傳統賣場與網絡銷售模式聯手 家居業黃金周裂變

    “2007年將是整個家居行業真正產生裂變的開始。”正如業界此前所預測的，就在今年剛剛過去了三分之一時候，就在五一黃金周，家居行業再次傳來令業界震驚的消息：知名家居品牌紛紛成立自己的專屬賣場；傳統賣場與網絡銷售模式聯手；促銷戰打起特色牌……這使得原本競爭激烈的家居賣場，再次陷入一場大戰。
    家居展示
    紛紛涉足家居概念展示
    坐落于廊坊的超五萬平方米情境家居體驗商城——華日名家國際店于近日正式開業。此舉意味著國內首個家具品牌已經踏入了家居建材零售業。華日家具董事長周天堂透露，除了打造美式鄉村等7種風格的別墅以及“淘寶折扣商城”之外，今年還將先后在京城的四個區域建立專門的零售店，其中，首家5500余平方米的門店將落戶通州，預計于7、8月正式開業。盡管周天堂否認了對其在本市的30余個撤柜的行為，但明眼人不難看出，華日的擴張版圖一旦能夠描繪成功，那么由家居賣場壟斷的家居零售模式將被徹底打破。但在價格方面，并不會對本市的銷售價格造成太大沖擊，更多的是吸引中高檔消費人群。
    同時，曲美家具也加快了擴張步伐。五一前夕，曲美家具在國內首家概念中心店北五環來廣營橋西開業。在這個占地1萬多平方米、三層“職業性”家居商場內，消費者不僅可以看到一個個配套完整的居室方案，同時也能夠找到可以隨意組合、隨心搭配的自我家居選擇空間。展示著由國際著名設計師設計的每一個整套設計搭配和單品。曲美家具集團的總裁趙瑞海提出，隨著世界經濟文化高度立體化，多元文化產生了共同的審美觀，在此前提下，需要給大家提供更寬泛、更廣闊的選擇及更快捷、更方便的服務。
    東易日盛總經理陳輝認為，2007年將是整個家居行業真正產生裂變的開始。其實，從去年下半年已經初現端倪，東易日盛建立了意德法家整體家居體驗館，不久前，又融合30位歐洲主流設計大師的藝術杰作，匯聚了歐洲ALTAECO、IRIS、SIMAS等多種前端衛浴品牌及千款衛浴產品，創造出百余套衛浴情景空間。不僅彌補了國內高端衛浴領域的匱乏，百余套衛浴情景空間更帶給消費者從未有過的視覺享受和整體衛浴設計理念，是包括風格設計、選材、產品搭配、施工和售后為一體的整合藝術。
    功能滲透
    傳統與現代銷售相互滲透
    面對來勢洶洶的家具品牌入侵，大多數建材賣場并不感到擔心。其中，萬家燈火“零利潤”自營家裝自推出以來，經過短短兩個月的時間，就在激烈的家裝市場競爭中脫穎而出。萬家燈火總經理井然坦言道，相互滲透是市場發展的必然過程。賣場并非會坐以待斃，而是將采取新的營銷手段，以加強自身的市場競爭力。在創新增值服務項目的助力推動下，特有的優惠措施和強力的服務保障，凸現了“零利潤”自營家裝“花錢少、服務好”的個性特點，為消費者提供了更多的增值服務，成為眾多消費者家裝的重要選擇。
    五一開業的首家網絡賣場的宏達麗澤建材商城，直接把網絡銷售與市場銷售、生產廠家與直接消費者結合起來。整個賣場，每個商戶都有ADSL，家家可以上網，家家都有網銷人員，網民和銷售人員直接小窗對話、砍價、成交；同時，網絡上最活躍的品牌進駐，并分期分批組織大規模的集采。商城負責人李博表示，生產廠家直接面對消費者并非沒有先例。比如說，全球電腦銷售排名第二的戴爾電腦，家電方面的格力空調等。因此說，廠家增加新的銷售渠道，只會豐富消費者的選購方式。同時，無論是網絡直銷，還是開店直銷，家居建材業的競爭正在成為繼家電、IT之后各界關注的一個新亮點。
    而同屬這一行業的某企業負責人對此卻表示，生產企業涉足并不熟悉的經營領域，這樣的案例在其他行業并不鮮見。
    建材促銷
    機會銷售
    爭奪未來市場
    在家裝旺季和黃金周期間促銷爭奪市場是建材銷售的利器。世友地板五一黃金周特賣會期間，突破30000平方米銷量大關。其總裁在北京22家世友地板專賣店進行的現場簽售特賣活動，不僅給消費者帶來超值的驚喜，還在現場活動中與消費者進行真誠互動。
    黃金周期間，世友地板北京區總銷量為30296平方米。世友攜手北美著名的地板運營商——美國莊森木地板工業有限公司，給世友木業注入了全新的技術力量和研發實力。世友木業董事會一致通過決定，開發更多適合北方地區使用的木地板產品，繼續投入巨資進行大幅度促銷，讓更多的消費者享受到世友地板的卓越品質。
    在閩龍陶瓷總部基地，市場200多個商戶家家都在五一推出不同程度的促銷活動，更有幾十家旗艦店將折扣放到了1折，部分尾貨更低到6塊錢1平方米。
    同時，推出高科技新產品體驗價，其中，知名品牌冠軍瓷磚閩龍旗艦店擴建開業，其金石系列、砂巖系列、珍木巖系列及其獨有CHAMPION-V技術平臺的最新科技成果海巖系列，首次以歷史最低折扣進行促銷活動；另外，蒙娜麗莎率先在國內推出了采用干法壓力成型、高溫燒結工藝制備、尺寸達到800×1800毫米、厚度為3—6毫米、吸水率小于0.5%的大規格超薄瓷質板材。經國家建筑材料測試中心檢測，主要性能指標平均吸水率、破壞強度、平均斷裂模數、耐磨性、內外照射指數、耐污染性、抗沖擊性等均達到或超過國家相關標準，經科技部科技成果評估，達到了國際先進水平。