南潯地板抱團(tuán)出擊 中國地板之都欲轉(zhuǎn)型

2008年，中國木地板行業(yè)在“寒冬”中渡過。值2009新年即將到來，面臨金融風(fēng)暴來襲及地板行業(yè)的原料緊缺，人才流失，行業(yè)內(nèi)洗牌加劇現(xiàn)狀嚴(yán)重等現(xiàn)象，我國木地板行業(yè)應(yīng)該采取哪些新的舉措和發(fā)展思路？

到今天為止，還有人預(yù)言將有半數(shù)企業(yè)被淘汰出局。然而，2008年11月18日-20日，記者奔赴我國“實(shí)木地板之鄉(xiāng)”--南潯采訪到的的各方聲音和久盛地板、世友地板等諸多企業(yè)發(fā)展的跡象表明，2008年木地板行業(yè)不但沒有想象中那么糟糕，而且其前景也有很多利好。記者與當(dāng)?shù)氐匕逍袠I(yè)幾家知名品牌的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)話，他們首次揭密:南潯地板業(yè)穩(wěn)中有升的背后離不開當(dāng)?shù)氐匕迤髽I(yè)的集體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；對(duì)如何應(yīng)對(duì)明年更嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),他們也提出了獨(dú)特的思考......

往昔：南潯地板已成為古鎮(zhèn)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/P>

一踏上南潯的土地，古鎮(zhèn)外圍林立的高架地板廣告牌、6.13萬平方米的地板生產(chǎn)交易中心、3.6萬平方米的正在建設(shè)的南潯建材市場(chǎng)地板城、專業(yè)園區(qū)內(nèi)一家接連一家的地板生產(chǎn)企業(yè)就吸引了我們的目光……

就是在這個(gè)因“湖筆”聞名的江南水鄉(xiāng)，南潯人成功打造了讓人感嘆的“沒有森林的木業(yè)大區(qū)”，目前已擁有400多家木地板生產(chǎn)企業(yè)，成為全國生產(chǎn)規(guī)模最大、品牌數(shù)量最多、區(qū)域最集中、產(chǎn)業(yè)鏈最長的木地板生產(chǎn)基地，實(shí)木地板產(chǎn)銷量連續(xù)多年占據(jù)全國“半壁江山”。

南潯地板協(xié)會(huì)會(huì)長蔣雪林見證了南潯木業(yè)從無到有，不斷成長的全過程?！?0年代的時(shí)候，南潯鎮(zhèn)有很多制作家具的家庭作坊，隨著家具業(yè)的興旺，帶來了對(duì)膠合板的需求。那個(gè)時(shí)候，南潯的家具廠都要到上海周邊去采購膠合板，隨著需求量越來越大，南潯也就自發(fā)形成了一個(gè)膠合板的批發(fā)市場(chǎng)，從馬路邊、河邊的批發(fā)市場(chǎng)而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)?！?/P>

經(jīng)過幾年的發(fā)展，南潯木地板產(chǎn)業(yè)已成為全國最大的木地板生產(chǎn)基地和銷售中心。去年，整個(gè)木地板實(shí)現(xiàn)年銷售收入75億元左右。不少企業(yè)還把銷售的渠道拓展到了國際市場(chǎng)，出口的方向也從單純的美國、英國等少數(shù)幾個(gè)國家向全球范圍擴(kuò)展。南潯已經(jīng)成為全國最大的、專業(yè)分工齊全的實(shí)木地板生產(chǎn)基地?！澳蠞〉牡匕迨且劳惺袌?chǎng)所發(fā)展起來的，它的輻射面從長三角到全國，木地板從開始的幾家，經(jīng)過2000年到現(xiàn)在，這幾年的快速發(fā)展，到目前形成了全國最有集中優(yōu)勢(shì)，最有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的，木地板占到全國的一半，所謂的‘半壁江山\’?！?/P>

現(xiàn)狀：當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭白熱化金融危機(jī)是行業(yè)洗牌的催化劑

“地板行業(yè)的發(fā)展確實(shí)出現(xiàn)了一些不利因素，如人民幣匯率影響地板出口、原材料以及人力成本的上漲給企業(yè)造成極大壓力，等等，但同時(shí)也存在一些好因素，如企業(yè)可以趁機(jī)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，進(jìn)口木材、設(shè)備的價(jià)格也在下降。”久盛地板董事長張恩玖表示，“地板行業(yè)的洗牌其實(shí)早已來臨，金融危機(jī)只是催化劑。”

據(jù)記者了解，小小一個(gè)古鎮(zhèn)南潯，地板生產(chǎn)企業(yè)卻已達(dá)到了400余家，曾實(shí)現(xiàn)年銷售收入120億元，免漆地板產(chǎn)量占全國66%以上。當(dāng)?shù)伛Y名的久盛、世友、創(chuàng)鑫等11家木地板企業(yè)曾榮獲****?！爱?dāng)?shù)仄放埔呀?jīng)飽和，新品牌要想突圍而出，就得有過硬的真功夫?！鄙铣嫉匕蹇偨?jīng)理顧國華認(rèn)為當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭“已然白熱化”。

去年曾被稱為是地板行業(yè)的“死亡年”，這種說法也確實(shí)在不少企業(yè)身上得到了印證，世友地板副總經(jīng)理于學(xué)利告訴記者，“雖然久盛地板現(xiàn)在的訂單一直應(yīng)接不暇，但行業(yè)洗牌戰(zhàn)爭早已在當(dāng)?shù)厍那拇蝽??！痹谀蠞‘?dāng)?shù)匾患夷镜匕迤髽I(yè)走訪時(shí)，記者聽到了一位高管的抱怨，“原材料總在漲價(jià)，上游房地產(chǎn)市場(chǎng)又不景氣，一些品牌地板采取降價(jià)策略。這樣一來，我們只好犧牲利潤，硬著頭皮降價(jià)促銷，如此一來就形成了惡性循環(huán)。”

