竹地板內銷艱難 掌握主動權就能突出重圍

    如果不是國際經濟環境驟變，我國竹地板企業依舊有滋有味地開拓出口市場，在訂單不斷的外貿中衣食無憂，生活愜意。然而，經濟的急劇變化，使得許多竹地板企業丟失了海外訂單；即使有訂單者，面對物價上漲、原材料提價、人民幣升值等因素，也只能被動應對。于是，內銷戰場烽煙四起，誰也不知道這場戰爭該如何打？大家不知道竹地板內銷之路是否荊棘叢生，或許等你投入巨資后才發現原來這個市場充滿了變數，難以預測。

    知己知彼，百戰不殆。只有了解國內竹地板市場的現狀、發展趨勢，以及竹地板產品的特點，才有可能在內銷市場上掌握主動，及時制定和調整內銷策略。

    一、我國經濟基本面良好，國家對房地產的利好政策對地板市場有著積極的推動作用

    雖然目前世界經濟低迷，但中國的經濟經過30年來的高速發展，積累了一定的物質財富，有專家預測我國將率先走出經濟低谷，實現經濟復蘇。在房地產上，國家采取更加積極有效的政策措施，穩定市場信心和預期，穩定對房地產業的投資，推動房地產業平穩有序發展。落實并支持居民購買自住性和改善性住房的信貸、稅收和其他政策。對符合條件的第二套普通自住房購買者，比照執行首次貸款購買普通自住房的優惠政策。促進普通商品住房消費和供給，加大對中小套型、中低價位普通商品房建設的信貸支持。幫助進城農民工解決住房困難問題。

掌握主動權就能突出重圍

    二、我國城市化進程蘊含地板市場潛力

    隨著我國城市化進程不斷加深，進入城市的人群越來越多，對房屋的剛性需求決定了地板市場的潛力巨大。

    我國在解放初期城市化進程緩慢，城市化率較低，1949年城市化率只有17.43%,到1952年城市化率反而下降到了14.42%;改革開放以來，中國城市化進程發展迅速，城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%.按照國際通行標準，城市化率在30%以下為初期發展階段，30%~70%為中期加速階段，70%以上為后期成熟發展階段。

    按照這一標準，中國目前進入了城市化的中期加速發展階段。

    當前，我國正處于城市化快速發展階段，城市化率已由1978年的17.9%發展到2008年的44.9%,預計到2020年城市化率將達到60%.粗略估算一下，大約有2億人左右進入城市，這個龐大的群體，對房屋的需求量很大，地板市場的潛力巨大。

    三、竹地板產品具有自身優勢

 
   1.和強化木地板比質量：色差小，因為竹子的生長半徑比樹木要小得多，受日照影響不嚴重，沒有明顯的陰陽面的差別，又因竹地板有豐富的竹紋，而且色澤勻稱；表面硬度高也是竹地板的一個優點。竹地板因為是植物粗纖維結構，它的自然硬度比木材 高出一倍多，而且不易變形。理論上的使用壽命達20年。穩定性上，竹地板收縮和膨脹率要比實木地板小。

     2.和實木地板價格：市場上的實木地板，每平方米動輒二三百元，高則四五百元，純實木地板的價格要遠高于竹地板的價格。竹地板格調高雅，價格比實木地板便宜，滿足消費者選購地板時即高檔又實惠的心理。

    3.和實木復合地板比環保：竹子靠地下竹鞭進行繁殖，年年出筍成竹，生生不息。竹子過了生長期和穩定期后，材質會逐年下降、變脆，因此必需每年進行擇伐。竹地板選用材質最佳的5-6年生竹子，對生長環境不會造成影響。因此是一種環境友好型的環保產品。

    竹地板市場潛力巨大，但同時要充分認識到目前存在的困難，有針對性地采取有效措施：1.宣傳不到位，人們對竹地板的認知度不夠。由于地板企業一直以外貿出口為主，很少在國內市場進行宣傳，國內的竹地板市場占有率較低，只占到整個地板市場的10%左右。"竹地板感覺給人比較涼，冬天可能不舒服"、"我周圍的朋友很少有人買竹地板啊"、"以前聽說竹地板經常有開裂、蟲蛀等情況"......人們自我潛意識誤導了消費。這需要竹地板企業加大消費引導，擴大竹地板的宣傳面、影響力，把竹地板的優勢充分地展現給消費者，如果有可能可以邀請消費者到竹地板企業的生產車間進行參觀，消除消費者對竹地板的種種錯誤認識。

    1.目前經濟不發達，但發展趨勢良好的城市，這是未來竹地板市場增長點。在這些城市，人們對地板尤其是竹地板的認識很少，他們普遍接受的是價格低、易清洗的瓷磚。只有極少數的先富起來的、有裝修意識的人群會選購木地板或者竹地板。市場需要培育，需要占領，這些地區會在很短的時間內發展起來，地板市場也會蓬勃發展。只有最早把產品形象樹立在人們心中，市場的占領只是遲早的事情。

    2.竹地板企業多、產品品質的良莠不齊，為此使人們對其產生抵觸情緒。只要有人用過竹地板，而且覺得它的品質、售后服務不到位，就會在他們心里產生抵觸情緒，由一個家庭波及到若干個家庭，由一個品牌波及到所有竹地板品牌，品牌的重塑是一個漫長而艱巨的過程。這個需要整個竹地板企業的自律，否則，一家企業的失信可能葬送一個行業的前景。竹地板企業聯盟、竹地板協會出臺自律規定等方式或許可以保證竹地板的產品質量和售后服務水平，贏得消費者的良好口碑。