家居業上演商鞅變法搶先機 企業家講述擴張之道

　　公元前356年，戰國七雄的地盤爭奪進入拉鋸階段，本是衛國人的商鞅來到秦國實行變法。商鞅提出了多項改革措施，使得秦國經濟高度發展，快速擴張。正是商鞅變法才使秦國得以吞并六國，完成統一霸業。2009年，家居行業 的市場爭奪進入白熱化，誰先實行“變法”，誰將搶得先機——

　　家居業上演商鞅變法 企業家講述擴張之道

　　巴菲特有句名言：潮水退去之后你才知道誰在裸泳。金融風暴中天龍八部，家居行業的市場爭奪進入白熱化，國際挑戰者與國內領先者的對抗表演，絕對將是不可多得的精彩大片。誰先實行“變法”，誰將搶得先機。值得注意的是，自上而下的“變法”已悄然開始：家紡企業、地板企業都已施行新的出口退稅率。

　　中國家紡協會會長楊東輝認為：“金融危機的來臨，對于正處行業洗牌階段的家紡行業來說good feel，并不一定是壞事?！敝袊之a工業協會會長張森林也認為：“對于促進產業的快速升級具有現實意義?！?

　　2008年至今，國際國內家居企業采取了哪些措施來穩健擴張提高市場占有率?筆者近日在第91屆中針會、上海市建筑材料行業協會地板專業委員會2009年年會和上海市建筑材料行業協會櫥柜專業委員會2009年年會等展會上聆聽到眾多家居企業家的聲音——

　　1.在產品上，做到“功能優良化”

　　企業家們一致認為，要想穩健擴張，首先，家居企業自己要用強勁的品質服務、金牌服務樹立產品形象。

　　合肥志邦廚飾有限公司總經理孫志勇——“目前我們對櫥柜的理解，第一還是適用性，一定要用起來比較的便利，能給我們的生活在感受上帶來很大的區別。而形式上的東西也要強調，但是功能性還是非常核心的東西。實際上櫥柜還是要回歸到消費者的使用價值。對消費者有使用價值才能讓消費者有持續的信任和興趣?！彼嬖V筆者，志邦櫥柜08年的增長幅度達到30%。

　　2.在價格上，實行“算賬明細化”

　　在金融危機中，算清成本這筆帳，讓高中檔家居和家裝真正的物有所值，讓消費者獲得質量好、實惠、性價比高的產品應是每一個企業需要思考的問題。給顧客算一筆明細賬，進行直觀的對比，是可行的嘗試。分期付款方式，也有助于提升銷量。

　　百姓裝潢總經理李永洲——“以前我們不做二手房翻新業務，現在，我們精確計算成本，從內部環節節流，把實惠反饋給消費者。現在，這方面的業務額增長非?？臁?

　　3.在渠道上，逐漸“多樣系統化”

　　渠道或許是每一個家居企業必爭之地。目前品牌家居用品的銷售依托于傳統家居賣場，并在主要城市建了大量的專賣店。努力開拓三四級城市的市場也是家居企業在金融危機下的新選擇。

　　艾萊依家紡上海公司總經理項國斌——“2009年我們會在內地市場大力發展我們的加盟商，另一方面很重要我們會強調精耕細作，不是盲目的擴大，我們認為在渠道上做細比做大更重要?！?

　　4.在促銷上，形成“明星效應最大化”

　　雅芳婷幾乎可以說是家紡企業里第一個請明星代言的品牌了，之后，明星代言便如雨后春筍般出現在家紡行業里。……然而，部分家紡企業并沒有打好明星這張“牌”。由于明星的時間都很緊，達成代言合作以后，有的明星很難再出場參加企業的其他活動。

　　雅芳婷董事及副總經理梁淑文——“我們和代言人佘詩曼的關系非常好，她會經常參加我們的活動，和粉絲互動;我們還會贈送給消費者有明星簽名的、個性化的促銷禮品;安排部分消費者與明星面對面交流等?！?

　　5.在公關上，達到“網絡長尾化”

　　越是經濟不景氣、民眾對企業信心不足，廣告的千人成本就越高，就越要通過公共關系的形式來消除公眾顧慮，恢復公眾信心，推廣品牌和產品。其中，廣告的千人成本最低和傳播效力最好的公認的是網絡廣告。

　　書香門第上海木業有限公司董事長卜立新--“我們已經有了網絡廣告和網絡營銷的嘗試，今年更要加大力度，網絡營銷將是重中之重。畢竟網絡廣告的成本比電視廣告低，營銷的成本比實體店低很多?！?

　　毋庸置疑，在國際經濟形勢更加動蕩、競爭更加激烈的2009年，強者恒強、弱者恒弱的格局將進一步凸顯。誰能在戰國諸雄中脫穎而出成為“大秦帝國”?誰先實行“變法”，誰將搶得先機!面對國家更大力度的政策扶持，感受企業之間你追我趕、爭先恐后，我們有理由相信：2009年的家居市場不僅大有來頭，也會大有看頭。