對(duì)此，蔣雪林告訴記者，如今很多企業(yè)主已經(jīng)看到了健康競(jìng)爭的重要意義?！捌髽I(yè)還是應(yīng)該圍繞產(chǎn)品下功夫，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品知名度，不要老在價(jià)格上打主意。”在采訪中，記者也了解到，當(dāng)?shù)卣鞴懿块T正和地板協(xié)會(huì)聯(lián)手積極引導(dǎo)，希望當(dāng)?shù)氐匕迤髽I(yè)“建立合作競(jìng)爭模式”。

出路：創(chuàng)新服務(wù)渠道一個(gè)都不能少

據(jù)記者了解，中國地板行業(yè)雖然起步晚、基礎(chǔ)差，但發(fā)展迅速，2007年中國木地板產(chǎn)量為3.61億平方米，居世界第一。之前平均每年增長13%左右。雖然今年低迷房市影響了木地板產(chǎn)業(yè)，但在整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣大背景下，南潯木地板產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)健發(fā)展?fàn)顟B(tài)，08年上半年，木地板產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)45億元，同比增長了48%。

“這樣的成績確實(shí)來之不易?！笔揽的緲I(yè)董事長羅柄章表示：“今年，受原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、資金短缺、市場(chǎng)需求下降等因素的影響，南潯整個(gè)木業(yè)行業(yè)正面臨著各種實(shí)質(zhì)性的問題和困難，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我們迅速行動(dòng)起來，通過品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓，做足了轉(zhuǎn)型升級(jí)的文章?！?/P>

“不創(chuàng)新，沿著過去的老路就沒有出路?！眲?chuàng)鑫地板總經(jīng)理朱衛(wèi)忠認(rèn)為要想在這場(chǎng)“淘汰賽”中獲勝，“地板行業(yè)要重視企業(yè)的創(chuàng)新與研發(fā)，注重產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品的功能和多樣化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)要注重營銷的理性化，千萬不能走低價(jià)競(jìng)爭之路?！?/P>

由于行業(yè)自身特點(diǎn)，南潯上規(guī)模的木地板企業(yè)一般都有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。自產(chǎn)自銷、產(chǎn)銷平衡，是該行業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)，這樣的情況對(duì)企業(yè)的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。“企業(yè)升級(jí)不僅要在生產(chǎn)工藝上有所創(chuàng)新，同時(shí)，在品牌打造和市場(chǎng)開拓上也必須有所突破。”世友地板副總經(jīng)理于學(xué)利告訴記者，“世友木業(yè)在全國推出終端體驗(yàn)式營銷，將誠信文化融入到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，先后在鄭州、太原、沈陽、南通等地開展“鈦晶面實(shí)木地板PK大賽”、“鈦晶面板萬人踩踏”、“鈦晶面板滑旱冰”系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受“世友”地板超強(qiáng)的抗刮痕性能。通過這樣的活動(dòng)，將企業(yè)主打的新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，同時(shí)也打響了品牌?！眹L到了甜頭的“世友”將繼續(xù)加大研發(fā)力度，“不久后，又有一種新的系列產(chǎn)品將面世。”

展望：很難再現(xiàn)50%增長率

樓市遭遇的寒流可能會(huì)影響到地板行業(yè)，確實(shí)不排除有一部分消費(fèi)者持幣觀望，等待地板價(jià)格下調(diào)。浙江久盛地板董事長張恩玖認(rèn)為，但就地板行業(yè)整體需求而言，細(xì)分市場(chǎng)，穩(wěn)步增長的趨勢(shì)還是十分明顯的。蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長蔣衛(wèi)也認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)對(duì)地板市場(chǎng)有一定影響，但中國還有大量的剛性需求，“對(duì)前景還是看好的?！?/P>

記者在南潯采訪時(shí)也聽到許多企業(yè)負(fù)責(zé)人喊著“活不下去了”，然而，同時(shí)記者也看到了許多企業(yè)仍在加班加點(diǎn)工作，加緊研發(fā)新品。對(duì)此，某業(yè)內(nèi)人士透露，“現(xiàn)在最多是利潤率低了點(diǎn)。很多企業(yè)還在回憶上半年銷售量8%的增長速度，甚至還在回憶前兩年50%—65%的增長率?！?/P>

對(duì)未來的地板市場(chǎng)行情，久盛地板董事長張恩玖充滿信心。他分析說：“中國的內(nèi)需市場(chǎng)存在巨大的潛力。同時(shí)，一些國外消費(fèi)者也普遍看好中國生產(chǎn)的木地板。隨著工藝標(biāo)準(zhǔn)、花色品種、環(huán)保等方面的進(jìn)步與發(fā)展，中國木地板仍將是國際市場(chǎng)的搶手貨?！?/P>

蔣雪林也告訴記者“現(xiàn)在南潯的地板企業(yè)品牌擁擠，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)在金融危機(jī)中自然減少，最后整合成南潯地板產(chǎn)業(yè)集群?！彼硎?，明年或許是地板業(yè)非常艱難的一年，但“沙中爍金”后，最終或?qū)⒋蛟斐觥皬?qiáng)者更強(qiáng)”的“南潯地板?！?/P>