品牌年輕化 家居人一定要做嗎？——「“討好”年輕人，家居品牌的破與立」·前言

“一代人終將老去，但總有人正年輕。”

今年以來(lái)，家居品牌更換代言人的節(jié)奏比往年快了許多。年初，索菲亞揭秘新品牌代言人——鄧倫；7月，客來(lái)福啟用全新代言人王麗坤，冠珠瓷磚正式官宣迪麗熱巴擔(dān)任其品牌代言人，斯可馨宣布佟麗婭擔(dān)任新品牌代言人；8月，維意定制官宣知名演員黃軒成為新代言人，月影家居官宣楊洋成為月影家居(燈飾)代言人，夢(mèng)潔家紡公布2021全新品牌代言人肖戰(zhàn)……

家居品牌紛紛簽約“流量”明星作為形象代言人，其背后，是85后、90后、95后年輕群體逐步成為家居消費(fèi)的主力軍。尤其是“95后”群體，被稱之為“Z世代”，這群潛在消費(fèi)者以不容小覷的購(gòu)買力，成為越來(lái)越多家居品牌運(yùn)營(yíng)者的眼中的“香餑餑”。

（圖片來(lái)源：Mob研究院，侵刪）

85后、90后乃至95后，可以說是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，相比起父輩，他們對(duì)于家居產(chǎn)品的消費(fèi)路徑已截然不同。據(jù)HOME家飾界家居研究中心調(diào)查顯示，超過70%的年輕消費(fèi)者在裝修之前會(huì)先在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，而這類人群數(shù)量還在不斷增加。

一方面是傳統(tǒng)的家居行業(yè)，一方面是新生代消費(fèi)群體，兩者之間發(fā)生碰撞，正在重新定義家居生活設(shè)計(jì)，也對(duì)家居品牌提出了新要求。

在此背景下，家居品牌“年輕化”浩浩蕩蕩而來(lái)。“討好”這群熱忱、富有個(gè)性、追求創(chuàng)新的年輕人，也成為當(dāng)下家居品牌的重要戰(zhàn)略。除了邀請(qǐng)高流量明星代言，成立新品牌、設(shè)計(jì)年輕化、跨界聯(lián)名、線上營(yíng)銷、直播帶貨、打造社區(qū)體驗(yàn)店等也是品牌年輕化的慣用手段。

對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說，品牌年輕化似乎已經(jīng)上升到?jīng)Q定消費(fèi)者是否能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望的強(qiáng)烈因素。市場(chǎng)不斷發(fā)生變幻，人們對(duì)于消費(fèi)需求逐漸多元化、創(chuàng)意化，而企業(yè)年輕化品牌理念的樹立其實(shí)是在發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，不斷的給品牌注入年輕化基因，從而吸引消費(fèi)者。

（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）

然而，對(duì)于低頻的家居消費(fèi)來(lái)說，品牌年輕化，依然存在諸多問題——

年輕人的心能否輕易俘獲？當(dāng)下家居品牌“討好”年輕人的方式，是否真的切實(shí)有效？家居品牌追逐“年輕化”，需要從哪些方面下“苦功夫”？品牌年輕化能否成為大部分企業(yè)的“救命良藥”？家居品牌是否有必要走上“全員年輕化”？什么樣的企業(yè)并不適合走品牌年輕化道路？

……

一系列的問題有待考證，一系列的問題有待行業(yè)思考。

為此，中華建材網(wǎng)推出「“討好”年輕人，家居品牌的破與立」選題，通過行業(yè)分析、人物訪談等形式作系列報(bào)道，以了解家居企業(yè)品牌年輕化現(xiàn)狀，剖析品牌年輕化發(fā)展趨勢(shì)，解答“家居品牌年輕化”系列難題。

“討好”年輕人似乎已是大勢(shì)所趨，家居品牌究竟該如何在這場(chǎng)浪潮中成功破圈？我們認(rèn)為，先了解年輕人背后真正的需求，站在年輕人的角度去思考問題之后，再來(lái)討論這個(gè)命題或許更有意義。