家居賣場3月銷售額達到或略超歷史同期最好水平

　　編者按：

　　在經歷了2008年下半年的低迷之后，家居產業在2009年第一季度首次迎來了回暖。從搜房網記者市場銷售數據調查來看，家居企業在應對市場調整期的一些列營銷措施已經初見成效，在傳統的裝修旺季的3、4月份家居市場呈現出了強勁的回暖勢頭。

記者走訪京城各大賣場資料圖片

　　4月8日，據搜房記者調查顯示，北京的居然之家、紅星美凱龍、集美家居、藍景麗家、城外誠、十里河家居建材商圈等十余家主流賣場，其3月份的總體銷售額均已達到去年同期的最好水平，部分賣場的還有近兩成的增幅。

　　與此同時，部分知名家具建材品牌在3月份也迎來了銷售的小高峰，歐派櫥柜、箭牌瓷磚、耐特利爾家具、大自然地板等品牌家具建材，以及東易、實創、亞光亞、今朝等裝飾公司3月銷售同比增幅均超過20%，部分品牌銷售增長甚至超過50%。

　　對此，業內認為，在剛性市場需求，以及家居的高頻率、高折扣促銷下，3月家居消費市場回暖的勢頭已經非常強勁，但回暖期能否持續，家居業的能否徹底走出低谷仍然有待觀望。

　　家居市場3月銷售回暖強勁

　　在經歷了08年下半年的市場低迷之后，家居業期待的市場回暖終于在今年3月份露出了喜人的苗頭。據了解，為了促進市場人氣的回升，以及拉升銷量，無亂是賣場，還是品牌商都在今年春拿出了較強和較持久的促銷活動。在低價促銷的推動下，京城家居賣場銷售紛紛在3月份走強，據記者調查，居然之家、紅星美凱龍、集美、藍景麗家、十里河家居商圈的銷售額同比已達08年同期水平，集美家居甚至還有近20%的增幅。

　　賣場銷售額可以說是家居市場好壞的晴雨表，市場的走強也反映在品牌家具建材的銷量上。據歐派櫥柜北京公司總經理高進介紹，歐派櫥柜09年恰三個月的市場銷售額同比增長55%。據華耐立家建材連鎖總經理高雪峰透露，華耐代理品牌銷售2月利潤增長10%，3月更是飆升到40%。大自然地板、耐特利爾家具等也有超過30%左右的增幅。

（市場數據調查及部分企業對二季度市場的預測）

　　除了建材和家具企業感受到了明顯的“春意”，家裝公司也同樣感受到了回暖的氣息。元洲裝飾集團董事長李泰巖也認為，2009年家居業緊隨著樓市同步回暖，回暖現象已經在09年第一季度顯現，大多數家裝公司的第一季度銷售基本和去年同期持平或略有回升。

　　據亞光亞裝飾集團總裁王可介紹，亞光亞3月銷售額超過2500萬，環比超過50%。實創裝飾董事長孫威認為，雖然市場環境不如去年，但是家裝企業應對市場變化所做出的調整還是得到了很好的回報。

　　三大因素助推家居業回暖

　　業內認為，樓市小陽春、商家有效促銷，再加上裝修旺季剛性需求的釋放，這三個因素是2009年第一季度家居市場銷量上升的主要因素。

　　來自北京市房地產交易管理網的數據顯示，今年一季度，北京住宅市場成交量出現回升，二手房市場回暖尤其明顯，截至2009年3月28日，北京市二手房成交量已超過3.4萬套，一季度同比增幅超過100%，期房簽約量超過2.5萬套，同比增加近八成。

　　對此，閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林表示，閩龍陶瓷的市場變化也同樣跟隨著朝陽區樓市的回暖而回暖，讓建材經銷商感受到了3月份以來十分濃厚的回暖趨勢。

　　除了樓市的回暖，商家高頻率、高強度的促銷也激活了業主的裝修消費。在記者走訪中發現，很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見的超低折扣爭奪2009年的市場份額?！按纱u全場5.n折”、“馬桶特價399元”、“尾貨超低價”、“某家具品牌最低7折”、“某一線地板品牌甚至推出69元/平米全包的抄底價”。

　　當然，家居商家的賣力促銷也不是“剃頭條子一頭熱”，消費者對家居產品的消費需求也很旺盛，高性價比的產品受到消費者的青睞。據消費者劉女士分析，往年家居一線品牌很少打折，而在今年即使不是在銷售旺季也能給出9折左右的優惠，如果能趕上促銷旺季則會有力度更大的折扣。比如建材產品基本上是在5折左右，家具產品也能給出7-8折左右的優惠，還能經常淘到很多特價品和極為便宜的樣品，因此，等待了半年都未出手的劉女士覺得現在裝修十分劃算。

　　二季度能否持續走強待觀望

　　家居市場已經顯現出喜人的回暖態勢，但是這種回暖趨勢能夠持續多久呢？是曇花一現，還是未來一個階段的常態，對此家居業有著不同的看法。

　　居然之家副總經理任成表示，她對2009年第二季度的市場預期還是比較樂觀的。任成認為，目前的家居企業的處境已經不同于2008年上半年的快速發展階段和2008年下半年的價格戰階段，2009年的市場應該更加傾向于一站式服務理念，培養顧客的忠誠度將成為居然之家下一步的發展目標。

　　與任成有同樣想法的還有華耐立家總經理高雪峰。據高雪峰透露，華耐立家在第一季度創造了非常好的業績，這和他們早在幾年前就注重走進終端市場、加大網銷力度、進行市場細分等策略是分不開的。據高雪峰預測，建材市場在2009年第二季度仍然有比較強勁的增長趨勢。

　　對于很多人的樂觀，中國衛生陶瓷協會名譽會長丁衛東則表達了不同看法。據丁衛東分析，一季度的市場回暖與假日經濟和高成本促銷有直接關系，消費者對“假期經濟”模式的依賴性對家居企業來說是把雙刃劍，消費者的消費習慣讓家居市場有了比較明顯的淡季和旺季，消費者對價格的敏感促使陶瓷和衛浴商家不得不在價格上做文章，這不利于品牌企業的長遠發展。

　　對此，箭牌北京營銷總經理李明也表示出了同樣的擔憂。李明認為，面對2009年的市場回暖，商家應該持更加謹慎的態度，回暖因素中不乏有一些顧客群是08年的積累客戶，這些客戶在今年市場大幅促銷的前提下被釋放出來。

　　另據李明透露，部分陶瓷和衛浴商家在3.15促銷旺季之后，銷量均有所下滑，可見消費者對產品價格的敏感度有所上升。如果想家居市場在二季度還能延續一季度的回暖勢頭，商家就不能背上價格戰的枷鎖，應該走產品細分的路線來占領更大的市場。