歐嘉地板走特色之路 成功破冰前行2009

　　在目前中國(guó)地板行業(yè)，中小企業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議地占據(jù)著市場(chǎng)的主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門(mén)企普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。歐嘉地板，一個(gè)2005年才開(kāi)始涉足地板行業(yè)的年輕企業(yè)，如今已經(jīng)成功破冰2008，他們靠的是什么呢？

　　定位個(gè)性化找準(zhǔn)消費(fèi)群體

　　大凡購(gòu)買(mǎi)香皂的人都知道，“舒膚佳”的主要功能是除菌。如果想除菌，那么則可以考慮購(gòu)買(mǎi)“舒膚佳”。“舒膚佳”將同類的產(chǎn)品的不同響當(dāng)當(dāng)?shù)亍百u”了出來(lái)。

　　以此為鑒，年輕的歐嘉人果斷地將追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人作為自己的首選消費(fèi)群體和主要消費(fèi)群體。在企業(yè)VI、產(chǎn)品花色等一系列的設(shè)計(jì)和定位中，歐嘉人始終堅(jiān)持以此為中心。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個(gè)卡通人物，它代表了追求個(gè)性和時(shí)尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂(lè)觀和喜好交朋結(jié)友的本性；四周的圓圈和整個(gè)卡通人物的緊密配合則寓意著于是年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實(shí)還是非常渴望歸屬和約束……于是“個(gè)性”、“時(shí)尚”則成了歐嘉地板的主要賣點(diǎn)，追求個(gè)性、崇尚時(shí)尚的年輕人也就成了歐嘉地板的主要消費(fèi)群體。

　　營(yíng)銷差異化占領(lǐng)屬于自己的市場(chǎng)

　　任何一個(gè)龍頭企業(yè)，都不可能百分之百地占領(lǐng)某一市場(chǎng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何占領(lǐng)自己合理的市場(chǎng)就顯得尤為重要。尋找企業(yè)產(chǎn)品的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)空間”，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，正是是中小企業(yè)快速發(fā)展的有利捷徑。

　　歐嘉人在對(duì)國(guó)內(nèi)主要地板品牌的產(chǎn)品體系和結(jié)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)真分析、對(duì)比過(guò)后。他們驚喜地發(fā)現(xiàn)：這些主要品牌除了在產(chǎn)品種類（強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木復(fù)合）和花色上下功夫外，很少有企業(yè)在消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)上下功夫。在深入地分析和研究這個(gè)驚喜地發(fā)現(xiàn)后，歐嘉人決定將思維活躍和具備一定購(gòu)買(mǎi)能力的年輕人作為自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。于是，從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)和打造，廣告語(yǔ)言的選擇，營(yíng)銷方針政策的制定和執(zhí)行上，歐嘉人都以此為中心。

　　歐嘉人的這種差異化的營(yíng)銷策略，不僅迅速幫助歐嘉地板迅速占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，而且還培養(yǎng)了一批顧客對(duì)歐嘉品牌的忠誠(chéng)度，并以口碑傳播進(jìn)一步擴(kuò)大了影響。

　　3年沉淀破冰2008

　　地板行業(yè)踏入08年，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得地板業(yè)集體“失聲”。地板企業(yè)深知處境的艱難，都在想方設(shè)法走出困境。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者越弱，是大勢(shì)所趨。林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林也公開(kāi)表示，2008年地板行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)絕不簡(jiǎn)單是中小品牌的淘汰、洗牌，對(duì)于一些大品牌來(lái)說(shuō)，也將迎來(lái)最嚴(yán)峻的挑。張森林還說(shuō)道：“現(xiàn)在全國(guó)有近5500家地板企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該減少，最后整合到100家左右，行業(yè)才能算步入正軌。”……因此，也有些消極的人士將08年稱之地板行業(yè)的“死亡年”。

　　在整個(gè)大環(huán)境都不樂(lè)觀的形式下，08年歐嘉地板不僅沒(méi)有受到影響，而且經(jīng)銷商數(shù)量和產(chǎn)品銷量都比07年翻了一番。這又是為什么呢？

　　縱觀歐嘉地板3年多的發(fā)展之路，我們不難看出。今天的歐嘉所取得的成功，和其產(chǎn)品定位、營(yíng)銷政策等諸多東西的沉淀和積累是緊密結(jié)合的。歐嘉地板找準(zhǔn)了自己的定位，找到了自己的消費(fèi)群體。準(zhǔn)確地說(shuō)，歐嘉地板是在自己的特色路——“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的空間”里，健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)和壯大的。