建材賣場3月“有促無績”

　　現象

　　促銷難拉動銷售

　　受金融危機影響，東莞房地產市場不景氣，將處于下游配套產業的建材產業推上了風口浪尖。近來，東莞建材裝飾城就頻繁傳出關店、轉讓店面的消息，正在營業的賣場也出現了人流減少、效益下滑的局面。

　　3月份節日頻繁，建材商家們憋著勁，推出了各種各樣的促銷活動，網絡團購、折扣優惠、返還現金等促銷方式層出不窮。歷來主張“逢節必過”的本土建材超市華美樂，也持續開展了一系列的促銷活動，但其南城店一位銷售經理透露，促銷的效果并不明顯，人氣是積聚了，但銷售還是沒有顯著的提高。

　　位于南城客運站附近的未來家園建材城，近期全場建材大打折扣，賣力招攬人氣。然而，該建材城一位姓趙的負責人卻向記者大倒苦水，

“賣場花了大量的精力去搞活動，預盼中的銷售的高峰并沒有出現。”

　　原因

　　建材賣場密度大

　　然而，不少業內人士在接受采訪時，紛紛表示出現上述的結果是正常的。

　　羅沙新興裝飾材料城某地板連鎖品牌一位高層向記者透露，現階段，東莞許多建材的門店超過半數處于虧本狀態，由于經濟大環境的影響，除了家裝業主購買需求減少外，企事業單位也都在壓縮開支，對建材裝飾行業的銷售沖擊很大。需求不旺，是促銷活動效果不明顯的重要原因。

　　業內資深人士張先生則認為，東莞作為全國大型建材裝飾行業基地之一，建材賣場的密度太大，也分化了消費者群，使得賣場方面感覺不到銷售的提升，“雖然近期已經關閉了一部分建材賣場，可據我們不完全統計，東莞市平均每個鎮街上規模(3000平方米以上)的家居賣場就有5家左右，全市的家居賣場總數在150家以上。各賣場都集中在這個時期搞促銷，單個賣場的銷售量提升自然不明顯。”

　　前景

　　下半年仍是旺季

　　“雖然沒有出現我們期待的銷售回暖高峰，但通過舉辦活動所帶來的人氣反映，剛性需求的消費者群還是大量存在的。”大自然地板東莞羅沙建材城門店的田小姐告訴記者。

　　因此，不少業內人士提醒，即使短期內未達到銷售的業績，但建材商家們不必急于打“價格戰”，損害整個行業的利益。“下半年會有很多樓盤集中交樓，對于建材的銷售無疑將起到強力拉動作用，相信東莞很多賣場都能翻身，我們應該對市場前景充滿信心。”富盈家居中心一位姓朱的負責人樂觀地表示。

　　“而目前建材商最迫切需要考慮的是如何撐下去，要把各項成本壓到最低，同時要修煉好內功，先生存下來才有機會發展，迎接下半年旺季的到來。”某品牌瓷磚專營經銷商夏先生胸有成竹地說。