機遇只留給有準備的人

2008年11月20日，中華地板網一期名為《歲末招商大會》的活動如火如荼的開展了。

這次網絡大會可謂是雪中送炭，看到這個消息，那些急于尋求代理產品的代理商便開始摩拳擦掌，躍躍欲試。在這次大會中，我們看到一個人的留言尤為積極，他每天都會登陸，瀏覽這次招商大會的發展動向，還主動打電話過來詢問我們，最近會有哪個企業會參加這次大會。在各大企業的留言板里，他問得最多的是各大企業的加盟條件和產品優勢；在各地代理商的欄目里，也能看見他的身影：熱情的詢問各地的地板銷售情況。

他就是來自山西的張先生，他從事地板銷售已有多年。過去他的職業是名教師，但為能讓自己的家人過上富足的生活，他毅然選擇下海，投入了地板行業。他如此高的干勁，引起了我們的好奇，特地打了個電話，做了一次回訪。

地板網：由于金融危機的影響，在這次招商大會中，有一些代理商都處在一個觀望的狀態中，您為何如此積極主動的去尋找代理廠家呢?

張先生：任何事物都有他的兩面性，金融危機確實給我們的經濟和消費造成了一定影響，但他會在不久的將來給我們地板行業帶來一個很大的復蘇。機遇只留給有準備的人，我調查各大地板企業的勢力和優勢，然后結合我們當地情況，準備迎接這次經濟的復蘇。

地板網：那您能不能跟我們分享下，您是如何看待這次危機和這個經濟復蘇的?

張先生：沒問題。從金融危機爆發到現在，我一直關注事態的發展形式。據中國木地板協會相關數據統計，我國木地板生產企業目前已達5500余家，作為工業化生產的一種單品類產品，產量明顯供大于求，這就形成了一種奇怪現象，在近兩年樓市房價一路飆升的情況下，盡管原材料、運輸以及人工成本都有20%以上漲幅的室內裝飾材料的木地板，價格卻不斷有所下降，究其原因，正是供大于求造成的市場惡性競爭所致。

而這次金融危機，給國內各大地板企業帶來不少的打擊，但那些大企業有雄厚的技術和資金作為基礎，所以能夠勉強維持下去，但那些無法擁有足夠資源的企業將面臨倒閉或者轉行。這就是大家都聽到過的“大洗牌”，所以，洗牌是必然的，當那些實力不夠的地板企業退出以后，惡性循環就會削弱，市場的嚴冬對實力雄厚的一線品牌也就是一次機會。所以，我堅信，經濟復蘇即將到來。

地板網：很詳細的分析，一下子就讓我們看到了新的希望。那您有話對那些還處在觀望或恐懼的企業、代理商說嗎?

張先生：市場經濟的運行軌道總是在波峰和波谷中循環前進。木地板行業不景氣不會長期存在，中國擁有強大的內需，中國家具建材市場的需求量很大，木地板市場發展大有希望。中國目前最終消費率是42%，而發達國家平均最終消費率是70%，那就是說我們還有28%的增長空間，我們木地板企業要有信心去面對這次危機。

地板網：感謝您接受我們這次回訪。

張先生：不客氣。

編者按：“大浪淘沙，方顯英雄本色”。當地板行業發展步入波谷，行業劇烈整合之際，我們發現，死的是那些沒有品牌、沒有規模的小企業，而率先注重品牌營銷、創新企業發展策略的企業都在“逆風飛揚”。雖然，一些地板企業的創新嘗試還在起步階段，但是我們看到的是企業突圍單一模式的決心和魄力，超越別人的同時也是對自己的超越和挑戰。