起轉內銷，代民無奈中透著幾分苦澀。雖然在公司的規劃里，也提出今年將業務的20%～30%轉內銷，但他自己也坦言，能不能順利實現目標，并沒有多少把握。

　　兩年來，出口企業看清了轉向國內市場的艱辛。市場差異巨大、渠道成本高昂、品牌認知低下、人才瓶頸突出、管理架構薄弱、交易環境復雜，諸多困難讓出口企業的回“娘家”充滿坎坷。

　　有喜有憂看遠景

　　但無論有多艱辛，外貿企業已經無法坐等市場的完全恢復。金融危機改變了海外消費者的生活和消費習慣，很多規則或許將變成過去式。長期只依賴一個市場是行不通的，“兩條腿走路”也已經成為企業的共識。

　　“這些產品是銷往西班牙的?！标柟饽緲I的生產車間機器轟鳴，正在加班加點，李涵指著流水線上的產品介紹說。3年前狠心切斷所有國外業務的陽光，在國內市場渠道已經基本穩定發展后，又重新踏進國外市場。

　　“國外市場我從未放棄，在國內建立起品牌，樹立了影響力和威望，還更有利于出口?！闭勂饑馐袌?，李涵露出陽光般的微笑，更加從容和自信。

　　陽光只是一個成功案例，還有很多企業的轉型之路仍在探索中。

　　對于充滿不確定性的國內外市場，企業在積極謀劃自身轉型的同時，也希望政府和相關行業協會能夠提供些幫扶。比如敦化木制品加工貿易區的揭牌就讓很多企業對此滿懷期待。敦化木制品加工企業紛紛表示，會積極參與和配合加工貿易區的建設，也希望貿易區的建立能夠為入駐企業提供特定的優惠政策，打造集體的區域品牌，為開拓國內外市場保駕護航。

　　6月30日，敦化市福敦木業年產20萬套的木門生產線奠基，預計10月投產。福敦木業企管部部長秦洪華介紹說，木門主要做內銷，“充滿信心，也不無擔憂，轉型我們還在路上!”

　　(來源:中國綠色時報)