德爾未來財(cái)報(bào)發(fā)布：2020年戰(zhàn)略客戶數(shù)量增35%

4月15日，德爾未來發(fā)布2020年度財(cái)報(bào)，因受疫情影響，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成了一定的影響，第一季度，公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，交通限制導(dǎo)致人員返崗受阻以及原料、產(chǎn)品無法正常運(yùn)輸，銷售門店未能開業(yè)。導(dǎo)致公司2020年總體虧損。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，公司在做好疫情防控的同時(shí)，積極恢復(fù)生產(chǎn)，確保各方面業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入15億元，較上年同期下降12.76%；利潤總額-3千萬元，較上年同期下降125.57%；歸屬于上市公司股東的利潤虧損2.6千萬元，較上年同期下降133.85%。同時(shí)，德爾未來2020年，TOP100房地產(chǎn)合作超過55家，地板工程銷量同期增長30%以上，戰(zhàn)略客戶數(shù)量同期增長35%以上。

報(bào)告顯示，德爾目前正在繼續(xù)整合優(yōu)化資源，積極洽談業(yè)務(wù)和投資活動，在堅(jiān)持做強(qiáng)做大家居產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)以及智能家居改變傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)；同時(shí)進(jìn)行新興產(chǎn)業(yè)布局，打造石墨烯新材料應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈。公司穩(wěn)健、有序地進(jìn)行了一系列的產(chǎn)業(yè)布局。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

報(bào)告指出，德爾旗下“DER”品牌是中國地板行業(yè)首批****之一，是公司最核心、最具價(jià)值的無形資產(chǎn)之一。“百得勝”作為定制衣柜行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

多年來，公司緊緊圍繞品牌定位，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升公司品牌價(jià)值。

渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

公司是國內(nèi)具有競爭力的家居企業(yè)之一，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個(gè)省市自治區(qū)。公司大客戶覆蓋萬科、融創(chuàng)、龍湖、華潤、旭輝、陽光城等著名企業(yè)，并在線上與天貓、京東、蘇寧等電商平臺合作。

至報(bào)告期末，公司下屬“德爾”、“百得勝”和“巢代”品牌的線下有效門店達(dá)三千余家。

研發(fā)優(yōu)勢

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，公司高度重視研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，切實(shí)貫徹并堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力、依靠自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保技術(shù)、生產(chǎn)工藝研發(fā)等方面保持了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在大家居行業(yè)，公司創(chuàng)新成果豐碩，擁有多項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)和專利技術(shù)，如浸漬紙層壓木質(zhì)地板甲醛捕捉技術(shù)、生態(tài)負(fù)離子地板制備技術(shù)、無污染防火隔音全竹木地板制造技術(shù)等。此外，公司在長期經(jīng)營過程中積累了豐富多樣的木地板和定制家具工藝技術(shù)，如德爾新型地板切割方法、高效軟件雕刻技術(shù)和無醛膠纖維板生產(chǎn)制造技術(shù)等。

在新材料行業(yè)，公司石墨烯研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用以公司石墨烯研究院和公司控股子公司廈門烯成公司等為平臺，整合石墨烯產(chǎn)業(yè)高端科技人才和科研資源，打通產(chǎn)學(xué)研平臺，通過股權(quán)設(shè)置、產(chǎn)品研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)推廣等模式合理設(shè)置，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)到技術(shù)再到成果的有效轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢

公司通過一系列投資運(yùn)作，在家居產(chǎn)業(yè)，公司逐步打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，整合家居研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、安裝服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析體系等家居產(chǎn)業(yè)資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源高效整合，滿足消費(fèi)者差異化需求。公司全產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局的不斷推進(jìn)將逐步構(gòu)筑公司的產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品優(yōu)勢

環(huán)保是德爾品牌成立伊始便確立的發(fā)展理念，2013年推出的無醛添加系列地板的環(huán)保優(yōu)勢體現(xiàn)在選材、制造、安裝的全程環(huán)保，之后公司通過自主研發(fā)不斷推出適合各種消費(fèi)群體的環(huán)保新品，樹立綠色環(huán)保的地板品牌形象。2012年，百得勝在行業(yè)內(nèi)率先將無醛添加板材引入定制家居行業(yè)；2019年度，百得勝發(fā)布了“無醛空間”環(huán)保戰(zhàn)略；2020年度，百得勝發(fā)布了“環(huán)保定制柜”品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)擴(kuò)大公司在環(huán)保領(lǐng)域的優(yōu)勢。

