品牌推廣三口：口碑+口才+口號

　　中國的漢字很有意思，品牌的“品”字由三個“口”組成，而這三個“口”恰恰隱藏著品牌背后的秘密：“口碑+口才+口號”。

　　1、口碑。成功的品牌無一例外都很注重口碑營銷，良好的質(zhì)量和服務(wù)是關(guān)鍵，通過有效的口碑傳播，最終達(dá)到提高品牌的認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度和忠誠度的目的。既然口碑傳播對于品牌的塑造這么重要，那么，口碑是怎么產(chǎn)生的呢?口碑來自消費(fèi)者心中的那桿秤，消費(fèi)者通過各種不同方式在接觸企業(yè)(包括企業(yè)的產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、公司網(wǎng)站、銷售人員、售后服務(wù)，甚至是企業(yè)現(xiàn)場、接待人員、服務(wù)熱線等等)的過程中，他心中的那桿秤就會自動拿出來，不斷地稱一稱、量一量，每一項(xiàng)內(nèi)容他都會給你打分，最終通過加權(quán)平均得到的綜合分就代表著該品牌的口碑。讓消費(fèi)者滿意的分?jǐn)?shù)就是好口碑，讓消費(fèi)者不滿意的分?jǐn)?shù)就是壞口碑。由于口碑的形成需要企業(yè)有系統(tǒng)的去打造，決非一日之寒，因此，打造口碑必須做到“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”。

　　2、口才。成功的品牌需要優(yōu)秀的代言人，代言人口才一定要好，否則會砸企業(yè)的牌子。代言人有兩種，一種是企業(yè)本身的高層，像牛根生、張瑞敏、＊＊等企業(yè)的掌舵人，他們的妙語聯(lián)珠往往給企業(yè)增添不少品牌分?jǐn)?shù);另一種是品牌的廣告代言人，現(xiàn)在流行找明星代言人，我認(rèn)為最好找一位口才比較好的明星作代言人，因?yàn)樗麄円?jīng)常面對媒體的發(fā)問，如果口才欠佳，說了不該說的話，必定會給企業(yè)品牌帶來負(fù)面影響。

　　3、口號。成功的品牌需要膾炙人口的口號來讓產(chǎn)品插上翅膀，“怕上火喝王老吉”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞讓上述這兩家企業(yè)風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿。可見，讓人印象深刻的口號是傳播品牌的關(guān)鍵，口號的產(chǎn)生可運(yùn)用以下八些方法：

　　(1)運(yùn)用倒裝，巧奪天工

　　①萬家樂，樂萬家(萬家樂電器)

　　②中國平安，平安中國(中國平安保險(xiǎn)公司)

　　(2)運(yùn)用成語，渾然天成

　　①何以解憂，唯有“杜康”(杜康酒)

　　②“口”服“心”服(某口服液廣告)

　　(3)運(yùn)用擬人，形象生動

　　①正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩(椰樹牌椰汁)

　　②她工作，您休息(凱歌全自動洗衣機(jī))

　　(4)運(yùn)用幽默，耳目一新

　　①每天送你一位新“太太”(太太口服液)

　　②省優(yōu)，部優(yōu)，葛優(yōu)?(雙匯火腿腸)

　　(5)運(yùn)用押韻，前后呼應(yīng)

　　①汽車要加油，我要喝紅牛(紅牛飲料)

　　②神州熱水器，安全又省氣(神州熱水器)

　　(6)運(yùn)用雙關(guān)，意味深長

　　①紅鳥牌鞋油，愿為足下增光(“紅鳥牌”鞋油)

　　②沒什么大不了的(豐韻丹)

　　(7)運(yùn)用夸張，奪人眼球

　　①“臭”名遠(yuǎn)揚(yáng)，“香”飄萬里(臭豆腐廣告)

　　②今年二十，明年十八(上海制皂廠“白麗”美容香皂)

　　(8)運(yùn)用襯托，烘云托月

　　①太陽最紅，長虹更新。

　　②今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

　　來源：林昭強(qiáng)