竹地板的吶喊 裝修市場突破創新路

　　更多專家、學者更愿意從宏觀領域解讀竹地板產業，因為這一產業發展到現在依舊沒有突破國內市場的“宏觀之困”，一個產業不強，再強的企業也無法實現真正的戰略目標。從量的角度看，竹地板產業似乎存在著諸多機遇，到2005年，全國竹地板產量達到3000萬平米；從生態和長遠發展的角度看，竹地板產業也似乎更符合人們居家的理念，比如在人們心中根深蒂固的環保；再比如，國家乃至國際一直在倡導的可再生；從企業的角度看，與強化地板原料相同，竹子扎根中國，可以省略進口的物流等費用……但是，這些所謂的潛在優勢卻并沒有轉化為競爭優勢，竹地板的產銷量依舊無法與市場流行的三大地板類別相比，這究竟是為什么呢？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　突破傳統思想禁錮 竹地板的吶喊

　　表象：根深蒂固的文化氛圍限制了竹地板產業的發展
　　很多業內人士認為，竹地板產業之所以無法與木地板產業相比，最根本的根源在于文化的影響。從表象上看，這種看法是對的，在中國，木文化與竹文化都已源遠流長，但從流傳和使用的角度看，兩者存在較大差異，古代“盛木為懷”的情節影響極其深遠，因此，木，代表著大眾化的文化；而竹，因為區域生長所限，內空，即使可以用來作為建筑等使用，也多是部落式的少數地區，在更多中國人的心目中，竹，是與新奇、不堪重用這些詞語相關聯的。
無形的文化差異使得更多人愿意偏向使用木地板而非竹地板。但是，這并非是唯一和最重要的原因，因為文化影響盡管深遠，但是可以破解和修正的。筆者以為，更重要的東西并不在文化原因，而在于產業定位與產業發展規劃的一些因素導致。

　　深層：竹地板重國際、輕國內的做法喪失了國內市場的最好機遇
　　竹地板作為一種十分有特色的地板種類，竹子因為導熱系數低，自身不生涼放熱，因此冬暖夏涼，并且色差較小。正因為如此，竹地板受到了眾多國家民眾的喜愛，外銷價格高，效益良好。
所以，當我國木地板產業在國內市場上風生水起的時候，更多的竹地板企業把目光放在了國外，根據統計，中國生產的超過60%的竹地板是外銷的。而這段時間，正是中國木地板產業強勢崛起的階段，木地板在一步步占領瓷磚市場的同時，誕生了眾多知名的木地板企業，如強化地板領域的圣象、菲林格爾，實木地板領域的大自然、安信等等，更為重要的是，木地板產業找到了適合自己的市場運作模式，那就是經銷商分銷模式。短短的幾年內，木地板不僅僅占領了國內市場，而非占領了國內市場消費人群的“消費思想”。當外銷受到影響，竹地板企業回攻國內時，已經困難重重。

　　實質：竹地板產業在國內缺乏真正的競爭核心
　　實際上，如果我們認證研究竹地板產業，我們會發現在國內市場正處于極其尷尬的境地，在長三角，經濟最為發達的上海、浙江、江蘇三省，是最與竹地板性質相近的實木地板產業的統治區，實木地板銷量占據了相當比例；而在北方，竹地板產業還沒有徹底破解地暖的難題，因此更無法與強化地板、復合地板相抗；即使是在南方，除了竹林種植區外，其他地區使用竹地板的比例也并不占據優勢。
為什么會出現這種狀況的呢？拋開表象的東西，筆者以為，還是竹地板產業缺少真正的競爭核心，沒有形成有效的市場運行機制。 我們從產業運行的軌跡與速度便可以看出竹產業的運行效率，到目前為止，還沒有一家竹地板企業能夠稱得上全國性品牌，除了地理因素和文化因素的限制外，竹地板本身的創新能力不夠、形成不了自己的核心競爭力是重要原因，在木地板行業風風火火地在國內市場做品牌、做渠道、做產品、做服務之際，竹地板企業一片沉寂。國內市場與國外市場運行規則上的巨大差異，以及國內木地板產業的強勢表現，讓竹地板企業回攻國內受到了重大挫折，更為困難的因素在于，竹地板企業沒有國內市場產業經驗上的借鑒，只能跟隨相似的產業——木地板產業的步伐和做法去做，而沒有自己的套路。“鸚鵡學舌”總歸比不上“第一個吃螃蟹”的。

　　破解之困：竹地板產業需要發出自己的聲音
　　那么，面對目前的困境，竹地板產業是不是沒有機會了呢？當然不是，個人以為，如果竹地板企業集體做出努力，它的發展潛力將會無限，這源自世界生態意識的加強和人們環保意識的日益上升。我們可以猜想，盡管木材是可再生資源，但熱帶森林在短期的可再生是無法供應市場需求的，實木地板產業在未來數年內逐漸高端化在所難免，數量肯定是逐漸減少；強化和復合地板盡管在環保等級上完成了精彩蛻變，但在人們的意識里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制，從這些層面上講，竹地板的未來發展的確光明無限。 可是，產業的興起必須有相應的推手，否則永遠騰飛不了。10月份，筆者應邀參加某知名竹地板企業年會，在年會上筆者曾提出幾點看法：  第一、竹地板產業必須發出自己的聲音，而不是一味沉默；第二，竹地板產業必須加大技術攻關力度，解決地域之難。目前，實木地板產業已經基本解決了地暖等問題，竹地板企業同樣應該努力解決地區限制的問題；第三，竹地板產業在營銷、品牌運作領域必須有自己的手段，而不是一味跟隨。木地板企業中一些做法可以學習與借鑒，但不應埋沒自己的想法和激情；第四，竹地板產業應該整合集體的力量，努力扭轉消費者思想上的芥蒂。在消費者心目中，實木地板永遠是第一位的，然后才是其他，但實木地板價格不菲。竹地板作為與實木地板最為相似的產業，如何借助實木地板的力量來推廣自己，是竹地板產業應該認真研究的課題。 筆者的構想是，在原有的產業協會的基礎上，能否聯合幾大品牌成立產業聯盟，資源、技術、人才共享，同時，在對外宣傳上手段多樣，統一步伐，聲音一致。比如，能否用產業聯盟的聲音增加廣告投放量，增加竹地板產業的曝光率和竹地板知名企業的曝光率；再比如，能否用傳達文化的方式增加公益事業上的投入比例，同時向世人傳達竹地板本身的優點；第三，能不能由產業聯盟牽頭，成立竹地板產業本身的品牌運作中心，先讓世人了解竹地板，然后在了解企業；第四，能不能深挖竹地板的某一區別于木地板的特點，同時由數家竹地板企業同時展開宣傳轟炸。當然，筆者這種構想也只能是構想，因為在實施過程中可能會遭遇諸多問題，同行是冤家本就是市場真理，企業之間相互猜忌、相互傾軋的現象及其嚴重，而成立產業聯盟必須實現心無他念，一心對外，如果只是一味想著自身利益，聯盟永遠只是一個擺設。 即使產業聯盟只是一種臆想，筆者以為，竹地板企業本身也是可以做一些努力的，但是無論做什么，都應該從最原始的東西入手，在消費者沒有對該行業有一定認知之前，任何的概念炒作都是虛假的，竹地板企業應該根據不同區域進行不同的戰略部署，比如，新開發地區更應該側重質量、環保和產品本身的優點，而對于成熟地區，則可以展開其他宣傳。