價值與市場 讓老品牌重振雄風(fēng)

　　中國是一個歷史文化深厚的國家，文化深厚的背后生產(chǎn)出了無數(shù)歷史文化產(chǎn)品品牌，中國幾百個老字號就是遺留的好產(chǎn)品，好品牌；還有一些是古代皇宮貢品或者是古人留下的文化、醫(yī)學(xué)、保健遺產(chǎn)等，最近老與這些歷史產(chǎn)品或者老字號在接觸，像同仁堂、丹溪紅曲酒、胡玉美醬品等等，在感悟深刻的產(chǎn)品文化背后的歷史韻味外，便是深感在市場競爭環(huán)境下，這些歷史品牌產(chǎn)品在競爭中變得不上不下，有的走向衰落，有的卻不知怎么走，有的則躲在某個小市場里維持生計(jì)，等待被收購的命運(yùn)；有人問，這些歷史品牌產(chǎn)品到底應(yīng)該怎么恢復(fù)他們的歷史光彩與品牌元?dú)猓蚁胩滓痪?009年流行的一句話來說就是：歷史品牌，你媽喊你回家做國王！

　　在我們國家的很多歷史品牌產(chǎn)品都是流落在民間的國王；首先他們都是好產(chǎn)品，在歷史上的地位都是數(shù)一數(shù)二，可是為什么這些榮譽(yù)都存留在歷史沒有一直流傳下來呢？我想很大一部分原因是因?yàn)檫@些歷史上堪稱為國王或者皇帝的產(chǎn)品，太貪戀外面生活或者民間環(huán)境，便離開皇位，走向民間，可是你一身民間打扮，誰認(rèn)為你是皇帝呢，于是在民間沒有身份驗(yàn)證的皇帝便成為流浪的國王了，跟普通老百姓沒什么兩樣；說到這一點(diǎn)，身份迷失是造成這些歷史品牌沒落的根本原因；而造成身份迷失很大一部分與這些品牌走向二三線市場，在低端市場與一些爛品牌做搶占市場的無謂戰(zhàn)爭，簡直非常有損這些歷史品牌的身份，總結(jié)一句，這些歷史好品牌被做賤了；因此要想這些品牌再次元?dú)獯笳瘢艺J(rèn)為首先必須實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品的身份驗(yàn)證，是皇帝就要回到皇宮里面去；歷史品牌，你要回家了，你要回家做國王，這樣你才能對得起歷史，對得起文化，對得起中國！在我看來，歷史品牌要做到雄風(fēng)再振，我覺得要做到兩個“回歸”：價值回歸、市場回歸；不僅要做到兩個回歸，剛要做到兩個“回貴”：價值回貴、市場回貴。

　　價值回歸。

　　價值回歸就是這些歷史品牌必須為自己做身份驗(yàn)證，朔本清源，把自己先變回國王才能有血統(tǒng)，才能贏得尊重，才能才眾多雜亂競爭中實(shí)現(xiàn)自身是唯一，是根是本的歷史光彩；而做到價值回歸，就必須對自身產(chǎn)品進(jìn)行歷史文化挖掘，通過歷史文化的整合與發(fā)揚(yáng)實(shí)現(xiàn)自身的價值高度，形成系列文化讀本與品牌文化手冊，利用幾篇廣告片進(jìn)行自身文化魅力的傳播；另外還要打造自身歷史文化故事的打造，制造一部文化大片；同仁堂利用《大宅門》做的電視劇營銷就是一次經(jīng)典之作。

　　市場回歸。

　　市場回歸就是這些歷史品牌必須從二三線市場中推出，勇敢的走向一線市場；二三線市場的低端特征與競爭混亂讓這些歷史品牌產(chǎn)品變得低端與埋沒；走向一線市場，并開始通過價格提升拉動品牌價值的提升。另外，還有更重要的是這些的歷史品牌在市場運(yùn)營上還要堅(jiān)持市場競爭法則，必須堅(jiān)持二三線市場拱手相讓，一線市場寸土必爭；即使是區(qū)域性品牌因?yàn)榱α枯^小，無法走進(jìn)一線市場，也必須全力通過價值回歸實(shí)現(xiàn)在二三線市場的老大地位，脫離混亂競爭苦海。我們曾經(jīng)操作一個岕茶的品牌，我們通過第一歷史名茶的價值回歸實(shí)現(xiàn)其在宜興市場茶類中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　價值回貴。

　　歷史品牌不僅要價值回歸稱皇帝，更要實(shí)現(xiàn)價值回貴，打造全身的貴氣。歷史的就是珍貴的，就是無法超越的。因此，要徹底的進(jìn)行全身的價值提升，把自身打造成一個珠光寶氣的國寶，并且還要通過提升價格實(shí)現(xiàn)對貴字的價格聯(lián)動；歷史品牌產(chǎn)品不僅要做皇帝，還不夠，還必須走上皇位，君臨天下，才是威儀，才是統(tǒng)治，才是貴。

　　市場回貴。

　　市場回貴就是歷史品牌產(chǎn)品要將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體放在高端消費(fèi)群體；貴重的東西是稀有的，也是少數(shù)人才能享有，通過定位高端實(shí)現(xiàn)對價值回貴的聯(lián)動與呼應(yīng)。

　　中國歷史品牌產(chǎn)品，是中華民族文化的驕傲，一定不能跟隨歷史推動而沒落，維護(hù)這些產(chǎn)品的文化地位是每一個企業(yè)家、策劃人、廣告人乃至中國人的共同責(zé)任。就要我們一起呼喊：歷史品牌，你媽喊你回家做國王！（來源：搜狐家居韓杰）