地板專家教你如何在金融危機下做強產業和品牌

　　受全球金融危機所帶來的股市暴跌、房地產低迷、出口受挫等因素的影響，目前，國內地板企業的業績與上年相比下滑在20%~45%，直接影響了其生存和發展。在這種嚴峻的形勢下，企業如何增強應對風險的能力？如何不被淘汰出局？日前，在中國木材流通協會木地板流通專業委員會在北京舉辦的以“開拓銷售市場 創新銷售思維”為主題的2009年會上，與會知名企業負責人認為，國產地板盡管眼下面臨著這樣或那樣的發展困境，但其前景仍然令人樂觀，關鍵在于企業和行業有沒有應對變化的意識和好的做法。他們圍繞此紛紛為產業和品牌做強支招。

　　大自然木業有限公司董事長佘學彬認為，眼下的金融危機對國內地板企業來說應該是機會多于挑戰，國內企業可以借機轉變發展戰略，通過低成本并購其他企業、林地和渠道等加大國際化發展的步伐。當然，這需要企業增強內部可持續發展能力的整合，包括人才培訓、營銷能力和管理能力的提高等。他還強調指出，要應對行業目前的發展現狀，走出價格戰，進行規范化生產非常重要。眼下，有的企業把強化地板的售價降到了每平方米33元，這是不利于企業和行業長遠發展的。

　　富林地板董事副總裁楊子明認為，由于國產地板品牌比較多，行業很分散，而且規模相對來說都比較小，市場集中度不高，因此，眼下的金融危機將加快產業洗牌的步伐。但如果企業平常做好了準備，始終關注消費者的需求，提升產品研發，并做好消費體驗，應對危機應該不是難事。他認為，目前，國內市場對地板的需求還很強，這主要緣于我國每年有1千萬對的結婚人群以及國家推進的城鎮化建設和選購第二套住房人比例的上升等。但要站穩市場，還是需要做好以下幾個方面的工作：一是認清產業發展趨勢，集中化、品牌化、產業一體化是國產地板業今后幾年的發展方向。二是營銷要精準，即要清楚企業真正的消費者在哪里？他們最關注什么問題？愛看什么電視節目和廣告？找準細分市場進行營銷。三是管理要精確。地板行業前幾年的高速成長掩蓋了在管理上出現的問題，包括流程、職能部門的定位等，眼下則需要精細。管理的精細是為了讓消費者獲得顧客價值。四是服務的個性化，主要在構建差異化產品和服務上下功夫。

　　久盛地板董事長張恩玖說，目前，久盛地板在市場上的銷售沒有出現大幅減少的情況，這主要與公司直面去年不利的經濟環境，著手企業戰略調整有關，特別加強了品牌美譽度的傳播以及企業內部的服務建設和質量控制。僅今年年初，公司就舉辦了5次面向全國的地板終端管理系統培訓，有600多人從中受益。這些人來到公司總部，在產品賣點、服務上進行對接，效果很好。同時，公司還加強了內部管理，從減少一些費用和成本支出等入手來應對市場挑戰。張恩玖認為，及時洞察市場和產業的變化，再結合企業實際發展情況，改變發展戰略，是企業和行業增強競爭力的關鍵。

　　上述企業家的觀點也得到了中國木材流通協會木地板流通專業委員會副會長高志華的認可。他在接受記者采訪時說，目前，國產地板的發展已進入供過于求的尷尬境地，特別是一線市場已處于飽和狀態，這使得全行業的競爭變得尤為激烈。再加上當前不利的經濟形勢，地板企業下一步怎么走是一個必須要思考的問題。盡管腳下的路有多條，但有一點是必須的，那就是適時變化，包括銷售、產品、品牌以及發展戰略等等。（來源：搜房網論壇）