步步為“營”，五種教科書式家居營銷

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來家居需求上升變革，短短的二十多年，也是經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展的二十余載，翻越頂峰過后一眼望盡的是突出重圍的野望。面對欣欣向榮的家居市場，無數(shù)家居品牌爭奇斗艷，以自己的獨(dú)有的方式搶占市場的目光，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。讓我們來共同見證一下，教科書式的家居營銷是怎樣的？

公域流量型——

森歌集成灶：#抖in home# 解決下廚痛點(diǎn)

線上營銷已經(jīng)成為了眾多品牌的首選渠道，而抖音作為流量大戶，曝光量遠(yuǎn)高于其他平臺，因此森歌集成灶成為與抖音的合作人之一，推出#in home#的話題矩陣，通過信息渠道的傳遞、設(shè)計(jì)師專家的互動、品牌的讓利解決消費(fèi)者對想要入手產(chǎn)品的疑慮，做到“真種草·快傳播”。

在此話題下，森歌集成灶發(fā)現(xiàn)夏天下廚不便的痛點(diǎn)，便以此為突破口，發(fā)布“快給廚房降降溫”品牌任務(wù)，吸引超1.7億次播放量，為品牌造勢打響知名度提供了極高熱度。

（圖片來源：抖音官方，侵刪）

渠道拓展型——

夢天家居：關(guān)注設(shè)計(jì)師渠道 “家居美學(xué)大師匯”

終端場景化提升是夢天切實(shí)賦能的一大途徑，從消費(fèi)者長久的需求來看，并不是買不起房，而是千家萬戶各有各的需求，求同存異是消費(fèi)者追求的房屋目標(biāo)，夢天家居通過設(shè)計(jì)師賦能終端，讓經(jīng)銷商從經(jīng)銷環(huán)境上提高銷售質(zhì)量。大材研究發(fā)稿表示：“設(shè)計(jì)師、整裝公司、電商、私域等渠道，截流能力有所增強(qiáng)，已成為兵家必爭之地。尤其要跑通門墻柜一體化等解決方案業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)師與裝修公司是繞不開的。”

夢天通過設(shè)計(jì)師在公域流量平臺截流至私域，在設(shè)計(jì)師運(yùn)營上打造“家居美學(xué)大師匯”的沙龍活動，通過與設(shè)計(jì)師的交流增加供應(yīng)商、建筑施工方、消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，達(dá)到營造品牌高度的傳播效果。

線上轉(zhuǎn)化型——

居然之家：“老汪來了”大受矚目

居然之家2021年共有兩次大直播項(xiàng)目，每次觀看量都超百萬、引導(dǎo)成交量過萬，而這兩次分別是在同年6月與11月居然之家總裁現(xiàn)身的“老汪來了”。

6月居然之家董事長汪林朋攜手代言人景甜、執(zhí)行總裁王寧及11名家居企業(yè)總裁組成“星選官”，以“老汪來了”的IP形象通過線上直播的方式發(fā)放百萬福利，吸引大批線上用戶駐足觀看。

11月居然之家“老汪來了”盎然回歸，以推陳出新的方式全方位宣傳推廣，全國聯(lián)動線下門店造勢，并開啟長達(dá)11個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度超長直播，實(shí)打?qū)嵉氖刈×肆髁匡L(fēng)口。

從線下大平臺轉(zhuǎn)到線上營銷，無論是哪方面居然之家都通過自己獨(dú)有睿利的視角挖掘了用戶的潛在需求，要做就要做到最好，高投入高風(fēng)險(xiǎn)才能帶來＊＊＊。

（圖片來源：新浪家居，侵刪）

娛樂轉(zhuǎn)化型——

顧家家居：家居版《脫口秀大會》、劇本殺

顧家家居副總裁劉宏說道，“年輕人的生活方式在變，家居環(huán)境也在變，顧家家居一直在關(guān)注。我們提出生活方式新價(jià)值，希望與用戶一起去探索向往生活的種種可能?！痹?月22日顧家家居超品日啟動現(xiàn)場，小鹿與冉高鳴兩位奇葩說嘉賓對對方的家裝互相“吐槽”，并同時(shí)分享顧家家居對家的理解，同時(shí)正式成立“顧家生活方式研究院”。

（圖片來源：樂居財(cái)經(jīng)，侵刪）

在顧家家居超級品牌日期間，以沉浸式劇本殺“第一條沙丁魚”密室逃脫的形式，并邀請明星張逸杰，抖音網(wǎng)紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進(jìn)行了一場懸念迭出的演繹。

（圖片來源：樂居財(cái)經(jīng)，侵刪）

顧家家居憑借通過年輕人當(dāng)下最喜歡的幾種娛樂方式成功破圈，以快樂的方式傳遞品牌理念的同時(shí)，將娛樂性質(zhì)的流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶流量，在提高成單率與品牌口碑上著實(shí)有著不同的優(yōu)異表現(xiàn)。

關(guān)聯(lián)品牌型——

兔寶寶：尋找中秋的“奔月兔”

品牌產(chǎn)品與外界因素的關(guān)聯(lián)十分重要，而要運(yùn)用的完美必定是很難的，兔寶寶在團(tuán)圓之際推出“尋兔啟事”主題活動，從懸疑造梗到打造西湖中秋夜，通過這一連串的動作，讓人對品牌有了新的感觸，不僅關(guān)聯(lián)了中秋節(jié)、品牌名與活動主題，更是在關(guān)聯(lián)了當(dāng)下的熱點(diǎn)——中國航空，不僅如此，線下參與活動的群中秉承中華民族優(yōu)良節(jié)日傳統(tǒng)，身著漢服參與，一次營銷關(guān)聯(lián)多個(gè)熱點(diǎn)，可謂是絕！

（圖片來源：兔寶寶官方公眾號，侵刪）

（圖片來源：兔寶寶官方公眾號，侵刪）

小結(jié)：

傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷正在全面變革，五種不同類型的營銷案例可以看出各個(gè)品牌的別出心裁，家居企業(yè)品牌營銷亦是潮流化趨勢的競爭，如何不在品牌營銷中被別人“踩”下去，成為他人的墊腳石，各大家居品牌及終端需重視此問題，尤其是在海量的信息庫下，不出頭的結(jié)果就是被淹沒，以此五種不同類型的案例供參考，愿家居企業(yè)無“沉船魚”。