報(bào)告期內(nèi)，公司積極應(yīng)對新冠疫情帶來的影響和沖擊，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)布局，開展各種營銷活動，并在公司內(nèi)部推行“降本增效”的各項(xiàng)措施，實(shí)現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。

在地材產(chǎn)業(yè)方面，第二季度迅速實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，聚焦用戶價(jià)值，實(shí)施有效創(chuàng)新，保持戰(zhàn)略投入，下半年實(shí)現(xiàn)較大增長。

過去幾年，由于房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，木地板行業(yè)也呈現(xiàn)購銷兩旺的局面，從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，市場集中度較低，競爭較為激烈。根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會的統(tǒng)計(jì)，目前，我國從事地板生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)約有3,000家，從業(yè)人員達(dá)100萬，行業(yè)總產(chǎn)值約600億。其中，直接從事地板產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)約有2,000家，主要分布在浙江、江蘇、廣東、遼寧、吉林、湖北、山東、湖南、江西、福建和安徽等地，并在個(gè)別地區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。在企業(yè)規(guī)模方面，我國木地板生產(chǎn)企業(yè)大、中和小型企業(yè)并存，中小型企業(yè)比重大，但近年來大型企業(yè)的品牌集中度和行業(yè)影響力逐年提高，且有持續(xù)增大的趨勢。目前，少數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過不斷加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)力量、加強(qiáng)質(zhì)量控制、提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、完善營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、加大品牌宣傳力度、擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模等措施，已經(jīng)在品牌、研發(fā)、質(zhì)量、安全、成本等方面形成競爭優(yōu)勢。木地板行業(yè)向優(yōu)勢品牌企業(yè)集中的趨勢將愈發(fā)明顯，整個(gè)行業(yè)的競爭規(guī)范性和產(chǎn)品質(zhì)量將顯著提高。

報(bào)告期內(nèi)，德爾成立德爾地墻一體化IGM事業(yè)部，以進(jìn)口直采、平價(jià)到家、場景化展示空間感為理念，實(shí)現(xiàn)地墻一體化定制，使木、石等多品類融合，逐步向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，培育發(fā)展新動力；成立德爾木基材料技術(shù)研究院，以新工藝、新技術(shù)、新材料的研發(fā)，提升企業(yè)核心技術(shù)，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源，加大技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

此外，我國定制家居行業(yè)內(nèi)部競爭總體還處于初級階段。國外生產(chǎn)企業(yè)憑借品牌影響力占據(jù)高端市場，但市場份額并不大；而由于市場前景廣闊，消費(fèi)潛力巨大，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)開始進(jìn)入定制家居產(chǎn)品領(lǐng)域，造成國內(nèi)中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，兩極分化較為明顯的現(xiàn)象，呈現(xiàn)典型的大行業(yè)小公司、低集中度的特點(diǎn)，除索菲亞、好萊客、歐派家居、尚品宅配等龍頭擁有10億元以上的銷售規(guī)模外，大部分以地方區(qū)域性為主的定制家居企業(yè)銷售普遍不足3億元，規(guī)模較小。

2015年12月5日，國內(nèi)首部規(guī)范定制家居產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《（全屋）定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)條件》正式發(fā)布，進(jìn)一步規(guī)范了定制家居市場，行業(yè)進(jìn)入整合階段，小企業(yè)因缺少資金、渠道、品牌等要素而缺乏盈利能力，終將選擇退出或被并購，集中度的提升會使得行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)一步從中受益。

公司繼續(xù)秉承“聚焦大家居，培育新材料”的發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持做強(qiáng)做大家居產(chǎn)業(yè)，不斷切入家居產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，研發(fā)推出更多具有年輕化、個(gè)性化、更加環(huán)保健康的各類家居產(chǎn)品，利用智能家居改變傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)；同時(shí)將石墨烯新材料的相關(guān)儲備技術(shù)逐步轉(zhuǎn)化為適用于消費(fèi)者的產(chǎn)品，拓寬公司的未來發(fā)展空間。