聯合抵制紅星美凱龍或將無疾而終？

　　據悉，近日中國家居連鎖賣場紅星美凱龍向多家品牌家居企業發出戰略聯盟簽約通知，該通知要求這些結盟企業向紅星集團繳納大額押金和促銷廣告費，金額達幾百萬元。一石激起千層浪，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業協會、商會以及廣東省家具商會，與紅星溝通無效后，發出聯合抵制通知，通知表示：“各家協會、商會聯合號召會員企業要以維護家具行業長遠發展的戰略眼光，維護市場和諧發展，以高度的社會責任感，自覺抵制紅星集團的不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協議并不繳納相關款項。”（

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　　這種聯合抵制能有效果嗎？是會揭竿而起，改天換日，逼紅星美凱龍就范呢？還是最終胳膊擰不過大腿，各品牌廠家被紅星“束手就擒”呢？

　　紅星美凱龍為何是在去年年底對各戰略聯盟廠家提出繳納大額押金呢？有目共睹的是，去年紅星美凱龍高調逆勢擴張，在全國迅速跑馬圈地，去年應是紅星擴張速度最快的一年，新增店數幾十家，加上原來的店數，已經向百店目標沖刺，在全國的網絡布局態勢，已經初步形成。如果說，前幾年紅星美凱龍還在韜光養晦，積聚能量，需要各大家居建材品牌廠家大力支持的話，09年紅星美凱龍已經初具家居賣場渠道霸主地位，與家居建材品牌廠家的博弈地位正在悄悄地發生根本的改變，各家居品牌廠家對紅星美凱龍渠道依賴度越來越高，紅星美凱龍在與品牌廠家博弈中的強勢地位越來越凸顯。這是紅星美凱龍敢向戰略聯盟廠家要求大額押金的重要前提，否則激起眾怒，只能是搬起石頭砸自己的腳，這種傻事紅星美凱龍是不會干的。

　　紅星美凱龍要繼續發展，成就其中國家居建材行業渠道霸主地位，必須“綁架”更多家居建材業的優質品牌與其共進退，與紅星這架高速戰車浴血奮戰，同生共死。紅星美凱龍前期在制約廠家方面，確實捉襟見肘。很多簽署了戰略聯盟的廠家，由于賣場位置問題，當地經銷商問題等，只進紅星美凱龍的優質賣場，地理位置差，銷量不好的不進。紅星對這些廠家的挑肥揀瘦也沒有有利的制約措施。由于賣場的黃金資源（賣場內的有利位置）有限，紅星對賣場黃金資源的分割由于沒有明確的市場標準，導致各廠家打條子、拖關系的一大把，紅星自己也很難協調和平衡，不勝其煩，也容易導致內部的腐敗。通過繳納大額押金的方法，是把賣場優質黃金資源市場化明碼標價的一種手段，這樣做可以屏蔽掉一些劣質廠家，把優質賣場資源向大的家居建材品牌傾斜，從這點來講，還是有積極作用的。

　　其實，品牌廠家的聯合或許是成不了氣候的。這在國美、蘇寧與國內家電廠家的博弈中早已經得到驗證。品牌廠家可能是永遠的輸家。不管對家電廠家也好，對家居建材的品牌廠家也好，廠家面對的永遠是解決不了的“囚徒困境”。所有品牌廠家的集體的最優選擇是不交錢，但各個廠家在囚徒困境下只能選擇次優選擇：別人交了錢我不交錢，對我最不利，我就成了最大的受害者。即使是上述的家具協會出面來聯合抵制，效果也不大，畢竟協會對各品牌企業沒有多大的制約力，品牌廠家各有各的小九九。

　　至于其他的渠道平臺，比如居然之家和地方的強勢賣場會不會跟進紅星美凱龍的做法？這個就看各渠道平臺的與廠家的博弈地位了，看看自己棋盤上有多少棋子可以用，可以逼多少品牌廠家“乖乖就范”了。

　　現在相對成熟的家電連鎖賣場，如國美和蘇寧等，都在嘗試減輕廠家的負擔，與廠家和諧共贏，取消進場費和廠家派駐的促銷員等，轉型到新的盈利模式。對相對落后的家居連鎖賣場來講，也許也將會經過這個輪回。家居建材行業會不會出現家電業已經上演的商業資本（國美蘇寧）對工業資本（各家電廠家）的勝利和狂歡，現在說還為時尚早，但已經初露端倪，奉勸家居建材行業的品牌廠家還是未雨綢繆，早做打算。如果想像格力董明珠一樣叫板國美，不是隨便哪個廠家都能做到的，是要靠實力和能力說話的。（來源：博銳管理在線）