品牌專營(yíng)店成國(guó)內(nèi)地板行業(yè)主流渠道模式

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗禮，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)逐漸退出，盡管國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣化模式，但品牌專營(yíng)店依然占主導(dǎo)地位，據(jù)調(diào)查顯示，在一級(jí)重點(diǎn)城市，門店零售占整個(gè)銷售量的1/4左右；在二級(jí)城市，門店零售占整個(gè)銷售量的1/2左右，而在三級(jí)城市，門店零售占整個(gè)銷售量的2/3左右，因此，品牌專營(yíng)店成為國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的主流渠道模式。

國(guó)林地板作為地板行業(yè)的先行者，今年加大渠道整合力度，成立專業(yè)的渠道拓展團(tuán)隊(duì)，招商全面張開，截止到3月底，已接到來(lái)自全國(guó)21個(gè)省、市、自治區(qū)的咨詢電話800多個(gè)，有加盟意向的高達(dá)550多家，達(dá)成實(shí)際接觸的約400家；截止發(fā)稿時(shí)，進(jìn)入合作實(shí)質(zhì)談判的已接近200個(gè)區(qū)域，已經(jīng)完成合作簽約的經(jīng)銷區(qū)域57個(gè)，專營(yíng)店紛紛開業(yè)。

浙江椒江是一個(gè)人口不足百萬(wàn)的城市，專賣店在國(guó)林營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配合指導(dǎo)下于去年11月份開業(yè)，到目前為止銷量已經(jīng)突破10000平方米，總經(jīng)理呂總感慨的說(shuō)："之所以加盟國(guó)林，首先是其比較人性化和合理的政策，及專業(yè)化服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，最后是其豐富的產(chǎn)品品類和高性價(jià)比的價(jià)格"。

安徽桐城是個(gè)消費(fèi)力較強(qiáng)的地級(jí)市，國(guó)林曾經(jīng)在這個(gè)城市設(shè)過(guò)經(jīng)銷商，因?yàn)橐恍┰蜾N售狀況和市場(chǎng)影響力都不理想，在去年9月份的渠道清理工作中，該市成為空白區(qū)域。重新招商工作啟動(dòng)后，新經(jīng)銷商陳總經(jīng)過(guò)兩次考察后迅速簽定了經(jīng)銷協(xié)議，10月份裝修工作開始穩(wěn)步推進(jìn)，11月份開業(yè)，在今年的全國(guó)"3·15"活動(dòng)期間，短短兩天銷量突破1000平方米，在整個(gè)建材市場(chǎng)銷量位居首位，陳總說(shuō)："去年年底受整個(gè)大環(huán)境影響，整體市場(chǎng)銷量不佳，在這種情況下，我采取了品牌和口碑宣傳，先提升品牌知名度再考慮銷量，知名度上去了，銷量也隨之而來(lái)，此次''3·15''活動(dòng)就證明了這一點(diǎn)，以后國(guó)林地板在桐城的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)更猛"。經(jīng)銷商一定要有超前、清晰的經(jīng)營(yíng)思路和應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略，才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)。

類似以上加盟商案例很多，眾多經(jīng)歷多年商戰(zhàn)沉浮的經(jīng)銷商看中的是國(guó)林的決心，看中的是國(guó)林先舍后得的長(zhǎng)線戰(zhàn)略眼光。但在國(guó)林團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這種信任更多的是一份責(zé)任，這么多合作伙伴如此有信心加盟國(guó)林，國(guó)林必須竭盡全力幫助新老經(jīng)銷商順利推進(jìn)市場(chǎng)開拓計(jì)劃并幫助經(jīng)銷商賺到更多利潤(rùn)。