地板店鋪可運(yùn)用差異化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)盈利

　　店鋪是地板企業(yè)盈利點(diǎn)的最小單位，門店盈利了，那么地板企業(yè)自然也就盈利了。

　　在受到來自外部渠道打壓的情況下，很多地板企業(yè)也都提出自建渠道，開發(fā)連鎖店或加盟店等模式來尋找出路，企業(yè)開始關(guān)注、重視門店的經(jīng)營了，開家店鋪對(duì)企業(yè)來說跟本不費(fèi)什么力氣，關(guān)鍵是別看店鋪經(jīng)營門檻低，要是想讓你的店鋪從重多的店鋪中脫穎而出，就不是那么容易的事了。店鋪如何實(shí)行差異化經(jīng)營，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建議從以下三點(diǎn)著手，可以讓自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

　　商品差異化

　　這是門店差異化經(jīng)營的核心，地板企業(yè)要像做到商品差異化是件很不容易的事，如果地板企業(yè)在創(chuàng)新能力上有欠缺，這點(diǎn)就很難實(shí)現(xiàn)。

　　地板企業(yè)可以通過現(xiàn)代技術(shù)手段對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，分析消費(fèi)趨勢(shì)、門店的消費(fèi)特點(diǎn)、并隨著季節(jié)、天氣、顧客的收入水平等外部環(huán)境變化為客戶提供有針對(duì)性的商品，結(jié)合企業(yè)的特長(zhǎng)，開發(fā)顧客需求的商品，滿足顧客的需求。

　　布局與陳列方式的差異化

　　商品布局和陳列是門店結(jié)構(gòu)性的問題，期間蘊(yùn)涵巨大的商業(yè)價(jià)值，通過對(duì)顧客購物行為的分析可以發(fā)現(xiàn)隱含在商品之間的關(guān)聯(lián)性。調(diào)整店鋪布局、商品陳列方式，使之適應(yīng)消費(fèi)者的購買行為，可以提高顧客的消費(fèi)欲。如家居門店，整體臥室陳列、客廳陳列，都極大的吸引顧客對(duì)家庭裝修的審美觀，有很多顧客因?yàn)橄矚g你的櫥窗展示而選擇你的品牌。

　　促銷差異化

　　店鋪促銷是地板企業(yè)提升銷量常用的手段。店鋪促銷前需要對(duì)歷史數(shù)據(jù)做個(gè)分析，分析歷史同期的促銷品類及銷售相關(guān)數(shù)據(jù)、分析本時(shí)段消費(fèi)需求、分析毛利、銷售、費(fèi)用占比等。從而有計(jì)劃有目的地開展促銷活動(dòng)。而我們的店鋪平時(shí)又是怎么做促銷活動(dòng)的，一是憑印象，感覺某個(gè)單品銷售的還可以，所以就安排了一檔促銷;二是隨意性，不分析歷史數(shù)據(jù)，不檢查庫存情況，安排促銷很是隨意，這樣即使促銷有效果也可能因?yàn)閹齑娌蛔愣绊懻w促銷效果。三是只重視眼前的，不關(guān)注長(zhǎng)期的效果。針對(duì)做促銷這件事上，有很多不同的聲音，有的認(rèn)為企業(yè)想要在市場(chǎng)上立足腳跟，搶占市場(chǎng)份額，你不做促銷別人在做，那樣我們還怎么搶占市場(chǎng)呢?還有一種聲音就是促銷多了對(duì)品牌建設(shè)起到負(fù)面效應(yīng)，所以促銷不能長(zhǎng)時(shí)間的去做，在此我不行針對(duì)促銷的是否真的對(duì)品牌起到負(fù)面作用做個(gè)探討，而是站在零售的角度，如何才能提升銷量的角度去看待做促銷活動(dòng)這件事。

　　促銷活動(dòng)只要策劃的好，對(duì)地板品牌不但不會(huì)起到負(fù)面作用而且還會(huì)起到提升地板品牌知名度的效用。假如你的促銷只是簡(jiǎn)單的打折、勁爆等簡(jiǎn)單常用的幾種促銷手段，促銷時(shí)不但起步到提升銷量的目的，同時(shí)還會(huì)對(duì)地板品牌產(chǎn)生一定影響。要想讓促銷起到真正的作用，關(guān)鍵是看促銷組織者如何策劃、如何組織了。

　　門店經(jīng)營不能把它看做是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨--賣貨，賺取中間差價(jià)的行為，而是具有一定經(jīng)營藝術(shù)在里面，要想讓你的門店具有競(jìng)爭(zhēng)力，差異化經(jīng)營是必不可少的手段。（來源：張文平）