深圳地板引發折扣店熱 10天銷售5000平米

    折扣店營銷在深圳的成功嘗試，可能催生更多的建材折扣店。
　　深圳首家木地板折扣店銷售紅火，業內稱會催生更多的建材折扣店
　　由深圳鴻基木業經營的深圳首家品牌實木地板折扣店，于9月29日在南山樂安居一樓正式開業后，國慶黃金周期間受到消費者熱捧：開業10天左右時間，即實現銷售量近5000平方米；10月1日到3日舉辦“一元幸運板”抽獎活動期間，每天的客流量高達200多人。
　　業內人士表示，這一現象至少證明，采用“折扣店”、“淘地板”這一新穎的方式來銷售地板的首次嘗試，在深圳是比較成功的。
　　10天銷售近5000平方米
　　據記者了解，十一期間鴻基木地板折扣店舉行“一元幸運板”抽獎活動。在10月1—3日三天時間里，鴻基每天將指定3款地板為幸運板，來店內選購指定地板的顧客在登記資料后，于當天下午3：00參加抽獎活動，中獎的3位幸運顧客可以1元/平方米的價格購買指定款地板產品。該店店長梁梅芳當天告訴記者，從9月29日開業到10月2日當天這四天時間里，共接受50多戶顧客訂單，折扣款及正價款地板的總銷售量超過2000平方米，總銷售額相信已達到80萬左右。而記者于10月10日再次采訪該店時，梁梅芳則表示，近10天的銷售總量已近5000平方米。
　　可能出現名種建材折扣店
　　一位業內人士對此表示，這一現象至少證明，采用“折扣店”、“淘地板”這一新穎的方式來銷售地板的首次嘗試，在深圳是比較成功的。這位人士分析，一些在市場上經營時間較長的地板品牌，尤其是擁有自主生產能力、進行自主銷售的本地品牌，一般都會積累不少的庫存。這些庫存一般是數量比較少的，或者規格較特殊、以前用于出口等其他用途的非標準款，此外還包括換代停產的地板款式。這部分產品很少展示、銷售，導致庫存逐年增加，而庫存積壓不利于資金流動。因此，嘗試開出一間面積較小的折扣店，將這類貨品進行專門整理、銷售，以集中消費需求，盤活資金。
　　據記者觀察，事實上深圳人對于“淘”建材產品的消費習慣正在逐步形成較濃厚的群體氛圍，通過淘寶網等專業網站直接“淘寶”，或者通過房信網、搜狐網發表的業主裝修日記及相關網帖獲取信息和線索，已經成為不少深圳人裝修過程中的一大樂事。而對于以“淘”為樂的建材折扣店來說，有“淘”癮的深圳人普遍持歡迎態度也屬必然。
　　折扣店營銷在深圳的首次成功嘗試，有可能會催生更多的建材折扣店出現。據記者分析，目前深圳的各大建材市場，經常會推出大型的特價產品促銷等活動，而消費者的關注度也普遍較高。因此，在建材行業內，除了實木地板、復合地板之外，諸如瓷磚、涂料(有效期內)、衛浴潔具等產品品牌出現品牌折扣店，具備相當的市場基礎。
　　折扣鏈接
　　折扣實木地板精選
　　1、光面香脂木豆實木地板，460mm×95mm×18mm規格，共38平方米，正價399元/平方米，折扣為7.8折。
　　2、光面柚木實木地板，760mm×93mm×24mm規格，共18.8平方米，正價439元/平方米，折扣為6折。
　　3、比蒂欖實木地板，610mm×92mm×18mm規格，共22.6平方米，正價367元/平方米，折扣為5.5折。
　　4、光面四籽木實木地板，760mm×93mm×18mm規格，共7.49平方米，正價248元/平方米，折扣為4.5折。
　　5、光面鐵線子實木地板，760mm×93mm×18mm規格，共4.46平方米，正價289元/平方米，折扣為2折。
　　注：店面產品每日銷售情況有變化，以店內公示為準。
　　購買地點：深圳市南山樂安居一樓鴻基地板折扣店